王尘宇

利用 Facebook 品牌内容合作广告推广新款智能手机

成功案例

为了推广新款智能手机 vivo V20，这家智能手机制造商携手菲律宾顶级游戏内容创作者开展了一次直播，同时投放品牌内容合作广告 (Branded Content Collaborative Ad)，使Facebook广告花费回报增至原来的 2 倍。广告的无提示回想度增长 8.1 点；购买意向增长 5.9 点；所有品牌内容的广告花费回报增至原来的 2 倍（所有游戏主播合作广告）。

品牌故事：智能手机领军者

vivo 是中国的一家科技公司，主要业务包括生产和销售智能手机、智能手机配件及软件，并提供在线服务。vivo 是菲律宾的热门智能手机品牌，其 V19 Neo 手机在当地备受追捧。自 2009 年成立以来，vivo 的业务已经遍布 100 多个国家/地区，目前在全球拥有 1 万多名员工。

Facebook 广告案例分析之 vivo 菲律宾

品牌目标：建立更牢固的客户关系

继 V19 Neo 智能手机取得不俗成绩后，vivo 想要再推出一款全新的 V 系列手机。该品牌也在不断拓宽思路，希望以全新的线上营销方式加深与目标受众的关系，并让他们主动参与到 vivo 的 Facebook 新品发布直播活动中。

解决方案：充分开展创意合作

vivo 与 Facebook 以及游戏和电竞公司 Tier One Entertainment 展开合作，共同制定了一个以内容创作者为主导的营销计划以推广产品，并借助创作者的既有流量建立庞大的粉丝群。在 V20 的整个营销期间（从打响知名度到吸引消费者购买的各个阶段），内容创作者都发布了Facebook品牌内容广告。在此期间，vivo 始终坚持以合作广告转化量为目标，将创作者的品牌内容广告转变为合作广告，以面向更广泛的受众进行营销推广。为了提高品牌知名度，同时为 V20 的上市宣传造势，vivo 将目光投向游戏解说界，向解说风格独特、内容妙趣横生的“名嘴”抛出了橄榄枝。

vivo 决定在 Facebook Gaming 平台以包厢形式举办一系列直播活动，让游戏主播在直播中与观众分享他们对这款手机的评价。与此同时，vivo 还投放了一系列合作广告，利用品牌内容和链接式广告 (Link Ad) 格式来推广其产品发布直播。在包厢的开箱直播期间，vivo 在游戏主播的 Facebook 公共主页投放了另一系列合作广告，用了品牌内容和视频广告 (Video Ad)格式，借此推广直播，并将客户引至 vivo 的官网和电子零售商网站。直播结束后，vivo 再次投放了一系列品牌内容合作广告，回顾游戏主播的 vivo V20“开箱”过程并介绍手机的独特功能。此外，公司还利用动态广告 (Dynamic Ad) 吸引用户购买手机。客户只需点击广告，即可直达 vivo 线上商城或销售 vivo V20 的电商网站。vivo 将广告的目标受众锁定在对智能手机、在线游戏和电子游戏感兴趣的菲律宾民众身上。

Facebook 广告案例分析之 vivo 菲律宾

品牌成功：游戏主播助力营销斩获佳绩

为推广新款智能手机，vivo 与颇具影响力的 Facebook Gaming 内容创作者合作，开展直播和品牌内容营销，在 2020 年 10 月 11 日至 12 月 13 日期间斩获以下成效：广告的无提示回想度增长 8.1 点；购买意向增长 5.9 点；所有品牌内容的广告花费回报增至原来的 2 倍（所有游戏主播合作广告）。

使用的产品

合作广告：全力推动零售商与品牌之间的合作，触及更多消费者，增加转化人数。动态广告：无需手动操作即可投放个性化的广告。视频广告：利用极富吸引力的视频吸引受众关注；核心受众：选择合适的筛选条件，确定目标受众。

Facebook 为我们成功推广最新款智能手机 vivo V20 提供了许多资源和数字解决方案，其中品牌内容对我们而言是最重要的资产。我们还与顶级游戏娱乐公司 Tier One Entertainment 及其最受欢迎的内容创作者合作，他们在 Facebook Gaming 上的直播活动成功帮助我们打响了品牌知名度，提高了消费者对 vivo 手机的关注。