王尘宇

本课程的学习重点：

广告竞拍的实用技巧与最佳实践。

Facebook广告投放系统希望能在为广告主创造价值的同时，为用户提供积极且相关的体验。为此我们推出了能代表双方利益的广告竞拍机制，以在适当的时机选对用户展示合适的广告。广告能否在竞拍中胜出取决于其综合价值，该综合价值的计算方法为：[广告主竞价] x [预估操作率] + [用户价值]。

八条技巧和最佳实践

1.明确希望广告实现的目标。

广告投放系统会综合考虑用户想要看到的内容以及广告主期望获得的成效。这套系统不仅会持续关注广告主希望覆盖的目标受众，还会分析用户与 Facebook 广告的互动情况，并从中学习总结。

根据业务需求选择合适的广告目标。一旦明确想要通过广告获得的成效后，您便可据此选择广告系列目标以及与之匹配的优化方式。

这一信号可帮助我们为广告找到合适的受众。同时，清楚了解您的期望也有助我们系统在此过程中不断学习，以最有可能为您带来预期成效的方式投放广告。

2.利用限制条件引导竞价策略并控制广告花费。

您可以先计算收支平衡点或者达到盈利所需的花费回报，然后再根据愿意为转化支付的费用设置竞价。

假设您的优化事件是购物。您知道只要促成一个购物事件的花费不高于 $100 美元，便能获得 $10 美元利润。此时您可以设置较高的预算，不过建议配合使用不高于 $100 美元的竞价上限或目标费用。由于每发生一次购物事件您都能盈利，因此您可能会希望促使更多用户购物。直到最后受众变得饱和，我们无法再为您获得更多购物事件，或者您的广告创意可能对受众不再有吸引力。虽然存在这些弊端，但是使用这种限制条件总好过因预算太低而错失盈利机会。

3.选择宽泛受众筛选条件，或启用定位扩展功能。

定位扩展功能适用于除品牌知名度和覆盖人数以外的所有广告系列目标。开启该功能后，如果系统认为扩展目标受众能为您带来更好的成效，便会这么做。借助此功能，我们可以帮助您调整兴趣定位条件，找到更多合适的用户投放广告，助您提升成效或获得更符合竞价策略要求的成效。

4.如果您的广告系列目标是最大限度地提高转化量，我们建议您以信息充足且转化意向最强的事件为目标来优化广告投放。

如果想要优化转化量，您需要满足 Facebook 的最低转化次数要求，才能获得最佳成效。这通常需要大约 50 次转化。 因为广告投放系统需要一定的数据点，才能根据广告组的优化目标找到可能采取相关操作的更多用户。如果想要优化的转化事件数据不足，我们建议您考虑发生频率更高的事件。例如，如果您选择优化购物事件，但广告只为您带来少量的购物转化，则您可以考虑优化其他事件，例如浏览商品或加入购物车等。

5.让 Facebook 为您优化版位。

我们建议您在创建广告时选择自动版位。这样 Facebook 便能将您的广告投放至所有适用的版位。一般来说，同时在我们的各个平台投放广告能为您带来最优的广告花费回报。

6.广告相关度和用户体验也很重要。

广告投放超过 500 次后，便会获得每日相关度分数，这个分数的依据是广告收到的正面和负面反馈。如果您的广告表现良好，那么便会获得一个较高的相关度分数。

7.提高受众质量。

您的受众越具体，您的广告在竞拍中的竞争力就越强。不妨问问自己下面几个问题：

①.我的客户在哪里？如果您是地方性商家，或只能向特定地点配送货物，那么定位本地受众就比定位全球受众要好。

②.谁是我的客户？他们有何共同点？ 他们的年龄、性别、所在地或者其他人口统计数据，例如爱好等。

③.我的客户说哪种语言？Facebook 不会将广告翻译成其他语言。如果您是按社群或国家来定位受众，请使用合适的语言创建广告。

④.我是否需要排除一部分受众？ 若想覆盖优质受众，添加受众条件非常重要。但是有时候，排除具有特定人口统计特征的受众对某些广告也同样有意义。

如果您没有这些问题的答案，且不确定自己广告的目标受众，不妨使用受众分析。该工具可为您展示目标受众的相关信息，助您调整广告定位和创意。

8.根据预估单日成效做出更明智的投放控制决策。

“预估单日成效”是一款预估工具，可根据您设定的预算和其他参数预估广告组每日能够获得的成效数量。

请务必记住，这些数据只是预估值，并不能保证获得任何成效，不过，在编辑广告组时看到这些预估数据的变化情况，有助于您了解每一处更改会产生的不同结果。例如，您可以了解想要获得理想的转化量，需要增加多少预算。

这些预测有助于您在花费预算之前了解可能获得的成效。当然，您仍然应该查看广告报告，了解广告的实际表现并做出相应的调整。