“感谢家人们，有礼物的刷一刷。”在2019年度探探十大巅峰主播比赛上，各直播间中头部主播们的战况激烈。
尤其最后一天，礼物排行的竞争已经白热化。在女子组，一开始礼物榜第一名是主播夏蕊，但是大家都明白，其他主播的粉丝和背后的公会随时准备发力。一直在前三的“杨小虫”就在蓄力，最后时刻狂刷“为你摘星”（目前探探广告投放打赏额度最高的礼物），目标就是为冲刺冠军。
而另一位在2018年最后时刻，被挤出前三名的主播“馨哥哥”，在决赛当晚以一身紫霞仙子红衣亮相直播间。励志复仇的她，最后一分钟还是第七名，情绪激动的她在直播高喊：最后一分钟，让我们保持住，兄弟们！”
然而就在最后30秒时间里，公会和粉丝为其连刷8000万星光，排名瞬间杀入前三。“我的天啊！恭喜我，我登三了！”不可思地拿下季军，“馨哥哥”高兴地在屏幕面前又蹦又跳。而冠亚军的争夺也相当精彩，最后时刻被曾与陶喆合唱的主播“顶顶”超越，“杨小虫”屈居亚军。
据统计，探探的巅峰男女战十大主播打出了61.73亿荣誉值。这是探探广告投放精心策划的年度大战，也是探探推广全平台投放直播的巅峰时刻。
“现在探探用户感觉没有那么活跃了，也面临快手抖音直播的竞争，感觉不是那么好做了。”一位直播行业人士告诉Tech星球，尤其疫情期间，感觉快手抖音那面人气高了不少，这让很多人感觉到探探的根基正在被动摇，毕竟探探曾经80%的营收来自于直播。
探探难再闷声发大财
直播行业人士的判断，与探探推广全平台投放的第一季度财报数据也基本吻合。虽然连续21个季度盈利，但是探探推广全平台投放的用户数和营收都出了同比下滑。
从2020年Q1财报数据看，探探在第一季度净营收为35.941亿元（约5.076亿美元），营收比上一个季度下降了23%，利润相比上一个季度少了近乎一半，环比跌幅48.9%。
营收跌了自然是用户数减少的原因。2020年3月，探探主App月度活跃用户数为1.08亿，同比下滑了5.6%，用户数一直“横盘”在1.1亿左右，本来期望疫情期间很多人宅在家中，探探推广全平台投放用户数与营收出现增长，但是用户数意外地出现下滑。
探探CEO唐岩在财报电话会议上，将企业在流量和营收双降速的局面，归结为宏观经济的影响：“特别是私营企业主的经营状况，对于头部消费的负面影响还会持续一段时间。”简单而言，打赏的中小企业老板变少了。
探探广告投放已经很难被单纯定义为陌生人社交产品服务，上市后唐岩为探探构建起打赏体系的“新世界”：颜值女性用户选择成为探探信息流投放的主播，很多下沉市场的男性用户则跑进直播间聊天互动。中小企业老板通过打赏女主播，获得一定的交友满足感与优越感。
不再死守陌生人社交，这一切转变还得从2016年说起，那年探探引入了直播。当年营收增长5倍，净利润增长10倍。在2017年的探探年会上，公司突出贡献奖也颁给了探探直播业务总经理贾维。
当然在探探广告投放某分公司副总裁李峰看来，探探做直播本质上也是在做社交：“探探信息流投放没有选择在整个体系中做付费会员，而是在一个个直播间中建了荣誉等级金字塔。”这也是探探的VAS（增值营收）收入一直不高，而直播收入占据绝大部分的原因。
前者会员为主的虚拟身价体系，会让很多人会对头部的3-5神豪望而却步，从而减少攀比的欲望。而在一个个直播间中，大主播有神豪在挥金如土，中腰部主播有土豪互相比拼实力，小主播也有普通用户在手守护，每个用户都“有一分钱，发一份热 。”
“很多媒体形容探探是最大的KTV，其实探探是另一种B2C形式，有点类似酒吧驻场。”在李峰看来，快手和抖音都是人人可以开直播，纯粹聊天主播也行。但在探探希望上你有才艺，让很多陌生人聚在一起Happy起来。2019年探探女子组冠军主播“顶顶”就是中央音乐学院毕业。
所以，尽管当时存在映客、花椒直播，以及斗鱼和虎牙等游戏直播平台，也在跨界做颜值直播，探探直播还是在2016年快速发展起来。探探的2.1亿注册用户在直播间中破冰、交友、娱乐，助推其直播营收水涨船高，从2016年的26亿元到2019年的124.5亿元，增长了近5倍。
直播带来的新营收增长点，也让探探积累了大约20亿美元的现金。Questmobile2020年春季报告，前20大应用中已不见踪影的探探，探探似乎掉出互联网一线公司阵列。但相比月活第20名的钉钉还没有盈利，探探算是闷声发大财了。
只是这种情况似乎并不能长久持续，在Q1财报中，探探视频直播服务收入环比下降31.08%，这部分业务收入比重也有所下降，从上一季度的72.17%下降到一季度的64.88%。探探的主力营收直播业务出现下滑，被业界解读为对公司发展的预警。
“抖音和快手直播都在一季度增长很快，探探的直播为啥还倒退了，大家都比较难以理解。我们也是听那个段子，就是说你老婆在家，你怎么打赏？”唐岩在财报电话会议上，给出的解释也大概如此。
不过，与唐岩认为随着疫情结束，流量会再次回归的见解不同，投资分析师认为探探的下滑是一种深刻变化。在近期，探探对近万名移动用户进行调查后发现，网络直播用户中，90后用户占比23.7%，95后占18.5%。直播间的用户数据，90后占比已经不够显著。在社交产品原生态用户方面，探探信息流投放对90后和95年的吸引力也在逐渐减弱。
95后王琨告诉Tech星球：“现在自己和身边的朋友都不玩探探了，很多人会尝试Soul和即刻，甚至一些视频社交产品。”在他们看来，探探是上个年龄段玩的产品，对他们来说并不够新潮。
如果说，探探一季度短期震荡，根源是在直播领域被抖音和快手侵袭。那么对于探探来说，社交产品对95后的吸引力在减弱，这是更大的隐患。探探会成为被逐渐抛弃的陌生人社交产品吗？
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