第二步 对的话应该怎么说？
用户需求：创意需要基于目标 用户的需求来策划 ；
用户痛点 ：创意内容体现出可以 解决目标用户的痛点；
用户关注 ：满足快手运营平台用户心理需求 更吸引用户。
好的创意需要抓住用户的心
“确认过 眼神， 你是我想 找的人”
需求点 :
• 放款快 • 额度高 • 条件简单 • 利息低 • 易通过；
担心点 :
• 门槛高 • 渠道是否正规 • 个人信息泄露 • 流程复杂 • 不诚信高炮贷；
心理反应:
• 好奇心 • 对号入座 • 从众心理 • 情感共鸣 • 不想面子受损。
封面点击率高的 一定很“快手”！
原生性 ：真人/接地气 ；
场景化： 融入故事情节 ；
人性弱点 ：与快手广告推广用户产生共鸣 ；
趣味性：有趣的。
高频上新素材有助于账户稳定投放
1.快手开屏广告单封面和快手广告组衰减速度对比，单个封面的生命周期是有限的，达到千万次曝光，就 开始迅速衰减；
2.快手广告组的衰减比较符合正常的算法频控预期，多封面策略可以延缓下降的趋势。
• 持续上新多素材可以保持投放 稳定性；
• 组内多封面创意获得更多曝光 机会！
区分用户和场景 视频方向多元化
生活场景类 「通过对话场景，引出产品优势」 ；
人群需求类 「描述用户需求/痛点，引入快手直播广告」 ；
日常情景类 「借款使用目的，引出产品卖点」 ；
快手广告推广视频三要素 用户需求/痛点/利益点 、软文带入快手信息流广告、 产品使用场景模拟。
多封面，堆素材，抢曝光！
多制作新的视频素材和视频封面:跨账户的全新的视频素材、封面，在快手广告投放初期将获得一定的激励流量 。
单视频搭配多封面:有助于提升效果和广 告曝光，建议配比1: 5。
避免频控:一个用户24h内不能看到同样的内容(封面or视频)，相反，多做封面有助于增加展现机会。
• 质：核心指标参考大盘，对标行业均值！
• 量：日均有效素材量+周内上新素材量
第三步 算法&模型赋能，提升营销效率
深度转化模型，助力达成最终营销目标
1、 深度转化1.0 • 系统模型借助深度转数据，优化后端转化
2 、深度转化 2.0 完件 / 授信 • 量化深度转化目标成本，营销目标更可控
终极目标 如何提升投放量级？
素材优化：
• 提升快手广告账户开通素材数量+质量——素材制作、输出能 力
• 提升快手视频广告创意质量——创意策划、制作能 力
定向优化：
• 提升目标人群覆盖量，避免太精细的定向；
• 减少中间环节的用户流失，提升快手广告的胜出率；
• 借助模型算法逐步放开定向，给算法更多找人的空间。
三、经 典 案 例
京东金融-快手营销背景
客户背景：京东金融是京东集团旗下独立金融子品牌，拥有超过2.4亿的活跃用户；业务涵盖个人金融、企业金融、金融科技等；致力于为个人和企业提供 可信赖的、普惠的数字金融服务，帮助金融机构提升业务效率、降低成本、增加 收入，与金融机构一道更好地服务个人和企业用户；
营销困境：随着一二三线城市的用户提升增加，新客增长遇到瓶颈，同时拉新成本不断上升， 成为京东金融目前最大的营销难点！
快手营销诉求：快手平台的用户下沉属性，刚好契合京东金融的营销愿景，客户希望在快手渠道可以快速提升新客增长量级，同时利用流量红利期，低成本获客户；
京东金融-快手营销策略概述
1 、初期测试阶段
测试重点投放业务， 沉淀高转化素材 ；
4月3号-4月20号
• 上线初期多条业务线同时投放测试， 选择最适合的业务先重点投放；
• 测试多维定向，沉淀高转化高留存的 定向策略；
• 重点测试符合快手的封面和视频内容， 提升转化率
2、持续提量阶段
增加快手广告素材量，提高账户曝光点击量 ；
4月21号-5月31号
• 测试出高转化的素材和视频后，横向 拓展更多素材和视频，提升账户有效素材量，有效提升快手竞价广告曝光；
• 优化提升封面质量，提升封面CTR；
• 增加投放账户数，提升快手广告曝光机会；
3、 稳定投放阶段
周期性更替上新素材， 保持快手广告账户稳定投放 ；
6月1号-6月25号
• 多账户保持每周固定的素材输出 频率，通过稳定的账户有效素材量保证快手广告投放效果；
• 利用618京东大促，提升电商相关素材，结合活动热点提升快手电商广告账户转化率；
京东金融-合理规划，投放有的放矢！
京东金融-测试期投放策略
根据不同的快手广告运营推广产品，差异化广告 创意，有效提升转化率 。
1.白条—小额贷款 • 先消费，后还款； • 小额借款方便快捷； • 低息借款没压力；
2.金条—大额借贷 • 资金周转难，最高20万额度，利息低； • 大额贷款困难，京东金融贷款便捷高效；
3.免息星球—分期购物 • 3C产品，分期购物无压力；• 年轻人好攀比，新款手机月供低；
4.OCPC智能投放 投放效果更高效；
5.OCPC智能定向 圈定潜在目标人群 • 基于转化成本的投放方式，投 放效率好，成本理想！
6.系统自动优化成本 • 根据转化数据系统优选人群。
排除定向法，提升用户覆盖！
自有种子人群包拓展
1.种子人群包：提升快手管理平台用户精准度，提升后 端转化；
2.基于京东金融付费人群种子包，拓展相 似人群，提升后端投放ROI； 覆盖全量人群
排除已安装人群
1.排除已安装人群：低价拉新，迅速提 升新用户增量；
2.定向快手全量人群，低价获取三四五 线城市新客，提升下沉地区用户京东 金融使用渗透率；
高频上新优质素材，稳定投放效果！
京东金融-快手营销投放亮点
快手投放亮点：
1.测试期间保持稳定充足的投放预算，迅速积累账户模型；
2.选择合适的业务投放快手信息流广告，提升转化率；
3.保持上新广告素材频率，稳定账户高CTR和CVR；
4.排除法定向，提升快手磁力金牛用户覆盖量，低价获客；
5.借助品牌活动热点，提升618期间快手投放效果；
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