得益于消费者价值观念转变以及数字化渠道的快速推进，一大批新消费品牌在近几年迅速崛起，并发展成为消费市场的主力军。但在新消费集中爆发的背后，品牌们也面临着“长红”的挑战，当流量红利逐步褪去，消费者需求和传播渠道不断变化，要延续高增速并不容易。2021年，面对更加复杂的消费市场，新消费品牌该如何进阶？数据时代，新消费品牌该如何更好地利用数据驱动力？6月22日，在秒针系统主办的“顺势·向新”新锐品牌沙龙上，小米广告投放业务部商业营销品牌部资源策略总经理熊艳、雀巢中国战略及业务运营负责人应姗姗、星界资本执行董事何远以及秒针系统商务总监王佳跃在主题为“打造数据驱动的敏捷新消费公司”圆桌论坛上给出了答案。
对于新消费品牌来说，关注增长的同时，更需要打通用户与品牌之间的价值营销，而通过数据能力驱动消费者洞察和用户精细化运营，是新消费品牌当下的不二选择。数字化潮流下，熊艳指出，小米作为一家以手机和AIoT为核心的互联网公司，全生态数据驱动一直是小米原生和基础的能力。凭借智能手机、AIoT设备和线下小米广告推广开户等硬核入口，小米营销实现了对个人场景、家庭场景以及公众场景的全覆盖，汇聚的海量数据更加深度、立体和全面。基于对海量数据的用户洞察分析，熊艳表示，我们一直在利用数据驱动小米以及众多外部品牌的营销更加精准和高效，以准、全、新的数据驱动营销创新，为用户提高更好的服务。
新锐品牌沙龙上，秒针发布的《BrandGrow中国新锐品牌增长潜力报告》显示，数字经济飞速发展的大环境下，数字化能力已经成为新锐品牌快速增长的核心竞争力。那该如何借助数字化抓住用户，建立品牌忠诚度？熊艳表示，对于新消费品牌来说，基于大数据做定制化、个性化的用户服务是提升品牌价值的重要路径。在这一点上，小米营销基于自身强大的数据能力和算法能力，已经帮助众多品牌实现了精准化、创新化营销。比如伊利联合小米营销共同打造的牛奶“白科技”案例，通过打通 AIoT产品，定制“科技牛奶”App，有效识别消费者的营养需求，精准匹配科学健康的营养方案，高效驱动服务效率。
群体数据之外，熊艳强调，个体数据即核心TA代表也是帮助品牌升级创新的重要灵感来源。很多高度拥抱创新的核心TA们，喜欢并擅长参与产品建议，也非常热爱自发地圈层传播。从小米的经验来说，熊艳表示，11年前的小米也可以说是一个新锐品牌，是米粉和我们一起驱动着小米的创新迭代。“和用户做朋友，做用户心中最酷的公司”是小米始终坚持的愿景。11年以来，我们一直在用心运营小米社区，目前仍有超过3300名小米工程师入驻社区，米粉也成了小米极具代表性的关键词。同时我们也发现，喜欢参与产品创新的米粉对于一些硬核、创新的新锐品牌也有着天然的好感度、参与度。对于当下新消费品牌热火朝天的联名跨界，熊艳补充，跨界也是小米广告推广平台一大强项，强大的硬件、软件支持和数据支撑下，小米营销已经携手众多硬核品牌创造了很多新消费时代的创新营销案例。数字化持续深入，新消费浪潮下，品牌力依旧是新消费公司最为持久的流量来源。小米营销也将持续利用自身的数据驱动力，与新消费品牌共同探索年轻人的需求趋势，打造新消费品牌持续增长新路径。
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