几乎所有广告主都有过这样的疑问。
媒体太新，投放该怎么开始?
如何快速掌握投放诀窍?
转化成本太高该怎么办?
我的目标用户到底在哪?
短视频的素材，什么样的效果好?
琢磨不透用户喜好，别人家的素材是怎么做的?
一、前期规划
合理规划-全面推进营销进程
1.投放产品/业务
同类快手广告投放产品成功案例参考，缩短测试周期；
2.营销转化链路
明确快手营销平台产品转化链路减少中间环节流失;
3.增长目标及规划
全年/分季度的新增目标，未来一段时间内的新增规划；
4.竞媒投放概况
对标同类型媒体，提前规避风险，减少测试成本。
明确目标执行详尽运营计划
1.激活
保险类客户关注的核心指标，其余均作为过程指标参考；
2.注册
贷超及金融综合服务客户关注的核心指标；
3.完件
信用卡客户关注的核心指标；
4.授信
借贷类客户关注的核心指标；
5.其他(付费、ROI、登录、UV等)
不同行业的客户，最终转化指标均有较大差别。
确定合理的KPI让投放更高效
客户预期转化成本KPI、行业同类客户成本参考
合理的KPI:基于行业投放效果及数据，结合快手信息流广告管理平台广告主自身的投放目标和需求，共识合理的投放KPI;
分阶段KPl:快手信息流广告投放从开始的测试到稳定期，转化效果存在-定的波动，所以需要与客户共识不同投放阶段的KPl。
应势而谋营销目标水到渠成
1.快手直播广告产品：
●快手商业化产品；
●快手广告推广资源及 展示样式；
2.人群画像：
●行业TGI指数洞察；
●与目标客群的匹配度；
3.算法逻辑：
●广告排序逻辑；
●用户匹配逻辑。
快手信息流阶段性营销策略规划
测试期(14~21天)
冷启动阶段
V人群定向V 快手广告物料V投放方式 V快手电商广告出价。
放量期(45~ 60天)
第二阶段
V账户模型V定向拓展V素材量级V数据优化。
稳定期(持续)
第三阶段
V排除=通投定向V素材高频上新V快手广告营销物料多元化V多账户&多代理。
二、策略执行
快手信息流广告产品形态及排序逻辑
创意展现逻辑：
一个用户24h内不能看到同样的内容（封面or视频内容）：
一个快手视频广告配置多个封面，用户看到一个封面后，没有点击视频，24h内还是有可能再次展现视频的 ；
其他封面；如果用户点击了该视频，则用户24h内不会再看到此视频配置的任意封面。
快手信息流广告展现逻辑
快手信息流-优化三步法
找对的人 （定向） + 说对的话 （创意） + 产品赋能 （算法 ）
第一步 如何找到找对的人？
1.自然属性
基础属性： 年龄/性别/地域（省市、区县） ；
网络环境： WIFI / 非WIFI ；
投放系统 ：IOS / Android ；
2.行为兴趣
商业兴趣 ：智能推荐 / 兴趣标签 ；
网红粉丝：各种网红标签类别 ；
兴趣视频用户：游戏、社交婚恋、房产等；
APP行为 ：游戏、应用类；
3.自定义
DMP自定义人群： 定向人群包、排除人群包 ；
相似人群扩展： Looklike技术 ；
定制化开发 ：联合建模。
不同人群分层定向-找准人群
1.快手广告推广场景激发：定向贷款有需求的人群，避开竞争。
• 游戏 • 教育 • 汽车 • 摩托车 • 旅游 • 体育。
2.保效：DMP人群包精准获客,竞价环境激烈，高价 。
• 信用卡 • 保险人群 • 贷款人群 • 贷款行业潜在客群 • 信用卡持卡人群 • 股票证券人群 。
3.提量：硬定向+排除过滤人群，低价获客 。
• 强烈意向贷款人群 • 黑名单人群 • 完件人群 • 当前安装人群 • 近期卸载人群。
DMP数据管理平台-精准触达目标受众
DMP功能模块 人群管理：上传人群包、新建人群包、运算人群包、扩展人群包、付费人群包；
主题专区：根据热点事件、节日营销不定期更新相关主题满足营销需求 ；
人群洞察：生成人群画像、查看人群画像；
借贷人群 贷款行业潜在人群 ；
证券投资人群 股票基金人群 ；
信用卡人群 信用卡持卡人群 ；
保险人群 ；
金融借贷人群包-付费 ；
一般意向贷款人群 强烈意向贷款人群 ；
金融理财人群包-付费 ；
保险行业人群包-付费。
DMP平台-人群洞察，优化定向，提升效果！
人群洞察： 可以对账户已有快手广告开户计划和账户内已有 人群包做人群画像分析，从而有效对比 ROI高人群和ROI低人群人群的属性差异，从而优化投放目标。
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