王尘宇

无论你是做教育、游戏、小说还是产品行业，七猫信息流广告无疑是现阶段最主要的投放渠道之一。

在之前的文章中，七猫信息流广告我们分别介绍了七猫的渠道特性、核心算法和账户搭建，今天我们来聊一聊七猫的账户优化。

不管你的推广目的是什么，七猫信息流广告都可以分为数据收集、稳定投放和计划衰减三大阶段，我们依次来了解一下。

数据收集阶段

数据收集阶段又分为冷启动期和建模期：

1-1 什么是冷启动期？

前0-5个转化期间为冷启动期，七猫广告后台决定计划是否继续投放；可能有同学会问，为什么要以“5”这个数值来划分呢？

因为6个有赔付，它跑成什么样都不怕，七猫广告后台反正有赔付。到成本保障期结算的时候，成本高暂停计划等赔付即可。

前0-5个转化是最困难的时期，七猫广告后台如果能快速达到前5个转化，后期的起量基本是没有问题的，因此它决定计划是否继续投放。

1-2 那么如何渡过冷启动期呢？

01. 多计划冲量

多维度建立计划( 10-20个) ,七猫小说信息流 分批次开启(每次3-5个) , 择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划; 3-6个小时展现量少、转化成本很高、干消费不转化的计划暂停

02. 高价抢量

使用新的创意素材,新建1 -3个计划,初七猫小说信息流始价格设置成最高承受成本上浮20%左右

1-3 如何判断一个计划是否继续投放？

1、如果符合赔付规则,则不用调整,等待赔付,七猫小说广告电话投放规定赔付期后暂停

2、开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时是否有正常速率的曝光

3、消费到出价的2倍左右是否有转化

4、前5个转化成本是否超过出价的2倍

冷启动期内不做大的调整(只在赔付要求的操作内小幅度修改)

成本超过要求的,七猫小说代运营选择新建计划重新投放

2-1 什么是建模期？

6-20个转化期间为建模期，决定计划后期效果。七猫小说代运营这期间我们基本不会再操作，因为有赔付，所以它决定了计划的后期效果。（PS：鲁班不含赔付）

2-2 建模期成本高原因分析

01. 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期末投放七猫小说代运营 ,需要重新探索新的时段流量

02. 冷启动期时间过长

03. 冷启动期带来转化不具备代表性

2-3 建模期降成本方法

01. 计划前期建议全时段投放

02. 后续时段或第二天成本高

①如果投放期内总成本合适七猫小说竞价,持续投放,查看效果

②如果投放期内总成本高过出价,七猫小说竞价但在赔付规则内,等待赔付;不在赔付期,新建计划

③量级减少,可提价5% ,七猫小说竞价查看3小时放量效果

2-4 七猫OCPM赔付条件

这里顺便讲一下七猫OCPM赔付条件，七猫小说信息流开户以下条件缺一不可：

1.超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上（举例：目标成本10元，转化成本≥12元）

2.赔付时间范围：广告计划首次投放出去的那一刻开始，七猫小说信息流开户至之后的3个自然日内

3.修改要求：七猫小说信息流开户每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次

4.转化数量要求：

稳定投放阶段

当计划渡过数据收集阶段，即渡过学习期后，七猫小说信息流开户会达到一个比较稳定的阶段，比如20个-30个、50个、100个都是稳定阶段。

以3天为一个参考标准（PS：如果你的日消耗较大，七猫小说信息流开户比如每天消耗上万，那么这里的周期可以缩短至1-2天），会有浮动，但不会太大，ECPM值决定稳定期长短。

每一天都要计算ECPM值，七猫小说信息流开户考察今天的ECPM值是否有变化，如果数值下降，就要考虑是点击率下降、转化率下降或者调整出价的因素影响。

1、稳定投放期降成本高的原因

原因分析：

01. 修改原计划内容导致流量变化

02. 外界竞争环境变化

03. 渠道流量或者算法变化

04. 新建类似计划抢流量

成本核算标准：3天为一周期七猫小说信息流代运营，核算平均成本，不以某一天或某个时段为依据

具体表现：成本流量连续稳定，七猫小说信息流代运营突然成本升高或流量下降明显

2、稳定投放期降成本方法

01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改，七猫小说信息流代运营定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；价格修改每天最多2次，每次不超过5%

02. 观察至少一天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整

03. 每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，七猫小说信息流代运营中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围

04. 新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值

05. 新建计划时，尽量保证一个维度有所差别，七猫小说信息流代运营正在起量或稳定有量的创意素材，不要重复新上；

计划衰减阶段

当连续3天，或消费量级比较大的账户，七猫小说信息流代运营如日消费5w、10w等账户可以用连续时段的消费去判断计划是否到达衰减期。

比如呈现两种数据变化，到达创意生命周期或模型生命周期，衰减期基本很难挽回，避免放过多预算去挽救。

1、计划衰减期成本高原因：

表现：当连续3天或连续时段有如下数据表现

①计划的展点消，转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转七猫小说广告账户开通化成本正常或升高，代表计划模型生命周期衰减

②展点消正常或上升，点击率下降，七猫小说广告账户开通均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减

原因分析

01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减

02. 计划模型生命周期到了,七猫小说广告账户开通系统探索范围越来越小,越来越精准

03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差

04. 新建类似计划抢流量

2、计划衰减期降成本方法

01. 在原计划直接暂停成本高创意，七猫小说广告账户开通新增一批新的创意素材

02. 复制计划重新建模投放

03. 新建计划更换创意重新投放

04. 打开智能拓量,让系统自动拓取更多流量