后疫情时代，移动终端的数量不断增长，线上游戏的新机遇蓄势待发。全球视角的重要性再被拉入大众视野，越来越多的游戏品牌企图通过出海营销实现突破。
Twitter刚刚结束了为游戏品牌出海续航的直播峰会，主题辐射游戏品牌建立-策划-研发-上线-宣发……全流程，聚焦游戏品牌出海方方面面的渠道方式。
1、精品化手游趋势，狙击用户喜好要素
用户洞察和受众心理在当下全行业的策略布局中，都占据重要的指导地位，比起过去站在生产者视角生产产品，市场生态已然转变风向——站在需求端视角生产消费者需要的产品更能获得受众认可。
因此，打造精品化手游无疑是游戏行业的发展趋势之一。
在《全面布局：为游戏品牌出海续航》峰会中，祖龙娱乐CEO李青分享了《龙族幻想》的精品化策略布局。《龙族幻想》在针对发行地区的用户洞察和受众心理上发力，聚焦欧美玩家的需求特性，溯源地区背景文化，寻找用户喜爱的要素，将出海手游做本土化调整。比如在美术风格上，结合欧美玩家喜好的审美风格，设计脏辫、络腮胡；在故事序章上，设计欧美专属的情节。根据不同地区用户的兴趣取向和审美观念，做出适应性调整，实现游戏品牌的包容性和个性化定制特性。
游戏精品化在不同阶段面临不同的挑战，但用户洞察和受众心理的把握始终是重要的解决路径。
根据莉莉丝游戏亚太负责人刘艳晶的分享，《剑与远征》和《万国觉醒》在游戏品牌建设和市场策略布局中也考虑到了精品化的趋势所需。针对日本玩家的反馈调研，修改了游戏的视觉画风，在游戏配音、人物外形设计上也更贴近日本二次元文化的喜好属性。相关的游戏赛事也不同于在韩国发行时的奥西里斯竞技性质联赛，而是针对日本国民对于选秀属性的偏好，改成娱乐性质的偶像联赛。
莉莉丝游戏在Twitter广告投放策略上基于“投其所好”做出的适应性调整，使得发行地区新用户对于游戏品牌的“排异感”大大降低，以更具有亲和力的方式打开了获客渠道。
2、依托公众对话平台，激发游戏社交潜能
Twitter作为重要的公众对话平台，在用户对话与连结上具有社交平台的属性优势。
游戏品牌借助社交平台与玩家发生对话、接收玩家体感反馈，是探究玩家留存动因的高效方式。与此同时，将游戏的话题趋势在社交平台延展，也能破全游戏玩家的“宅”属性，使玩家和玩家之间建立社交关系，以游戏作为兴趣中心促活玩家群体生态。品牌与平台携手，可以聚焦用户喜好和用户需求，通过与玩家建立关联，找到优化游戏体验的方法。
Twitter在用户群上具有一定的优势。随着2020年后移动应用和设备使用量激增的趋势，Twitter信息流广告新用户不断攀升，2021年Q2 Twitter平均日活用户(mDAU) 数量已达到2.06亿，越来越多的人正在加入移动应用相关对话。
社交平台作为人们延展社交关系以及探索兴趣趋势的快捷渠道，对于游戏行业的反哺能力有目共睹——社交平台上的优质UGC内容可以深化玩家对于游戏的认知，提高游戏的日活及留存量，同时公众对话平台上的话题趋势可以帮助品牌窥见用户对于游戏体感最真实、新鲜的反馈。
3、打造IP、联动KOL、创建游戏直播生态
随着技术的不断精进，如今游戏玩家对于游戏的制作水准要求也在不断提升。打造精品IP是抓取游戏玩家喜好与心智的重要方式。
在直播演讲环节，网易游戏营销副总监闫琦分享了爆款游戏《第五人格》的营销策略。首先，在IP设计上，《第五人格》参考了蒂姆波顿式的独特美术风格，使其区别于日本手游市场上其他游戏的传统风格。其次，在游戏角色设定上，《第五人格》也打破局限，为衍生和延展留足空间：每个游戏角色拥有非常鲜明的个性及神秘感，且有各自的职业设定；近乎于电影般的立传式角色设定辅助玩家和游戏人物之间建立信念感，并且随着游戏的主线故事情节展开，人物的隐秘设定也逐渐被开发。
《第五人格》的精品化IP策略使得游戏中人物、剧情、玩法等元素的串联更为紧密，玩家对于游戏整体的感知大大深化。同时，《第五人格》通过联动罗森、全家、7-11便利店，将游戏IP植入生活场景，扩大了IP知名度，并通过衍生品与玩家建立联系，获取更丰富的游戏反馈。
游戏玩法是游戏品牌至关重要的核心竞争力，直接关联游戏KOL的属性及游戏直播的内容核心。
《第五人格》特别的1V4对抗非多人竞技类玩法收获了一批高粘度KOL玩家，这个玩家群体会高频在社交平台上创作游戏相关的UGC内容，并且参与游戏话题相关的讨论群组。
在日本发行期间，《第五人格》通过与KOL签约，在社交平台上稳定产出视频内容，定期举办游戏赛事，以此持续激活玩家的关注兴趣。相比起单靠游戏品牌自身开展宣发行为，优质的游戏玩家以及有内容生产能力的KOL 能够扮演起“宣传大使”的角色，在游戏品牌出海的过程中吸引到更多社交平台用户注册成为游戏新玩家。
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