东方头条是英国零售巨头The Hut Group旗下的美妆护肤直购平台。2019年中国海淘用户规模超1.54亿，东方头条信息流为了迅速提升中国市场份额，其在19年11月25日-12月5日期间策划了一场年度折扣力度最大的"黑五"活动。
由于东方头条的PC官网线上销售占总体的80%+，东方头条广告故“黑五”活动制胜关键在于如何获取PC端优质流量。而360作为中国PC端流量王者，两者一拍即合，共同携手构建中国海淘用户与英国美妆护肤的深度连接，最终超额完成“黑五”活动ROI目标。
东方头条是如何借助360平台优势，东方头条推广整合众多资源进行“黑五”活动营销的呢？下面跟学院君一起来看看吧~
1营销目标
短时间内迅速扩大知名度。
东方头条推广赢得更多消费者。
提升黑五销售额。
2创意核心
东方头条广告通过360大数据分析用户属性。
利用DMP人群管家锁定各层级用户群体。
针对不同圈层用户制定有针对性的媒体资源打法。
3营销策略
1、数据赋能——360大数据助力LF核心用户锁定
通过360大数据深度洞察发现19-34岁的女性，东方头条广告居住于一线，新一线，二线城市，东方头条推广喜爱美容护肤彩妆的用户为东方头条的核心人群。找准这些核心人群为“黑五”筛选主打产品，定制促销策略，规划投放素材都有重要意义。
2、工具赋能——360DMP管理LF用户分级营销
根据用户漏斗分析模型，利用360DMP工具，对东方头条用户进行精细化分级管理运营，东方头条推广通过访问重定向、搜索重定向、URL高级定制、行业定向、兴趣定向、关键词定向，lookalike定向等多种定向维度，由浅入深，一步步圈定人群层级。
3、平台赋能——360广告资源针对LF用户分层投放
针对不同圈层用户，结合360自身优质媒体资源，东方头条广告制定完备的媒体资源打法：用活动矩阵“曝光挖掘”海淘潜在用户；东方头条信息流用展示资源“沟通渗透”海淘意向用户；用凤舞样式“实力抢占”海淘美妆核心用户；用品直旗舰“全面收割”品牌认知用户，资源属性与人群特征紧密结合，层层网罗，步步为营。
4投放执行
1、提前测试——奠定“黑五”放量基石
提前2个月确定投放方案，预定广告资源，东方头条信息流提前1个月测试广告位，A/Btest素材，通过复盘实际投放数据来指导大促期间的放量，提前布局，灵活调整。
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