王尘宇

随着古装摄影受到越来越多消费者的追捧，七猫信息流广告竞争也愈演愈烈，七猫信息流广告一直非常看重线上推广的茉莉花开2017年就开始了与腾讯广告的合作，七猫信息流广告且乐于做出新的尝试来寻找更适合品牌特性的资源位。七猫信息流广告此次茉莉花开选择投放腾讯新闻来提升客资有效率七猫信息流广告，并持续提升品牌知名度。

▋契合平台配合精准定向，大幅提升有效率

将广告精准投放给目标受众是推广成功的重要原因之一。七猫信息流广告在此次的投放前，茉莉花开根据以往的客户特征进行了整理和分析，七猫信息流广告总结出其目标人群主要为22-45岁的高学历女性，对生活的品质和仪式感有较强的需求。

兼顾考虑茉莉花开的目标人群特征以及热门资源的流量紧张情况，七猫小说广告竞价茉莉花开尝试使用腾讯新闻资源位。腾讯新闻覆盖大量高学历、高收入的20-45岁人群，这与茉莉花开的目标群体具有很高的契合度，且其用户已具有长时间浏览信息内容的习惯，七猫小说广告竞价对于广告的接受度较高，这对客资有效率的提高也会有所帮助，这样的特点十分适合茉莉花开的投放需求。

茉莉花开除了借助与腾讯新闻天然的契合度之外，七猫小说广告竞价还利用腾讯广告强大的定向能力对定向人群的兴趣、年龄、性别等信息进行细化，将广告投放给更加精准的用户，减少无效流量的曝光损失，使客资有效率达到75%。

▋“内外”配合，有效提升有效率、降低成本

1、外层直击痛点，有效率“飙升”

精美、直击消费者痛点的外层素材是保证有效率的重要因素。七猫小说广告竞价此次茉莉花开选择腾讯新闻 640×360 位置，较大尺寸的图片可以更清晰、更全面地展现茉莉花开的摄影技巧和样片细节。

除了选择能够更好的展现样片细节的广告位之外，七猫小说广告竞价茉莉花开也十分钟注重外层素材中使用的样片质量，在投放中多使用时下重点推荐风格的原创样片，精美的外层图片更能吸引用户的注意力。

文案则使用“定制”风格，七猫小说广告竞价为消费者带来一种“专属感”，增加消费者对广告的好感度。与此同时，通过299元特价优惠活动进一步引发用户好奇心。这样的策略使茉莉花开的广告点击率提升119%。

2、内层巧妙设置，控制获客成本

吸引人的外层设置帮助茉莉花开收获了喜人的点击率，七猫小说推广优惠活动在落地页的设计方面，茉莉花开也花了不少心思。

茉莉花开在落地页中使用与外层素材相呼应的精美样片，让广告具有“整体感”，增加用户对品牌和广告的好感度和接受度。

为了更有效的收集用户信息，七猫小说推广优惠活动茉莉花开将填写表单的部分设置在了前1.5屏内，并在按钮中再次强调299元的优惠信息，直击用户痛点，有效提升填单率并将客资成本控制在了40-50元。

以上为本次分享摄影行业七猫投放信息流广告的案例，行业参考。