王尘宇

2022年，在挑战与机遇长期共存的背景下，金融行业始终坚持稳中求进的步伐，互联网个人消费金融趋于持牌合规经营，传统金融银行、证券数字化转型进一步加速，行业整体呈现有序健康、长期利好趋势。小米广告营销的数据也显示，金融行业从2022年初开始流量逐步增加，同比增加32%，高于大盘增长速度。

面对行业新的复杂环境，小米营销一直致力于在不确定性中寻找确定性的增长，无论是在场景创新还是技术迭代层面，持续助力金融行业广告主全链路激活营销价值，实现量和质的稳健增长。

三大技术优势支撑

科学选取流量

首先在技术层面，针对金融行业，今年上半年小米广告营销在模型能力、数据基建、以及增长策略等方面都进行了进一步优化。通过oCPX出价模型助力后链路转化效率提升、以BDP平台提升获客精度，以及高效适用RTA，全面捕捉精准流量。

// oCPX深度探索，提升后链路转化效率：上半年，oCPX注册模型在头部贷款客户中覆盖率已经达到了90%，从消耗数据上来看，目前oCPX消耗占比达80%，模型稳定，成功助力通过差异化策略最大化获得高价值用户。

//BDP打造专属标签，完善精准获客：小米广告营销商业数据平台BDP能够为商业化服务提供更加全面准确的人群画像，结合用户关键行为标签构建金融行业专属人群标签。

例如，目前我们可以通过结合客户回传的授信和完件两个关键指标数据，双重锁定高意愿的优质客户，真正助力客户按需获客。未来，小米广告营销也将继续进行优化，寻找更多用户增量。

//高效适用RTA，全面捕获精准流量：针对高效和精准两大需求，今年上半年小米营销平台上线了RTA拉新试点，在与金融客户度小满的充分合作和沟通下，通过RTA+oCPX的高配置实现后端客户获客质量大幅提升，授信通过率稳步提升。同时，未来我们还会继续向客户放开全量流量，探索非商店、米盟的拓量空间。

打造全新场景媒介

化营销为服务

除了技术层面的迭代升级，小米广告营销围绕金融行业也做了更多关于场景内容的富媒体形式呈现，进一步革新用户体验，化营销为服务，提升场景服务能力。

//应用商店多路径内容富媒体化，体验式交互信任增效：商店首页富媒体、搜索富媒体以及搜索0号位、搜索SUG全覆盖，实现品牌渗透、品牌保护、需求前置等作用，助力品牌信任增效。

//场景服务打造媒介触达新方式：金融行业作为小米广告营销平台创新的中坚力量，更早地实现了非常创新和丰富的媒介触达。比如小爱同学与支付宝的营销案例中，一句语音唤醒即可调起支付宝健康码页面，收获用户好评，真正化营销为服务。

再比如负一屏场景下，股票行情卡片是另一个营销服务的典型，并且形成了用户的高使用频次和深度依赖，满足用户需求的同时，也帮助客户打开了一个新的品效场景。

//打造全生命周期管理，创新更多场景媒介：在当下这个深度存量时代，全生命周期运营已经成为各行各业的必修课题。随着金融客户也越来越重视存量市场，小米营销开启多维度用户管理，依靠系统、平台优势实现用户行为链路的全面优化运营。从数据也可以看到，拉活数据实现同比去年上涨66%。

挖掘存量用户价值，我们在非商店层面能够通过多元化的流量载体触达不同场景用户群体，比如小米信息流广告、非商店应用分发、PUSH、米盟开屏、Banner等路径，覆盖更多目标用户。

尤为关键的是，小米广告营销依托系统级能力，在MIUI小部件领域以及应用商店创新场景下，也更加“大有可为”。以客户服务与用户之间便捷沟通的桥梁——小部件为例，快捷添加、一步直达，能够前置性地将服务内容更高效率与用户建立联系，也能促进更高频次的产品使用和深度连接，助力拉新拉活，这在金融行业尤其适用。

结语

攻技术、拓流量、建场景，万变不离其宗。围绕差异化的投放需求，小米营销也在不断升级迭代技术能力，以及拓宽创新场景、搭配不同营销策略等，实现更多维度、更深度的投放考核满足。未来小米营销也期待与更多金融行业合作伙伴共同探索、保持创新、保持领先。