1、产品投放侧重点的变迁
企业卖家和品牌注册卖家可使用赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助展示广告。非品牌注册卖家仅有使用赞助产品广告的权限。
根据统计，赞助产品广告（以下简称SP广告）最受欢迎的广告类型。但通过分析过去3年的数据发现，广告费用从SP广告明显转向SB广告和Sponsored Display（以下简称SD广告）广告，这清楚地表明，如今卖家更看重利用广告提升品牌形象，而非单纯得出单。
品牌也愈发将投资的视野转向投资回报率较高的产品。
数据显示，与SP广告和SD广告相比，SB广告的转化率最高。数据之所以如此漂亮，是因为SB广告投放的智能化及内容的个性化。SB广告允许品牌以视频的形式同时宣传多个产品，品牌还有权对消费者点击广告后跳转的页面进行预设，即品牌能制定用户点击后跳转的页面，可以是自定义的登陆页面，也可以是亚马逊店铺地址。这将为消费者创造一个独特的购物体验。
对于非品牌注册卖家来说，SP广告仍然是一个不错的选择。这种广告类型的设置相对容易，尽管该广告类型的存在类似于公务员岗位表中三不限，但仍不失为不错的产品的宣发渠道。
转化率越高，广告打得越有价值。根据数据，SD广告与其他另外2种广告类型相比，转化率较低。因此，SD广告可能更有利于提高篇品牌知名度，而非盈利能力。
2、广泛匹配
SP广告可以设置成为自动或是手动，亚马逊将根据listing的标题、要点、描述和后台关键词自动投放亚马逊信息流广告，手动广告则是就特定的关键词进行投放，
自动广告有4种不同的匹配类型，一般来说，卖家在广泛匹配上的花费最高，因其单次点击成本（CPC）最低，能覆盖到的受众最广。
广泛匹配的CPC较低，但精确匹配的转化率将在广告上线后的14天至30天内跃至峰值。广告与受众的匹配度越高，购买的意向也越强。
3、成本细化
亚马逊上的广告费用取决于几个不同的因素：广告类型、卖家每日预算、单个关键词的出价。虽然卖家可以控制每日预算，但是前文也提到，如今广告费用上涨，卖家们要学习如何把钱花在刀刃上。
无论是新老卖家，都应该对广告支出做一次全新的评估。试运行的那段时间要注意后台数据的记录，以此为基准对关键词的重要性进行划分。预设广告费用上限之后，单日广告费用超过阈值广告即有关停的可能性，测试的那几天广告可不能停，卖家需注意在必要时刻放宽广告费用的上线，以确保广告的正常运转。
例如卖家的广告运行了7天，每天的预算为10美元。7天后的广告费用大致是70美元。如果在扣除亚马逊佣金及商品购入成本后，盈余不过100美元，那么广告活动是不赚钱的。这时需要筛选关键词，找出转化低的原因。
4、竞价模式
关键词出价是有人点击广告时卖家愿意支付的金额。出价也是在同竞争对手竞价，争取亚马逊竞价广告位置。价高者得，如果卖家出价不够高，也并不意味着广告不会出现在消费者面前，但出价更高的竞争对手的广告位置将更靠前。
5、从CPC看市场风向
如前文所述，亚马逊会根据关键词给出建议竞价。如果单个关键词的平均CPC非常高，则说明该利基市场的竞争非常激烈，即使烧再多的广告费用打水漂的概率也是极高。PPC活动的每次点击费用会在0.05美元到10美元之间浮动，但最终支付的金额还是取决于利基市场的竞争程度。
广告费用将给卖家们带来新一轮的机遇和挑战，精细化运作广告活动才是节流的明智之选。希望卖家们在看完之后能够重新对广告活动进行深度的总结和思考，以便布局接下来的旺季。
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