大多数社交媒体平台都乐于展示自己的高参与率，很少希望用户通过考试来证明自己对平台的忠诚度。充满活力的bilibili就是这样一个平台，它由动漫及游戏等ACG行业起家，现在已日渐成为主流（平台）。
"这是一个真实的社区——它源于ACG（亚文化）的核心价值观和行为，因此他们希望将这些保留在社区里。"数字营销公司界盟科技（Jademond Digital）驻广州总经理Kun Tang 表示："B站用户粘性很大。用户每天的平均使用时长是82分钟，这个时间是相当长的。"
B站举办的线下主题展BW上，Z世代与二次元内容积极互动
据悉，中国10至29岁的年轻人中有一半是活跃的bilibili用户，但该公司目前正在扩大其吸引力，以吸引Z世代以外的更大年龄的用户。入站考试是为了确保新来的用户能融入其现有的社区和文化。
用户需要在大约100道选择题中至少获得60分，才可以评论和上传内容。据报道，这些题目对想要成为正式会员的人进行了各种方面的测试，从地球和月球之间的距离等“极客”科学事实，到《哈利波特》系列等奇幻小说中的流行文化，都有涉及。
路易威登（Louis Vuitton）、芬迪（Fendi）等品牌已经开展了哔哩哔哩广告推广营销活动——不仅是为了提高在年轻的、即将成为奢侈品消费者用户中的知名度，也为了触及到那些在早期成为用户、现在有了工作和可支配收入的人。
迪奥（Dior）、中国美妆巨头完美日记（Perfect Diary）和资生堂（Shiseido）等品牌都在B站上运营企业号，而更多的品牌则通过UP主和广告投放来吸引目标用户。
对于这些品牌来说，B站的其中一个吸引点是社区的规模。截至2021年第一季度，bilibili已经积累了2.233亿月活跃用户（MAU），考虑到该平台的独特性，这是个惊人的数据。但也有人担心，bilibili的破圈可能会削弱其特色，或影响其最忠诚、最热情的用户，其中一些用户从2013年起就一直追随B站。
bilibili上的气氛很轻松，UP主生产的内容往往能令人产生共鸣。以"宝剑嫂"为例，她是一个头部KOL和美妆视频内容创作者，凭借“无暇美妆”视频和她数量庞大的口红收藏，已经吸引了数百万的粉丝关注。她还以幽默的内容闻名，包括为胸部丰满的女性提供时尚建议，以及以与她恋爱长跑的男友为主角的“挑战视频”。
在bilibili的时尚和美妆分区，用户可以找到cosplay的化妆、变装和高性价比的运动鞋推荐，还有一个以明星为主的分区，以及一个专门介绍T台秀的分区。
中国当地营销专家表示，与Youtube一样，哔哩哔哩视频广告的特色是有长的视频，而不是抖音和快手的短视频，这对品牌来说很有价值。
数字营销公司Gentlemen Marketing Agency创始人Olivier Verot解释说："在抖音上，你每15秒就会看到一个新视频，（但因为有）20或30分钟长的视频（在bilibili上，用户）会更投入。"
同样值得注意的是，与中国数字生态系统中的许多所谓"围墙花园"（屏蔽竞争对手应用链接的平台，如微信和抖音）不同，bilibili上的品牌可以自由链接到淘宝、天猫以及微信的界面。
评论列表