01、美妆护肤行业趋势
美妆护肤行业效果广告发展迅猛，较多品牌开始投放，加大费用做私域沉淀、卖货、吸粉等，市场机会用户社交特征强，能带来更多社交卖货机会增长优势。
02、美妆护肤行业引流营销链路
针对美妆护肤行业形式输出4大效果广告营销链路，如何从公域做到私域，沉淀老客做复购，以下是4大引流模式介绍。
1、链路一（小程序直购）
通过广告导流小程序利用活动优惠促成下单转化，配合后期运营提升复购率，新客户需低价引流或者爆品引流（活动促销），老客户需产品延伸（新品、老客专享）。
运营点1
爆款选品策略（产品卖点、客单价、营销活动），提升品牌小程序直购转化，下图是完整小程序营销链路。
运营点2
运用微信组件能力，购买环节用户减少操作步骤提升转化（进入小程序—商品详情页—支付下单）。
运营点3
购买后加粉运营，进一步沉淀老客私域粉丝（购买中/后咨询客服引导加公众号或企微）（发货包裹夹带DM单引导关注公众号）。
以下是整体链路图加案例展示：
2、链路二（公众号关注）
引导关注沉淀私域流量，同时促进销售转化，公众号自动回复（互动引入客服） ，公众号菜单栏（商城进入口） ，公众号文章（活动引导类、教程类、种草类）。
运营点1
关注链路优化，并突出“新人福利”促进关注转化，营销活动（免费领、付邮试用）。
运营点2
公众号消息矩阵运营，做好新关注后沟通回复（首次关注可回复新人权益、产品卖点、使用手册、活动制造紧迫感等）。
运营点3
公众号多触点引导进入小程序（新关注自动回复、订阅信息、个性化菜单栏等的增加小程序点击率）。
以下是整体链路图加案例展示：
3、链路三（添加企微）
连接企业微信，用户运营提升私域转化，及时回复（欢迎语、活用表情拉近距离、多条推送测试用户转化链路）。
运营点1
利用多组件组合及智能优化提升转化率，扩大客资来源，投放时建议多组件（关注+企业微信、表单+企业微信）。
运营点2
借助企业微信激活终端导购，企业微信添加消费者建立微信顾客个性化服务（优势：1V1沟通、百人社群运营、客户朋友圈、离职可继承、群运营工具辅助导购服务）。
以下是整体链路图加案例展示：
四、链路四（直播带货）
广告后紧跟趣味直播内容，将公域流量沉淀至品牌私域，广告导流到小程序（预约直播或者直播中）广告一键预约组件能力，广告外层可一键预约点击服务，通知前往落地页完成转化。
运营点1
巧用品牌自有流量为直播间提前积攒人气（公众号矩阵、小程序矩阵、社群、搜一搜、微博等）。
运营点2
直播卖货的三大关键事项（选品、折扣、主播/嘉宾）。
运营点3
直播间内引导关注导购/社群，素材复用为更多营销场景引流（沉淀至公众号、社群等）。
以下是整体链路图：
03、投放指引
A、素材准备
需求分析：5大维度分析投放需求找准素材策略。
1、目标人群
城市、定位、年龄、男女等。
2、痛点&需求
●痛点：有肌肤问题、没时间化妆、大牌太多、不会化妆、种类太多不会选。
●需求：解决皮肤问题、节省时间、种草推荐科普。
3、利益点
包邮、一物多用、无理由退换、买赠优惠。
4、场景&呈现
●场景：真人试色、脸部使用、皮肤测试。
●呈现：图片、视频内容需快递传递痛点。
5、行动激发
限量折扣、多件多折、服务保障、货到付款等。
B、落地页准备
落地页制作要点，突出主图、产品展示、促销活动等。
C、微信广告投放搭建
1、投放搭建四大步骤
推广计划、广告设置、广告创意、提交审核。
2、广告人群定向策略
●兴趣人群：美妆护肤意向人群、美容/个护标签、品牌代言人粉丝用户。
●大盘用户基础定向：城市+年龄+性别等。
投放三阶段人群定向调整策略：
3、投放测试
投放测试阶段一般为创意+出价、落地页、人群定向、广告位、新品来不断优化测试，以下是5个阶段测试调整。
◆总结优化
阶段性总结，找准品牌自身节奏，为下一次投放落实基础。
1、选品/活动
●本期经验：品牌明星产品，库存折扣产品，新客买一送5活动，老客大额优惠券。
●后期建议：单价99—299元单品，品类进一步拓展，营销活动丰富，直接折扣。
2、链路设计
●本期经验：两条链路同时跑，朋友圈跳小程序、跳公众号。
●后期建议：流量有限选择朋友圈，保持多条广告链路同时在线，营销链路拓展加粉，资源位拓展。
3、素材
●本期经验：明星素材，图片为主，突出折扣力度为文案。
●后期建议：测试效果优秀素材保留，素材进一步丰富，增加产品风格类，从图片到视频。
4、定向
●本期经验：高浓度人群定向：品牌一方人群、小程序访客等。
●后期建议：从高浓度人群扩大到品牌相关人群，护肤、美妆标签用户等。
5、出价/预算
●本期经验：朋友圈100元，公众号80元，广告日消1w/天。
●后期建议：已商品首家+20%为出价基础实时调控，关注前期测试期深层出价成本设置双目标出价。
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