小米手机的推近期来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至2011年8月底国手机用户总数已达9.2726亿户,中国成为全球最大的手机市场。许多国产机曾横空出世,却随着时间的推移,销售量呈下滑趋势,主要是因为缺少创新力。创新是成功者的通行证,即便是初出茅庐的新生代,只要手握创新的利器舞枪弄棒、公开叫板期名为“小米”的智能手机销量扶摇直上,人气直逼 iphone4s。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米机作为国产手机的牌,异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999低价的光环,小米信息流代运营这个没有生产厂房、小米信息流投放没投一分钱广告的国产新生代,借用“饥营销碑营销、品牌联营等创新手段,小米推广投放技巧销量已过40万,并宣布中国联通己米”的志向还不是单纯卖手机硬件,而是将眼光瞄准移动互联网这更大的市场。通过开发“米聊”等置应用软件,有意在未来占据移动搜索商务、移动社交等行业的制高点。“米聊”是指小米出品的一款通过手机网3G、GPRS),米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通,收发图片和音频。
小米手机一经推出就得到大量消费者的关注,创造了首日预定超两天预订超小米手机营销行为的分析米手机自从发布后就受到普遍关注,在极短时间就获得了超部的顶订数量,在百度风云榜和中关村在线,小米手机的关注度甚至超过苹果最新皇 iphone4s。在我国移动通速发展的机已渐渐普及。面对强争对手苹果、HTC、三星、魅族以及其他的国产手机,小米成立不足两年的公司,小米手机,一款上市不满三个月的新产品,却在国智能手机市场不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。它,究竟走了怎样一条市场营销路径。对此我们提出了一些自己的看法产品策略。
1)小米手机定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。小米信息流投放这定位是一个“伪”定米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了让部分用户望而却步。然而,在我们看来,前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机。
2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为预热的噱确实个全新的产品形式。这个问题的核是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于是有可能适得其反。毕越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一部分“发烧”小众的需求就算是真实的,也未必符合更的需求。
3)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核 Android手机,小米手机再次刷新了我的硬件高度。小米手机采核处理器,与HICG14的CPU相似,但是主频更高存方面是1 GB RAM和4 GB ROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辩率是的854x480,即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,底下也可以看得清楚。至于摄像头方面,是800万像素。
4)产品的质量一直是小米手机主打的另一方面,国产手机的质量问题直是消费者眼中的软肋,小米手机在这方面进彳购买手机时消费者对手机的质量是优先考虑的一个因素根据中国消费者协会问卷调査绝大部分的消费者手机的寿命能有两年,小米信息流代运营近20%的消费者手机寿命能长达两年。所以售后服务是中国消费者非常看重的一点,然而售后服务方面似乎从未见米提及,希望这不会成为小米的致命伤2价格策略米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素直接关系到企业的收益。产格策略运用得促进产品的销售,提高市场占有率增加企业的竞争力。反之,则会制约小米手机的生存和发展在小米手机刚上市的时候,每台的售价为199元人民币,是一个比较的价格,但是,小米信息流代运营如果与同配置的手机相的价格低的不是一点点,小米推广投放技巧可以迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买,所以才在刚上市的时候就已经接受台的预定。从这个定价也可这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根在乎价格。相比于苹果的 Iphone,1999元的价位,也使得小米更加亲民。无从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度,小米信息流投放这个价格应该是没有再降价的空间,也会考虑降价销售的。小米的董事长雷军透漏,小米手机在初就达成硬件赚钱目标,而通过各种后续服务获取利益。他表示,卖一部手机赚多少钱是机公司的生意,但是对于小米科技来说,小米推广投放技巧将会通过各种后续服务获取收益然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。
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