近年来，伴随着新能源汽车行业的快速发展，新能源汽车取代传统燃油车成为人们购车的新选择。在这一趋势下，新能源汽车品牌不断涌现，行业陷入白热化竞争的环境中。“得年轻人得天下”，如何抓住年轻人心智，并吸引他们的关注成为当下新能源汽车品牌的B站广告营销重点。
今日，哔哩哔哩广告推广联合克劳锐共同发布《Z世代新能源汽车兴趣洞察报告》，共同关注Z世代们在B站的新能源汽车内容消费需求。报告不仅分析了Z世代对于新能源汽车内容的偏好，也为新能源汽车品牌带去了可借鉴的建议，帮助新能源汽车品牌抓住B站广告营销红利。
1.Z世代在B站扎堆“看车”
Z世代通常指的是1995-2009年出生的青年群体，他们谙熟数字科技，受到互联网、即时通讯、社交媒体的影响极大。随着年龄的增长，Z世代们纷纷走向职场并成为了中坚力量，与此同时他们也开始成家立业，成为了消费新生力军。据国家统计局公开数据测算，Z世代人口规模同比增长6.5%至2.48亿人，Z世代消费规模同比增长17.2%达5.97万亿。
强烈的购车意愿推动了Z世代们对新能源车内容的关注，相比之下他们更愿意通过视频去获得关于新能源车生活向、测评向等各方面内容，其中中视频及中长视频是Z世代内容消费的重点，他们对于B站的选择偏好高于视频平台平均水平。此外，Z世代用户愿意深入内容研究并传递新能源车兴趣。在B站广告平台，新能源车高播稿件61%来源于UGC内容，有62%的人看到新能源车内容后会产生进一步互动。
2.Z世代们“看车”都在看什么？
通过调研B站广告平台Z世代用户对新能源车内容偏好，可以发现他们既看重硬核知识内容带来的深度分析，也爱刷生活记录式内容来作为闲暇的消遣。而无论内容形式如何呈现，有趣、有料、有鲜明的账号特色始终是Z世代们的追求。
从消费决策角度看，购车决策链路长、交互环节多决定了新能源汽车的种草能够长周期、持续性进行。于Z世代而言，专业类内容不仅需要讲清楚新能源车的各项性能，更要以接地气的方式呈现，用“寓教于乐”的形式满足他们对内容的要求。
值得一提的是，随着Z世代内容消费形式越来越多元，如今影综、动漫、游戏等内容对Z世代汽车观塑造更加深入，B站广告营销也基于这一点以共创综艺、百大UP主联动合作等多元内容形式助推Z世代“入坑”新能源车世界。
3.新能源汽车品牌如何抢占内容红利？
就当下Z世代对新能源车的消费趋势而言，一方面他们对外观、安全关注度较高，看重科技感、动力、品牌等要素；另一方面，当下Z世代爱好广泛且生活丰富，对旅行、宠物、生活方式的兴趣浓厚，因此要想通过内容影响其消费决策，必须“投其所好”进行场景营销。
据官方数据，如今各大品牌入驻B站广告平台成趋势，在当前已有的102个汽车品牌中，有近40%为新能源品牌或转型品牌。300万以上粉丝的头部蓝V发展势头迅猛，同比增长300%，蓝V账号内容运营已成各大新能源汽车品牌的标准B站广告营销范式。
具体到新能源汽车品牌在B站广告营销案例，新车发布与品牌扩圈是其中较典型的方式。
除了新车发布与品牌扩圈以外，根据Z世代的兴趣爱好进行场景营销同样是值得借鉴的方式。具体到B站广告营销实现的路径上，五大新能源热门场景，帮助品牌主在Z世代心中留下新能源车消费的种子、抢占心智。
4.写在最后
此次由哔哩哔哩广告推广与克劳锐联合发布的《Z世代新能源汽车兴趣洞察报告》不仅对新能源汽车内容生态做了详尽的分析总结，更是为各大新能源汽车品牌给出了B站广告营销侧的实际建议。站在国产新能源品牌崛起的当下，内容必定是品牌们不可忽视的重要一环，依托内容生态与B站广告营销红利，新能源汽车品牌们在持续深耕之后定能取得好成绩。
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