王尘宇王尘宇

研究百度干SEO做推广变成一个被互联网搞的人

网易推广投放是如何做到的?产品到底做得怎么样?


一、网易产品到底做得怎么样?

知乎上泛滥着跳过是不是直接问为什么的流氓论断,产品的好坏判断本身就是一个主观的结论,我们通常说的好产品是用户维度而非公司维度,流氓软件对于公司同样是好产品因为可以带来利润。我们从用户层面来看网易代运营的产品到底怎么样。

今年7月,《互联网周刊》公布了2016上半年度APP分类排行榜,网易广告的多款非游戏产品排在行业前列,有道词典排名教育第一,公开课排名教育第四,网易新闻客户端次于腾讯,有道云笔记次于印象笔记,网易云音乐排名第四,考拉海购成立1年排名第四,增长势头超过成立时间更长的竞争对手。

除了这些广为人知的产品,网易代运营彩票移动端流量第一,互联网彩票关停后,应运而生的1元众筹迅速成为行业第一,网易贵金属是互联网贵金属交易第一,网易车险也是互联网车险第一。网易严选上线之初即获得热议,上线2月即达到月流水5000万。

二、网易推广投放是如何做到的?

对于一个公司的产品来做,一款产品做的好一定与产品经理有重要的关系,而多款产品甚至是跨行业产品都做的不错是公司体系和公司领导人所决定的,或者说是企业文化所决定的。

腾讯每个时代有一款划时代的产品,之前的QQ现在的微信都是马化腾和张小龙这两位顶级产品经理带来的,唐岩以产品经理身份做了陌陌,傅盛做了猎豹。但他们做的更多是单款产品,并没有形成太多的产品体系,网易为什么这么特别?

1、网易游戏的盈利能力带来的宽松产品氛围

网易推广投放的创业氛围可能是互联网公司里最为宽松的,最大的体现就是KPI文化的缺乏,前网易产品经理郭子威(蝉游记创始人纯银)曾在《为什么网易系擅长做产品》里面提到:在杭研的5年多,都没经历过KPI文化。立项是要报目标的,最后没完成,也不会把你怎么样。产品做得好与坏,主要靠产品经理的内心热情来驱动,不靠金钱驱动,更不会为了完成数字而打乱节奏,频出茅招。一个员工没有KPI压力靠自我驱动的公司,恐怕是现在的另类吧。

在网易公布的2016年Q2财报中,总净收入达89.53亿人民币,在线游戏业务净收入达到64.38亿元人民币,占比71.91%,净利润为27.21亿,与此同时,网易代运营集团握有298.08亿元人民币的现金及现金等价物。

正是因为游戏为网易带来七成以上的净收入,网易才可以对其他业务没有迫切的盈利意愿。这使得网易的其他业务得以在边缘野蛮生长。

与此同时,借助网易推广投放的门户的流量进行孵化,各个业务互相赛马带来脱颖而出者,脱颖而出的产品又有机会获得集团更多的支持。而网易内部对于KPI的宽容带来产品经理自我驱动,生产出来的产品是解决用户痛点的产品而不是为了盈利而产生的,在产品创新和功能设计上也是满足用户需求出发的。网易云音乐、LOFTER、有道云笔记都是这样诞生的。

所以网易广告对新产品的宽容+门户的流量支持为网易产品诞生提供了条件。

从某种意义上说,网易广告的产品创新或与谷歌最为接近,谷歌是在搜索广告业务带来丰厚盈利的基础上支持其他业务创新,只不过谷歌的20%创新理论是自上而下鼓励的创新,而网易是自下而上的自发达成;谷歌更热衷于推动未来技术的发展如无人机,基因组测序等,而网易代运营产品创新更立足于当下验证过的业务,比如电商和音乐。

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