王尘宇

一、站外渠道：

小米推广代运营站外渠道各种各样，小米广告投放包括直接访问、外部链接、搜索引擎、社交媒体、应用商店等。无论自然流量还是付费流量，我们都希望我们的内容得到更多的曝光。

影响站外渠道曝光的两大因素：用户匹配度和广告出价。

渠道和我们用户目标匹配度越高，曝光越多。小米推广代运营广告的出价越高，曝光越多。一般用“小米信息流广告或创意展示量”来衡量效果。在实际运营中对应各种资源推荐位，屏保和开机小米信息流广告等。

二、小米信息流广告创意：

小米信息流广告创意展示了，标题、logo、产品优势等内容，我们要做好文案设计和优化，提供用户点击转化率。影响展示创意转化率的也是两大因素：用户匹配度和创意吸引度。

一般用CTR（Click Through Rate）即点击率来衡量创意的好坏，它等于点击量/展示量。在实际运营中对应推荐位、屏保和开机广告的海报或视频的设计创意。

三、投放URL：

我们点击文案上的CTA，就进入了投放落地页的URL链接。对应用户来说，落地页URL是一种隐形的东西，小米广告投放用户是看不见的，这个环节的重点是我们要做好URL的追踪和衡量。投放追踪要到最小渠道粒度，才能更好衡量渠道和落地页的效果。

UTM参数是普遍使用的流量监测方案，它是一套标准的跟踪渠道流量的参数，小米推广代运营可以通过它来跟踪访问你网站的流量来自于哪些渠道、哪些媒介等。在实际运营中对应推荐位的跳转。

四、落地页：

用户点击站外渠道CTA，URL跳转到的第一个页面就是落地页（Landing Page）。落地页做的好不好非常影响后期的转化率，小米广告投放所以落地页被称为“黄金一页”。

影响落地页质量的因素：落地页的质量和用户匹配度。

一般用进站用户量和跳出率来衡量落地页的质量。用户量也称为渠道规模，进站用户量和渠道的体量息息相关，也是后续转化的基数。跳出率，就是用户来到落地页什么都不干就走掉的比例。这是一个负面指标，在实际运营中对应跳转到的专题或详情页。

五、辅助转化文案及CTA：

辅助内容是指可以进一步满足用户需求的内容，比如：商品详情、用户评论等。小米广告投放希望消费者看到你的线上小米信息流广告、帖子、销售页面、产品页面等之后，有所行动，你需要添加一个CTA（Call to Action）按钮。一般用停留时间、访问深度、激活用户比等指标来衡量辅助转化内容及CTA的效果。

首先，停留时间和访问深度是比较泛的指标，停留时间越长、访问深度越深，说明用户对我们的内容越感兴趣。

其次是激活比例，我们需要甄别出有多少比例的用户对产品有转化的意愿。小米推广代运营在实际运营中对应专题内的文案和下一步动作的提示。

六、产品转化：

运营团队的核心指标是激活用户量和激活用户比例，产品团队核心指标就是产品的每步转化率。激活是指目标用户对产品感兴趣，已经产生了转化的意愿，这是“弱转化”。

转化是指用户完成了注册、交易等产品终极目标，这是“强转化”

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