UP主共创:官方广告位之外的价值洼地
B站目前共有73万活跃的up主。其中，具备商业投放价值的有超过1000名左右。鉴于B站私域流量特点类似微信平台，持有1万粉以上的博主有一定影响力，具备商业价值，B站超过1万粉丝以上的UP主1000人左右，并持续增长中。
B站的UP主
投放作业流程完全指南
(一)前期:明确目标、制定策略、挑选合适UP主
(1)明确营销核心目标
开始整体的营销规划之前，需要明确本次营销战役的目的。一般来说，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。
(2)制定传播策略
B站是可能是单次营销战役中其中-个媒体平台，在众多媒体平台中，B站的作用是什么呢?
前期策略-明确推广核心目标
明确B站在营销战役中的作用
受教育程度高:大学及以上学历占比88% ;
中美文化多元，理性程度高，也乐于追随性消费，极强活跃度及黏性
更年轻、更高知、消费能力更强
内容更垂直、更长，更深度
品宣-年轻化、精准化、渗透布局
品效-更垂直、更深度、长尾收割
(3)挑选UP主选择
同样的目标，同样的预算，UP主的选择不同，可能导致的结果大相径庭。B站现有1000名左右具备商业价值的up主。投放up主需要根据品牌所在行业以及up主的具体数据进行分析选择。
UP主选择品牌行业初筛
根据地品牌类型。选择频道社区中选择出适合的哔哩哔哩广告推广, 具有商业性的大类型
初筛之后，可以根据具体数据进行进一步筛选。 进一步筛选up主，我们有几个小的建议:
(1)播放量/粉丝量大于0.3，为数据稳定UP主。
(2)推荐UP主时，需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现。
(3)不是粉丝量低的UP主效果-定不好，通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。
(二)中期:确认需求Brief,下单执行，脚本沟通，成片审查
(1)确认需求Brief
一般而言，每个公司都有自己的投放需求报表。营创实验室X创品梦想B站推广头发需求表(brief)是在上千次B站up主投放项目之后迭代完善的，条目比较完备清晰，可供参考。
除了填写好brief之外，与up主合作的形式以及对产品、品牌卖点与具体创意建议，在投放之前也必须确认，以便与up主的对接沟通。
合作形式(植入or定制)
内容合作形式一般分为视频植入和视频定制。
植入类视频中会出现多个产品，up主会对每一个产品进行介绍安利，但时长较短;
定制视频换言之是广告主可以要求只聊自己产品，如美妆教程类产品会有别的品露出，可以要求主推广告主产品，弱化其他产品，内容植入方式相对灵活多样化。
卖点提炼与创意建议
卖点-尽量使用社交化、生活化语言，成分党类UP可重点剖析成分创意真实、自然、贴近生活效果更佳。
卖点提炼与创意建议
(2)下单操作
通过花火平台下单
确认投放意向之后，需要通过B站官方的花火系统进行下单确认。花火系统类似抖音的星图平台，是B站的商业接单平台，不过目前仅面向代理商开通。
B站特有广告类型
缩短转化路径:邀约计划广告
邀约计划广告，是以UP主为核心的效果广告功能，能够在UP主视频的下方实现跳转引导和效果转化。邀约哔哩哔哩广告开户具体样式如图所示，现有框下广告、弹幕广告、浮层广告三种样式。
产品特点:
1.紧贴视频播放器
2.支持第三方外链功能
3.可链接至H5页面或电商购买页
4.电商广告可直接加入购物车，游戏广告可直接跳转下载页面
5.标志为“UP主推荐广告”
6.点击率高，平均点击率达到4%+
注意:
弹幕与浮层广告形式两者只能二选一
浮层广告属于试运营，需要每次根据具体情况沟通
如吊起App也需要单独沟通
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