随着后疫情时代来临，人们的社交场景进一步向线上迁移，线上社交成为扩充人脉、情感沟通的重要方式。艾瑞数据显示，预计2022年中国移动社交用户将突破10亿人，充沛的用户需求为交友行业带来生命力，让线上交友这门生意拥有丰富的想象空间。
行业前景固然美好，但当下竞争越发激烈，近八成用户同时使用3款以上的社交应用。在各产品纷纷圈地抢人的增量竞赛中，如何步步为营，不断获取丰富且优质的用户，成为现阶段的重要命题。
01、做好“三位一体”持续优化
针对社交行业获客这一关键命题，小米营销从「洞察」、「投放」、「反馈」三个维度给出答案，帮助广告主赢得增量用户，保证流量质量，提升投放效率。
1、洞察——好目标是好营销的开端
投放前，进行目标人群分析十分必要。对潜在用户的特征、来源与量级做好清晰预估，才能保证后续投放策略有的放矢，达成理想投放效果。
利用「网状思路」进行用户搜索，能较快地找到高关联度潜在用户人群，高效提升TA人群密度。
行业内部同类型产品：以同行业直接竞品作为定向目标；
同类搜索词高消耗产品：以本产品采买的搜索词为线索，定向同类词汇的高消耗买家；
详情页相关推荐产品：以本产品详情页中的相关推荐产品为线索，做定向投放；
用户画像相似产品：以DMP用户画像为线索，定向与本产品用户画像重合度高的产品；
业务强关联产品：以本产品业务为线索，定向业务中涉及的产品（如陪玩类App，可定向MOBA类、吃鸡类产品）；
使用习惯高重叠度产品：以本产品用户使用习惯为线索，定向高时长、频次的产品
以上思路仅是较为基础的定向方法，大家可以根据自身产品的特性，找到最适合的定向方法。
2、投放——踩准拿量与控本的平衡点
确定目标后，下一步是通过流量采买获得这些用户。在小米竞价广告投放中，出价策略影响着拿量能力，也决定着获客成本。能否权衡拿量与控本，是考验投放策略优劣的关键。
三核驱动——多DSP投放策略：融合了智能出价、oCPX、CPX三种竞价模式。竞价过程中，不同模式各自发挥优势，实现「拓量能力」、「成本控制」、「精准度」的平衡把控，对小米广告账户整体竞价策略提供了稳定性与合理性。
通过改变预算分配可以调节多DSP的「拿量能力」与「控本能力」，达到切换投放策略的效果。
多DSP预算配比建议（针对社交行业）：
优先拓量预算配比建议:
智能出价：60%-70%
oCPX：10%-20%
CPX：10%-20%
优先控本预算配比建议:
智能出价：10%-20%
oCPX：60%-70%
CPX：10%-20%
多DSP投放提升竞价综合能力
智能出价
预估算法型模型，加速拓量
oCPX
数据对接型模型，稳控成本
CPX
传统竞价，扩充拿量机会
社交行业多DSP投放建议
预算分配
优先拓量
智能出价: 60%-70%。
oCPX: 10%-20%。
CPX: 10%-20%
优先控本
智能出价: 10-20%
oCPX: 60-70%
CPX: 10%-20%
接入顺序
1、智能出价
2、对接型oCXP
3、CPX+人群包
投放条件
1、初期预算建议大于10000元/天(预算过少将影响多DSP模式竞价效率)
2、广告主端oCPX对接能力
某游戏社交产品投放案例：
【关联定向+多DSP投放】：结合自身产品特点，按照网状关联的思路设置了「王者荣耀」「行业同类产品」「交友标签」等标签作为定向关联条件，同时采用多DSP投放模式，保证提量提效。
【投放效果】：通投投放时，日消耗为3000元/天，采取定向+多DSP投放策略后，消耗提升6.5倍，其中定向消耗占比50%，间接带动通投消耗效率，且成本下降5%，达到提量提效的双重效果。
3、反馈——信息合流，数据价值1+1>2
数字营销时代，数据是提升决策效率的重要工具。
想在海量广告计划中精准找出最优投放组合，需要广告主与平台进行数据互通，共同建立一个精准、实时、全面的数据记录，让投放数据得到最直观的呈现。
小米营销为广告主提供上报型数据归因服务，由广告主向平台回传转化数据，平台侧进行数据归因。广告主可以更细颗粒度地查看投放效果，从而对投放策略做出更准确及时的修正。
02、让营销更靠近生意
小米广告 注重帮社交行业解决实际的生意挑战。下一步我们将聚焦发掘用户生意价值，探索如何对用户深层转化特性做精准追踪。
【数据应用】：精细化标签
用户数据识别维度，我们将在DMP平台上线社交行业细分标签体系，通过对用户行为做更细致的区分来定义用户的需求偏好，以便广告主能更便捷找到匹配用户，提升小米广告投放目标的后端转化效率。
【技术优化】：融合学习
技术算法层面，我们将上线社交行业oCPX付费模型，围绕社交用户付费特征进行流量甄选。同时可利用Lookalike能力对一方数据样本进行量级放大，提升模型学习积累效率。
价值可见，增长可期
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