王尘宇

《以闪亮之名》在官方资源加热和视频直播双赛道的标准化B站广告营销基础之上，通过对大量女性向VUP和长尾流量的使用，成功撬动了B站上女性用户的注意力。

结合资源和在UP主选择、B站广告营销策略上的独特打法，让新版本活动上线后，获得了约1.6亿总曝光，其中更有超过71%来自女性用户。那么，一款以定制自己的造型妆容、从挑选面料到裁剪缝合，以DIY一套独一无二的衣服为卖点的时尚生活游戏，是如何在短时间内引爆站内外流量的呢？

1.平台组合拳带来全方位曝光

本次全新版本在B站广告推广，游戏官方选择了B站广告平台多个渠道配合公测开启进行持续宣传，在第一时间全方位影响站内玩家群体及其背后的多元内容生态。《以闪亮之名》官方从3月2日公布公测日期，并于公测开启前一周在B站广告营销平台通过各类视频物料开启预热。

视频发布不到2天播放量破111万，破百万播放的视频作品配合完整的B站广告平台传播渠道，让游戏公测信息第一时间覆盖游戏粉丝和站内大量用户，在第一时间完成对游戏圈的传播。结合闪屏、首页焦点图和小黄条等资源，《以闪亮之名》活动上线之后，旋即获得了1.06亿的曝光。

大曝光结合定制玩法，完成了进一步的文化圈层整合。《以闪亮之名》游戏中角色造型妆容的自由定制玩法，使其在内容上与生活、影视、等专区和VUP等特色内容充满互动点。游戏官方也利用这一抓手，进行了很多符合女性向游戏特色的内容合作。

2.定制化合作带来连锁反应

《以闪亮之名》官方与B站广告营销的深入合作，让多元化跨界打法得以落地，在内容上实现了各区全面开花的连锁反应。

针对《以闪亮之名》独特的游戏机制，头部UP主也带动了一波“用游戏学穿搭”的内容创作：UP主“拉宏桑”的视频《不装了，其实我的真实身份是财阀千金》获得了245万播放；UP主“清和Alicia”的穿搭视频《沉浸式换装秀》收获大量用户好评，被称为B站广告营销类第一手办。

与各类型UP主不拘泥于业务本身形式的传播与内容合作，顺利承接第一波流量的同时，在多个不同领域同时出现破圈话题与内容。很多不在传统宣传覆盖范围内的用户也因为这些创意内容增加了对游戏的了解与认知。这些兼具热度与创意的二创内容，为其在B站广告营销的进一步深入提供了良好的土壤，相关话题的热度也在首轮宣传后得到了延续。

3.双赛道激励换来破层渗透

不同于仅选择合作几个头部UP主的传统打法，《以闪亮之名》官方选择在B站广告平台开启了“我为以闪亮之名代颜”UP主激励计划，在视频投稿和直播双赛道开启对所有UP主的激励招募。截至4月23日活动结束，获得全站UP主投稿超过3.2万，总播放量达5100余万。

《以闪亮之名》选择了对于游戏具备良好生态环境的B站广告营销平台进行深入合作，通过面向视频、直播类UP主的双赛道激励计划，完成了一场持续且丰富的跨界B站广告营销。特别是在女性群体的影响上，《以闪亮之名》在覆盖人群中，女性达到了71%的占比。

《以闪亮之名》在B站广告营销阶段性的成果展现了通过对玩家群体的理解，完成对于目标群体的全方位影响能力。B站广告平台以资源服务内容，内容服务调性，通过对优质UGC内容的激励和扶持，正在行成形成深入且持续的生态正循环。