「纸片人」带火韩妆新品？这很合理。
近期，兰芝在B站开启了一场梦幻联动。全新“小蓝盾”面霜，涂上了B站超人气国创动画《时光代理人》主角们的面颊。首次勇闯美妆圈的他们，也在B站掀起了粉丝热议。
联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝品牌电商店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。
美妆品牌将目光聚焦在「纸片人」，兰芝在B站挖掘出出圈新路径。
1、韩流之外，兰芝在B站抓紧这届年轻人
一代90后女孩们的梳妆台上，韩妆曾经是最初的妆造启蒙。
借助韩剧种草+线下转化，许多韩妆产品大火。比如13年《来自星星的你》中全智贤涂的“星你色”口红；16年《太阳的后裔》中宋慧乔用的兰芝双色立体口红都在国内市场红极一时。
如今，市场主力交棒到95后、00后为主的Z世代。面向这群对品牌没有固有认知年轻人，如何紧握这段认知真空期，以更具鲜明特色的IP刷新品牌印象？
今年3月，兰芝中国在B站发布了第一支视频，主动走向这届年轻人的乐园。
02、拥抱「纸片人」，超人气国创IP重塑品牌印象
“明知道纸片人是虚构的，还可能对TA产生真情实感吗？”
答案是：当然可能。
其实，人类一直拥有这项能力——即使知道某些事物是虚构的，仍会以非常真实的方式体验情感。这也是B站内，众多包括国创动画、虚拟主播、游戏、影视综在内的各类IP，赢得众多年轻人喜爱的原因。
兰芝此次就选择与B站超人气国创动画《时光代理人》联动，并依此为水酷系列新品打造了全新的产品昵称。
清新的画风下，《时光代理人》动画催泪揪心的剧情让不少观众直呼“破防”，动画也被部分粉丝亲切地称呼为“时光带刀人”。
兰芝洞察到《时光代理人》“破防”但“治愈”的作品内核，将主打修护的水酷系列赋予了新昵称「小蓝盾」。
兰芝更与B站共创了《时光代理人》创意短片。
午后的时光照相馆里，深受换季过敏困扰的程小时，和陆光开启了一场围绕「小蓝盾」的有趣互动。而勇闯美妆圈的男主角们被乔苓发现时，更让弹幕爆笑不断。
轻松治愈的短片剧情赢得了粉丝的热烈反馈，番外总播放超154万。短片最后，时光三人组的难得的合照与笑容，让粉丝纷纷截图保存，赢得社区内的自然传播。
03、社区共振，最大化激活IP能量
与B站高品质国创动画共创番外，也为品牌在B站社区的传播提供了优质的内容源头。
美妆UP主、动画杂谈UP主、生活区画手、coser等多元兴趣圈层UP主们，继续扩写《时光代理人》与兰芝小蓝盾的故事。
优质内容+起飞助推，视频播放量超230万，加成品牌在多圈层的沟通广度。
动画区UP主“荟小荟”直接激情开箱。在反复品鉴短片中的名场面外，联名礼盒中附赠的语音明信片，也被认出是原案画师创作的特别感谢海报，走心周边直击粉丝心坎。
生活区UP主“劣质罐头”，以专业画师的自我修养，用photoshop将自己原本简朴的cos照，完美P成定制明信片中的男主角，一整个打破次元壁。
时尚区UP主“Nico抓马霍”，则分享了自己在韩国交换学习期间感受到的文化差异和护肤理念。兰芝联名礼盒登场时，弹幕满是“双厨狂喜”刷屏，水乳湿敷法也让饱受换季皮肤敏感的观众直呼学到了。
内容共创外，品牌也运用站内硬广资源，进一步放大沟通效率。
从B站首页，到国创、娱乐、时尚、生活等用户感兴趣的重点兴趣分区，IP授权海报覆盖用户浏览路径，为联名吸睛引流，整体曝光量超1.6亿。
在线下，更有12城大屏官宣联名合作，击破社交壁垒。
通过一系列动作，兰芝激活IP赋能价值。据B站广告推广平台大数据平台"Z指数”显示，活动期间兰芝站内品牌指数迅速上升，最高达美妆行业榜TOP6，品牌指数同比增长272.3%，搜索量同比增长270.7%。
在品牌声量及好感外，通过B站线上专题页、UP主视频的评论区蓝链，还可实现方便的即时转化。联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝电商店铺店内流量增长69%，特别是新客占比增加61%，销售额超2300万。
这一波梦幻联动成功为兰芝俘获年轻圈层的喜爱。
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