一、找到靠谱的关键词
关键词投放和商品投放之间有什么根本的区别吗?
在亚马逊有多个流量的入口，其中最主要的就是搜索流量和关联流量。而关键词投放和商品投放的最大区别就在于流量入口。
要抓住搜索流量,找对关键词很重要!靠谱的关键词可以通过以下三大板块去获取。
二、关键词投放VS商品投放策略大赏
关键词投放和商品投放锁定流量的三大招数!
第一招:亚马逊广告投放策略
关键词投放
很多卖家不明白要怎么给广告分层,广告层级可分为广告组合、广告活动、广告组三级。我们可以根据不同的广告目标、组合使用不同的匹配方式。以太阳眼镜为例:
经过多种形式的匹配，会跑出多个关键词,其中包含了部分不会带来转化的无效关键词,我们要持续否定不相关的词,减少不必要的支出。
商品投放
说到商品投放,我们要围绕"关联”二字进行进攻与防御。肥水不流外人田,防御部分要将自己的其他产品投放到产品的商品详情页中
同时积极向“敌方”进攻,把自家的产品投放到竞品的商品详情页中,让消费者在浏览竞品详情时也能发现你的产品。
第二招:不同阶段策略
刚才对应不同流量入口,我们采用了不同的投放方式。关键词投放要关注匹配方式,商品匹配则需要攻守并举,进退有度。根据过往的经验,我会针对产品的起步期、稳定期、衰退期三个阶段采取不同的投放方式和亚马逊竞价广告策略。
第三招:优化策略
前面两个大招用下来,是时候查看点击和转化是否得到提升。了解投放效果后我们要寻求优化策略,效果不好查漏补缺,效果好的再推一把。
关键词投放
当产品进入了稳定期,面对大量的搜索词,怎样才能快速辨别一个搜索词出现什么问题，再进行下一步优化呢?这里提供-一个快速的辨别方法，了解判别方法后,只三步就可以快速的整理手上的海量客户搜索词啦!
Step1、下载过去30天内的搜索词报告,客户 搜索词去重后, 用sumif函数将每个词的点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数分别求和。
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