王尘宇

探探发布了 2019 年第二季度财报，其营收及净利双双超过市场预期，实现连续第 18 个季度盈利。不过，亮眼的财务数据之外，探探信息流推广用户增长放缓的隐患依然存在。2019 年 6 月，探探主 App 月活用户数为 1.135 亿，相较于去年同期的 1.080 亿，增长不足 5%。如何突破增长瓶颈，成为探探不得不回答的问题。

“出海”或许会成为破局增长的路径之一。当天的财报电话会议上，探探 CEO 王宇表示，探探的盈利时间表取决于海外业务扩张的速度；唐岩也称，无论是在中国还是海外，都看到了很多新的增长机会。不难看出，海外市场已成为探探寄予厚望的增长高地。

如果将“探探”与“出海”联系到一起，探探信息流推广不免让人想到一款被称为“海外版探探”的产品——MICO。这款产品与探探的模式极为相似，它自 2014 年上线伊始就聚焦于海外市场，目前已在东南亚、中东、印度等多个地区站稳脚跟。探探能否如愿在海外市场实现加速增长？从 MICO 五年的出海之路中，或许能够得到一些启示。

海外红利正在消退，但依旧存在增长空间

2014 年，海外移动互联网市场红利巨大，尤其是陌生人社交领域，存在大量空白地带。作为一家创业公司，探探广告代运营MICO 在出海的两年间积累了六千万用户，探探广告可见当时的获客成本之低。（当然，这另一方面也折射出海外市场对陌生人社交产品的需求之巨。）

随后的几年，越来越多的探探广告产品加入出海大军，海外市场的红利开始逐渐消退。尤其是从 2018 年起，抖音、快手等泛娱乐产品开始加速全球化进程，内容出海的竞争变得更加激烈，获客成本进一步水涨船高。

但不可否认的是，相比于红利见顶的国内，海外的社交娱乐市场依旧存在可观的增长空间。这取决于海外庞大的整体量级，相对年轻的人口结构，以及各个区域间的发展程度差异。

以印度为例，这个单一市场的体量和活力就足以支撑许多产品的增长。

印度是近两年世界上增长最快的互联网市场之一，且人口众多。2018 年，印度人口超过 13.4 亿，仅次于中国。另外，与国内趋于老龄化的人口结构不同，印度人口平均年龄仅为 28 岁。这意味着，印度是一个巨大、年轻且极具活力的交友市场。

MICO 印度总经理 Santi 曾这样形容：“在如德里、孟买等大城市，你可以看到和中国相似的景象，那就是庞大的充满活力的年轻人，他们有着强烈的愿望在新的社交媒体上释放自己、展示表达自己并和他人交流。”

MICO 目前是印度的头部社交产品之一，但事实上它进入印度的时间并不算早。MICO 早期的出海目的地集中于东南亚和中东地区，2018 年下半年才开始深度拓展印度市场。（这里对于“深度拓展”某个市场的定义，是指在当地建立本地化团队。）

虽然并没有公开数据显示 MICO 目前在印度的用户量级，不过它在今年年初就宣布已在印度市场实现盈利。

探探也已经尝到了一些甜头。去年 7 月，探探在印度正式上线。据媒体报道，探探在印度 iOS 和安卓手机的月活总和排名曾一度挤进前五。今年 5 月，探探称其在印度的用户数每三个月增加一倍，并希冀在印度取代 Tinder 的霸主地位。

探探代运营在电话会议中说：“初步预计，探探信息流推广开放式社交在中国和亚洲可渗透的市场盘子在 6 亿左右。”深入印度市场的探探也许为唐岩的“预计”提供了一些依据。

除了基数庞大，地区间的发展差异也决定了海外增量的存在。一个不能忽视的现实是，探探广告代运营全球范围内的“流量下沉”才刚刚开始。中东、非洲、拉美等新兴市场，也存在着大量社交意愿强烈的年轻人。

探探广告代运营虽然早期出海的 MICO 们已经圈占了各自的领地，近期发力的 TikTok 也来势汹汹，但海外的蛋糕足够大，探探绝非没有机会。