王尘宇

  通过设计全年各关键节点参与感强的常规活动，用户可以在特定场景下思考产品，在抓住用户眼球的同时，实现年度dau持续提升的效果（见周期性运营活动-节庆营销）；通过短期活动营造惊喜感，可以加深品牌形象，起到推广作用，但对道具的持续拉动作用不大（见短期经营活动-支付宝金利）。支付宝广告开户流程面对突发事件，我们必须及时做出反应并采取相应的行动，否则可能造成无法弥补的损失（见dau在疫情期间的虚张声势）。产品创新功能可以作为增长的起点，但凭借对商业的敏锐判断和好运，往往很难重现（见支付宝/微信红包）。

  游戏化可以作为成长的起点。在设计活动/产品时，可以使用八角模型来激发用户的不同情绪，增强他们的参与度，从而提高保留率，降低浪费率（见蚁林）；我们可以参照“三场景用户”的概念，找到自己产品的“x场景用户”，并在产品落地、渠道激活、引导等方面进行推广，从而提升保留率（见支付宝应用）。支付宝推广怎么做？在矩阵分流方面，除了结合场景对资源位进行分流外，还可以尝试效仿阿里，通过联合成员进行分流（分流见88个成员）；当新媒体出现时，我们应该更多地思考如何通过新媒体推广现有业务或拓展业务，而不是盲目跟风（见财经直播vs直播商品）。

  改进dau是实现业务/业务目标的中间手段，而不是最终目标。支付宝广告登录入口直接推动业务增长将长期推动dau更健康的增长（见线下硬件蜻蜓支付）。面对新的挑战，我们应该专注于核心业务，充分发挥自己的优势，不要有竞争力（见支付宝放弃社交化，回归金融）。工具类产品可以扩展核心业务场景，进一步扩大业务范围和优势，提升天花板（见支付宝数字生活平台、便利生活应用等）。整合上下游，延伸产业链，实现整体增长。比如，支付作为下游环节，不断向上游延伸，并通过广泛的高频本地服务把握流量入口。

  同样，搜索、信息发布等业务作为上游环节，也可以继续向下游拓展，增强流动性，构建更加完整的生态。支付宝广告怎么收费？搜索+小程序生态是重点强入口+生态布局。目前，各大工厂和厂家都在布局中。在充分发挥自身优势的前提下，可以尝试向竞争领域延伸，如搜索、与百度争夺分销效率、向财务管理和电子商务延伸、与阿里争夺市场、向内容纵向延伸、与字节竞争、增加社交分配因素。

 微信没有这样一个入口，虽然有不少公众号和小程序提供这样的信息，但是没有固定的入口，都需要经过搜索才能获取信息。支付宝推广全平台投放显得获取成本高以及链路很长新闻客户端上虽有固定入口，但入口周围信息杂乱，容易分心，而且，我一直没有养成“特意”打开任何一个新闻客户端产品浏览新闻的习惯（不知道是否还有同样的读者，如果有——请留言，让我找找共鸣），因为新闻APP每天的弹出已经足够多，所以我打开的路径是看到感兴趣的弹出，点进去做一个概览。短视频打开就有声音，在疫情期间本就焦躁不已，所以没有心情进入更加聒噪的信息平台。