高考已从一次升学考试变身为了全民关注热点。而今年，全国高考报名更是高达1078万人，再创历史新高。除了参加高考的莘莘学子之外，关注高考的还有考生的父母、亲人、朋友，再加上高考也是众多人经历过的青春回忆，这都使得高考成为自带热搜属性的热点话题，也是品牌营销的必争之地。如何能够从众多营销项目中脱颖而出、获得用户关注，越来越考验品牌的智慧。而在这场品牌大考中，小米营销无疑是其中的佼佼者，在短短的10天传播期内，实现远超预期的曝光量，多客户DAU均呈现大幅度增长。
面对这场大考，品牌如何乘势而上促进APP的下载和用户粘性培养？小米广告推广平台总结出有三个秘籍：
“及时布局”—— 紧跟用户关注与流量热点，抢占关键行为入口，保障第一时间有效触达。
“关键信息”—— 提炼广告主自有信息与用户关注点，以独特性的稀有内容放大价值，持续经营。
“品牌阵地”——链接用户需求与广告主的服务内容，这样能够实现一举两得：既能满足广告主的营销需求，同时也满足考生及其父母的诉求。
基于以上要点，在此次的高考季中，小米广告营销联合各大广告主，聚焦高考后志愿填报的关键节点，深度布局高考季营销，助力量级与转化的双线提升。
01、及时布局，第一时间占据关键路径
通过观察以往历史数据，我们发现在整个高考季中关于高考话题的搜索会呈现两个高峰：一是高考期间，二是填报志愿期间。在两个节点，用户对高考的搜索量会明显提升，尤其是在填报志愿期间甚至比高考期间在搜索量上都高，而且持续时间还长。
同时，在填报志愿的期间，类似查分、报志愿等关键词的搜索量从21日起也会有明显的升高，相关资讯类的APP也会迎来一个下载高峰。
针对这些趋势变化，小米广告推广从6月21日起，在高考出分前夕即刻开始布局用户关键搜索路径，以“词包定制+搜索全链路”双线并行，快速为资讯类APP进行流量聚拢，放大节点效应。【词包定制】：后台数据积累+算法模型匹配，定制核心词包。一方面基于搜索热度变化，依据热度排序筛选最佳搜索词，如“高考、查分、志愿、大学、专业、报考”等，另一方面通过系统匹配，向客户推荐高关联度、高CVR的搜索词，如“心理辅导、强基计划、招办、高考直通车、模拟填报”等，在兼顾量级与转化效果基础上，达成最大化的精准人群覆盖。
【搜索全链路】：在用户搜索前、搜索中、搜索后进行全链路布局，实现在用户的每一个触点对其进行触达：搜索前，通过banner引导；搜索中，搜索SUG及结果页富媒体充分彰显平台特性；搜索后，详情页内容展示。通过全链路的布局，实现对持续性的引导，快速抢占用户关注。
02、稀缺性的关键信息触达，放大用户价值
除了及时布局用户的主动性搜索路径，拓展流量触点的内容引导同样重要。小米广告营销解析每个广告主的稀缺性信息，并与用户的最迫切需求做匹配，定制内容外显的个性化素材，从而实现对目标用户的高效触达。【需求用户筛选】：通过对用户APP安装使用行为/资讯浏览行为/搜索行为/兴趣标签/自然属性做交叉分析，例如某用户最近三个月安装了带有高考突击类课程的教育APP，近期搜索过高考分数线，带有学生标签，则可以判定为高考考生。那么对于这位用户，此时推荐轻松报考类的技巧，往往能够收到较高的转化效果。【关键信息素材制定】：仅仅抓紧用户的需求，做千人千面的触达，在这个流量竞争高峰期间是不够的，如何在素材上提炼出平台最大的稀缺性，也是重要命题。以百度的投放为例，作为最大的中文搜索引擎，资讯齐全、可以做信息整合的对比是明显优势，AI则是最大的与用户交互杀手锏。所以在整个投放期间，“估分阶段、查询阶段、填报阶段”分别放大了不同的内容。
03、品牌阵地，以内容专题同步满足用户与广告主利益
想要从流量变成留量，提供互惠的沟通是最直接也是最有效的招式。小米广告平台有着成熟的商店专题模式，整合信息建立广告主与用户交互的最佳阵地。具体来看，小米的商店专题模式的优势主要表现在两个方面：
①聚合性的内容，只为需求用户呈现
商店专题页面有效整合了用户多元化需求，将多个广告主核心内容外显，深度连接不同需求用户与不同服务广告主，内容灵活定制化。在这次的高考节点，小米广告推广平台整合了高考资讯查询、高考后暑期旅行、开学前技能充电等多种用户诉求，以打卡抽奖形式激励用户参与。同时专题页各模块充分展现互惠内容，以一站式的服务聚焦用户关注，广告即服务提升用户下载，持续化运营高考后周期，为不同广告主带来最匹配用户的使用及活跃。并且支持CPD结算，进行流量过滤，筛选高优流量触达，避免流量浪费。
②运营资源整合引流，只为节点定制
每次的专题活动，小米广告投放平台都会选择最核心的运营资源进行引流推荐。以此次高考季为例，除了开辟tab专区外，从打开商店APP开始，到用户页面，PUSH通知等均有入口布局。
事实上，不仅是此次高考季，小米广告营销的专题模式已为春节、招聘、电商大促等多个节点提供定制服务。小米营销透露，下半年即将开启的旅游季等，也在规划更多样的专题玩法，欢迎各位广告主参与。
此次高考季营销中，小米推广营销在三大“绝招”的赋能下，层层深入，最终取得成绩远超客户预期：在10天传播期内，品牌曝光远超预期，并且参与此次高考季的客户DAU均呈现大幅增长。小米广告投放营销用最有说服力的实际效果力证高考季营销，不仅给广告主带来品牌上的曝光，更能带来切实的效果增长，值得其他品牌深入思考和借鉴。
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