王尘宇

投放过线上广告的广告主对信息流广告大概都不陌生，七猫平台投放甚至可以说是相当熟悉了。七猫平台投放那信息流广告虽然是投放了但是效果欠佳怎么破？信息流广告效果差的原因在哪里呢？下面小拓给大家分析分析。

一、产品

1. 差异化的产品特征驱使消费者购买的利益驱动力不够

举个栗子：

带有温度计的水杯——带有久坐提醒——带有收音机音响的水杯

智能穿戴苗头正旺的时候，有很多公司推出带有温度计的水杯，七猫信息流广告也有在深圳地铁打广告的，并且打出人体饮水在35-40℃为最佳，因此要科学饮水购买带有温度计的保温杯。先不讨论让消费者看温度喝水是不是一个伪需求，单纯多了一点点的利益驱动，七猫信息流广告就要让消费付出更多的成本，不足以刺激购买欲望，广告自然效果不大。

而京东上带有收音机音响的水杯，虽然价格不便宜，七猫信息流广告销售还算不错，但是同一店铺上，只有久坐提醒和温度显示的水杯虽然设计很好看销量却差的很远。

2. 产品概念没有转化为现实的核心竞争优势

虽然被《经济学家》誉为“世界一流的战略大师”的加里七猫小说推广全平台投放·哈默尔(Gary Hamel)在其著名的著作《引导革命》中，提出企业的创新不是传统上所认为的开发新产品或采用新技术，而是要产生“新概念”。但是企业开发新概念七猫小说推广全平台投放，创新产品和技术的同时，需要及时转为现实的企业核心竞争优势。

看看有多少公司的创新概念还没有转化为核心优势的时候，七猫小说推广全平台投放广告已经大张旗鼓了，最典型的就是乐视，不否认概念对于资本狂热的拉动，尽管有人在操纵这种情绪，其实很多概念都是有前置条件的，抢占高地是可以的，广告出去，客户过来，七猫小说推广全平台投放看见一堆前置，对品牌是有损伤的，只不过有些损伤被体量掩盖了。因此这时的广告就是没有太大效果，等同于形象产品。

3. 没有考虑产品开发战略和导入市场的周期

新产品的开发往往有着战略意义，全新的产品、模仿的产品、七猫小说推广开户流程改进升级的产品等等，有些是为了突破市场压力，占领新的市场，不成功即成仁的救命产品;有些是为了保持领先地位，做战略防御，以维持市场占有率，领导可以采用新品牌打击对手，七猫小说推广开户流程也可以利用短期的灵活性确保长期稳定的未来，强生公司就曾降低其解热去痛药“泰诺”的价格，击退对手的进攻。

不考虑快准狠，广告出击速度过慢，效果就不会明显。七猫小说推广开户流程宝洁公司用多个品牌走“单一定位战略”，使得每个品牌占据一个细分市场。步步高为了对抗竞争对手，瓜分市场，在成功推出OPPO、vivo之后，又推出一加手机。

当然，还有一些是为了掩盖某种情感抵触和品牌在大众心中留下的刻板印象，七猫小说推广开户流程比如丰田公司的雷克萨斯，为什么起了个很欧洲的名字?历史原因，很多国家其实很排斥日本车，另外丰田在很多富裕的西方国家人民心中，就是便宜省油车的象征。七猫小说推广开户流程想要高级起来，广告就不能讲丰田什么事。

产品本身也具有生命周期，在导入、成长、成熟、衰退的每个阶段，需要针对不同的市场情况对应调整广告。

产品导入期需要市场聚焦，需要针对特定的聚焦市场，七猫小说代运营特定受众进行广告设计，小范围引爆才是导入市场的最好方式。当产品进入快速发展阶段，京东主动掀起电商价格战，进入快速扩张阶段就是最好的例子，广告的诉求就要服务于快速成长的发展。七猫小说代运营当然也要在广告内容上给降价一个理由，例如周年庆，老婆过生日这样的由头，不然就做成了百盛，不打折的时候商场就没人了。

当优乐美和香飘飘激烈角逐的时候，七猫小说代运营香飘飘“一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球好几圈”的强势广告，让大众一下子树立了谁是行业第一的领导地位，直接甩优乐美哭晕在厕所里，久久不能自拔。加多宝后期与王老吉争夺市场的时候也采用过这种广告方式。

广告与产品周期错乱、不配套七猫小说代运营，与战略不符都会使得你想要的效果大打折扣，这就引申出了策略的重要性。

二、渠道

1. 广告投放渠道不精准、甚至错位

没有绝对的用户精准渠道，尽管很多大企业都推出了大数据，七猫小说代运营给用户进行标签化，记录用户习惯，进行内容的算法推荐，但是投放广告的时候至少要选取你的大多数目标客户都会聚集的渠道，服务B端的企业和服务C端的企业，快消品和电动按摩椅面对的消费群体和广告投放渠道是有差别的。七猫小说代运营不同的消费群体也决定了你要选择什么样的受众渠道，60后和90后接触的渠道是不一样的，很火的媒介不一定能传达到你的目标受众去。

有很多企业，做家具的就要在一本叫做家具的杂志上打广告，七猫小说广告代理商做快递的就要在一本全是介绍快递公司的杂志上打广告，全然不考虑自己的企业特点，一个直营不做加盟的品牌又在一个消费者基本上看不到的杂志上花钱，很多时候是愚蠢的，当然有些杂志很烂可能放的渠道跟你相关，

比如它是放在高铁和飞机上，但是一本杂志只有三页是内容，七猫小说广告代理商其余全是广告又能吸引多少人去看呢，看了又能停留多少时间。可能有些行业协会、领导办的杂志需要给给面子，考虑树立什么行业影响力还是重新掂量掂量。

2. 对消费时段、环境和购买场景洞察不够

产品销售有淡旺季，媒介渠道也有流量大小的不同时段，选择正确的投放渠道，也要注意渠道上每个时段，找到适合产品推广的时间，淘宝什么时候流量大?软文什么时候推阅读最高?

