王尘宇

  从2021年初IAA游戏广告商业化启动至今，小米效果广告在平台模型能力、数据基建、增长策略等方面不断优化，获得了开发者们的认可。

  在这一年多的时间里，随着IAA专项能力的不断提升，IAA的月激活量也在不断攀升。目前助力共179款游戏产品在广告侧获量超百万。开发者  的收益也在今年Q2实现了年同比252%的提升。

  针对当前行业情况，小米营销总结了三个开发者们密切关注的问题：市场环境波动，变现eCPM持续走低，如何保障后续增收？品类布局相对模糊，如何把握投放节奏？产品投放到一定量级后获量速度变慢，如何突破增长瓶颈？为此，小米广告营销给出了相应的解决方案。

变现规模 x 变现效率

构筑高水平变现生态

当前eCPM持续波动，如何减少外界大环境对我们变现的影响？

小米营销通过扩大变现规模、提升变现效率的方式提高变现能力，进而保障了小米效果广告在硬核渠道的变现优势。

扩大变现规模：小米侧自有高价值预算可达85%以上，同时我们也在积极聚合外部DSP提高整体的竞价密度。目前累计行业合作已超30家，包括穿山甲、优量汇、百青藤等多个头部DSP，内外兼修，保障变现侧预算规模。与此同时，米盟通过对聚合SDK的底层策略持续优化，将理论填充率提升至99%以上，助力释放更多优质预算。

提高变现效率：小米广告营销于4月上线了全局Bidding能力，让广告的每一次请求获得价值最高的预算。并且，利用小米效果广告自有的预算优势，我们会引入头部广告主的高价值预算，定向填充优质的IAA游戏，提供更高的变现价值。

全类游戏均宜投放

不同节点侧重有别

小米适合什么品类的游戏投放呢？

小米营销覆盖了海量丰富的终端设备，提供全场景的互联网服务，涵盖全年龄段各式人群，所有品类游戏在小米都能找到优质的目标用户，如何把握投放节奏和策略是选品的重点。

针对上述增长关注，我们将全年分为4个节点：工作日、节假日、电商大促和寒暑假。各品类游戏依据不同节点策略有不同打法，因时制宜方能把握节点增长主线。

//工作日：该时间段成熟人群占据主流。其具备商店检索量大、高用户使用时长和高用户留存的特征。一些重点品类游戏，例如棋牌、消除、音游等游戏要重点把握工作日流量，增投商店搜索+精品，提高米盟视频类流量权重，用关键行为模型精细获取高价值用户。

// 周末节假日：该时间段各类游戏用户超休闲需求激增，联盟量级翻倍，模拟经营、解谜闯关、跑酷类等超休闲游戏品类需要把握该节点，提前储备冲量素材，通过oCPX模型全覆盖高效拿量，同时深挖联盟流量，提高获量潜力，有效降低激活成本，提高用户激活率。

//电商大促：该节点是所有品类全年最重要的增长盛宴。该时间段市场变现预算最为充沛，变现eCPM会达到全年峰值，各品类游戏除了提价抢量之外，还可以利用召回、拉活模型充分唤醒流失和沉默用户；而除了模型覆盖之外，可以利用CPC/CPM补量，进一步扩大获量规模。

//寒暑假：寒暑假期间流量对比其他月份高30%，用户规模增大，流量充沛。契合该节点的休闲益智、模拟经营、答题等品类可以提前储备游戏、大量测试新游戏，根据需求提前进行模型磨合，把握住全年的流量高峰。小米广告营销也会进行模型和流量的拓展测试，丰富IAA的获量来源，同时也会同步关注各项数据指标，定制化输出策略，接力式催化小米效果广告平台“爆款”游戏。

获量速度变慢，如何突破增长瓶颈？

小米营销在当前技术能力和获量媒体的基础上，正在持续开拓新的模型能力与流量资源，多种措施提高小米平台的增长潜力，持续提升获量效能。具体包含以下四个主要策略：

- 流量优选 在关注产品回收的前提下，结合考核目标，通过智能识别流量质量、灵活调控效果，实现效果和效率的双提升。

- 内容扩列 小米营销的资源分为商店、联盟和非商店三大版块，当前主要获量来源为商店和联盟，在非商店目前有超过10余款自有媒体，其中大量的图文、视频等广告库存有待开拓，未来小米营销会重点强化对内容类媒体的流量挖掘，筛选IAA高转化库存进行定向投放，提升获量潜力。

- 模型迭代 近期小米营销持续对oCPX关键行为模型进行升级，当前该模型有IPU、时长两个维度的6个指标，在商店搜索和精品有较好表现，升级后新增ROI对比激活模型将提高18%；同时联盟目前在进行部分产品的优化测试，希望各位开发者能够尝试更多的投放，找到匹配产品的投放指标。

- 激励政策 IAA游戏是受外部环境影响比较大的行业，不管是流量、变现和政策都影响着行业的发展规模与收益，小米营销也会根据市场情况不断调优激励政策，助力开发者在小米持续获得稳定规模与收益。

快游戏对于IAA游戏开发者来说具有很大优势，一方面开发成本低，可实现便捷转化，另一方面起量速度快，能够复用IAA的模型助力快游戏的投放增长。

混合变现是介于广告变现和内购变现之间的特殊品类。针对混合变现，小米广告营销提供了多目标的模型支持，并结合联运转化标签和DMP人群包交并集投放助力转化率提升。同时，小米效果广告也推出了相应的政策支持，欢迎相关混合变现开发者垂询。

对广告合规的强化是小米营销生态建设的重要环节。我们对优质产品进行“三包”扶持（创新保护、流量扶持、定向政策）。在此也呼吁各位开发者同我们一起携手共筑可持续发展的IAA健康生态。

总结

面对行业新的复杂环境，小米广告营销致力于“在不确定性中寻找确定性的增长”，为开发者提供最优质的营销服务，共同助力IAA游戏行业的持续健康发展。未来小米营销也将继续为开发者解决更多投放痛点，创造更多收益，一起携手增长，价值共创。