当然流量大的时段贵，别忘了，NBA最贵的球员就是那些常年坐在板凳上的七猫小说广告代理商。你选择渠道投放的时间，跟你目标群体最大可能看到你的广告的时间是否匹配，别利用新媒体推送内容的时候，你的受众正在别处撒欢或者已经睡了。

你的产品是选择线下销售(自建专卖店、进商超、传统分销)，七猫小说广告代理商还是线上销售(自建商城、平台进驻、网络分销、微商城自建分销等)决定着你的目标群体会在哪里购买，决定着用户的消费环境。商场购物是封闭的，淘宝购物是开放的，很容易对商品进行比较。

你的商品放在货架的什么位置，货架通道上都有什么产品七猫小说广告代理商，最容易产生相关性消费的产品与你的商品的距离，甚至谁可能跟你的目标群体一起逛街都会影响最终的消费行为。

Osco Drugs，一家主要在美国中西部经营的药房和便利店。 该公司就曾进行数据挖掘，收集了25家分店、一千两百多万个购物车的信息。数据的确发现：下午5点到7点之间，很多男性客户购同时买了啤酒和尿片。

同一家店在同一个商场的不同位置打的广告，都要进行区别对待。七猫小说信息流广告账户开通例如购物中心的茶饮店，商场内的广告诉求要引导逛累的人坐下来喝杯奶茶，面临的竞争对手是商场内其他的休闲场所;商场外的广告要吸引外边的人进来喝杯奶茶，需要竞争的是街对面的那家奶茶店。

三、落地

1. 消费需求被刺激后，不能立马转化销售

搁置就意味着流失，转化通路越顺畅，流失的就越少，当然有些媒介自身的局限性七猫小说信息流广告账户开通，比如大型LED屏、高架广告牌，其他的基本上现在都可以实现直接的销售转化。深圳地方生活电视频道广告的同时，都可以直接将二维码显示在电视右侧。七猫小说信息流广告账户开通高架广告牌除了给传统分销商信心以外，也可以实现直接的销售转化，比如很多的旅游景点、温泉酒店做的“高速口下来1公里”的广告;长安高速出口附近的楼盘等等。

营销型网站推广出去，没有直接的销售问询，没有销售跟踪，七猫小说信息流广告账户开通百度商桥的意义就出来了，另外社交广告的落地页设计，微信软文的买卖链接，所有的广告到落地的通路都要让它如丝般顺滑，还要进行操作模拟、小范围试验、效果评估，反馈修正。

通常二维码扫描大部分是下载APP，庆幸越来越多的公司开始直接导入活动界面，七猫信息流广告做旅游的蚂蚁窝，就将二维码的落地页直接呈现海报画面里对应的攻略, 既有丰富的文字攻略信息, 又有直接醒目的产品预订入口，利于直接转化(紧锁水分)。

2. 广告通路没有问题，落地销售出现问题

策略一致，渠道精准，广告有创意，转化通路又顺畅，七猫信息流广告可是等到落地销售时出现问题。广告打得很响，粮草是先行了，走得太快部队没有跟上，消费者产生购买欲望想要购买的时候，买不到你的产品，产品铺货渠道太少范围太小，商务拓展和市场开发缓慢，下了你的APP，发现所在的地区还没有一家商户入驻，搜索附近的公寓都显示暂未开通。

在智能穿戴领域有一些方案公司，技术打磨不够，导致大批客户进来之后，要么没有同时服务多家客户的能力，导致服务混乱，交期延迟，商业失信;要么客户服务方案出现大量Bug，技术服务不能完成，导致合作终止。当然不是说技术和产品要打磨到精致完美的时候才去推出上市，你要结合自己公司的实际情况，慢慢来比较快，百威敬真我。

3. 围绕营销事件的配套推广不够

一锅好好的饺子愣是给焖烂了，说的就是这个道理。这是营销本身的落地问题，七猫信息流广告好不容易研发出来的产品获得了国家奖项，对外的宣传工作却做得远远不够，然后就没有然后了;企业花了一大笔钱做了一场周年演唱会，对应的推广又少又单一。酒香不怕巷子深在这个信息爆炸的时代，恐怕是不行了。更有甚者，企业做广告片花了几十万，可是花在宣传的费用却不及制作成本的十分之一(这都是真实的案例，名字就不说了)，本末倒置，成本和推广严重不对等，传播效果不明显，投入产出就更不用说了。

四、售后

售后对广告效果的影响，可能涉及一些特殊行业。打印机租赁，鲜花租赁，七猫信息流广告办公设备租赁的公司，客户进行购买服务的时候，都对售后关注比较大，涉及维护和更新。购买空凋，相同层次的品牌，一个收安装附加费(热水器的支架能收100元)一个不收安装费都会影响老百姓的购买行为;一些顾客在购买汽车的时候，也会考虑4S店的网点多少的问题。

我身边有朋友在给父母购买手机的时候一般不会购买苹果和锤子、七猫平台投放一加这样的小众品牌，主要也是考虑售后麻烦的问题。京东能够做家电商城起来也跟售后有很大关系，早期很多在网上购买家电的时候，还会讨论说售后是个问题，七猫平台投放其实很多人不知道家电行业的售后都是厂家直接做的，这也就解决了京东很多问题。