王尘宇

坐拥11亿用户的美图，美图信息流成为港交所第一家尚未盈利就成功上市的公司，它能像腾讯和Snapchat那样，美图信息流成功实现从工具到社交的转变，从而建立一个帝国吗？

蔡文胜忘情的舞姿让现场大佬几乎都惊叫起来。

2016年12月15日美图上市当天，美图信息流中国天使投资联席会的众大佬在香港开会。他们此前特意把地点从深圳改到这里，美图信息流就是为了给好友蔡文胜捧场。晚宴，李开复、徐小平、曾李青等超级天使齐聚，欢庆这家公司的成人礼。

大家一番激情演讲结束后，全场happy起来，美图信息流蔡文胜和吴欣鸿被推上台领舞。吴一直表现得像个大男孩，有点拘谨；蔡文胜则终于放松下来，美图信息流禁不住大家起哄，跟着节拍舞动身体。

难得一见的场景。作为天使投资人，美图信息流蔡文胜已经成功到无需证明自己的眼光和能力了。美图的上市意义不同，这种成就感是做天使投资不能比拟的。

几天后，一封《没有读出的感谢信》流出，美图信息流蔡文胜亲自撰写，回顾了从小至今与他有过交集的各种人。全文共感谢了88个人，从他的堂兄、美图信息流天使会成员到美图的普通员工。字间能感受到蔡文胜对商业一种天生的嗅觉，美图信息流更重要的是他知道要想做成事，必须广结善缘。

李开复说，从他在Google并购265时候起，美图投放蔡文胜就是他们了解中国互联网的老师，只要是蔡投的项目，他都会跟，第一个就是美图。美图投放2013年创新工场投资的500万美金按上市市值计算赚了40倍，这恐怕是李开复做创新工场回报最大的一个项目，美图投放也是投出的第一家上市公司。

上市现场，李开复告诉《中国企业家》，美图投放这么多年都专心做好产品，过去一年才开始变现，未来通过挖掘更多机会，想象空间更大。他把美图投放跟Snapchat做比较，“都是用户真心喜爱的产品，但是美图是它用户数的三倍，使用时间也更长。”

其实更多的人愿意把腾讯作为美图的比较对象。美图投放他们都是在香港上市，拥有海量的用户，虽然美图现在收入远不能与腾讯相提并论，但是谁知道以后呢美图投放？腾讯上市时股价仅有3.7港元，尚未找到游戏这条变现之路。

然而，腾讯通过即时通信产品建立起庞大的社交关系无人能敌，美图投放从工具转型做社交还需要很长的路要走，即使软硬件结合初尝甜头，百万级的手机出货量仍然是个小数目。美图投放上市后，美图11亿用户的价值会得到充分挖掘吗？

美图投放靠什么盈利？

国金投资创始人&CEO林嘉喜也出现在美图上市现场，他没有投资美图，美图投放这次是以蔡文胜亲友团的身份参加的。面对记者“对美图股价预期如何”的问题，林嘉喜的答案是：“不知道。”

美图上市的这个时间点确实有点特殊。美图投放除林嘉喜所言美联储宣布加息导致人民币贬值压力增大外，深港通也正式开闸。资本市场对美图投放会抱以怎样的态度，让很多前来观摩的嘉宾也拿捏不准。

蔡文胜解释选择这个时机IPO的原因是：

第一，美图投放长期在厦门，除了2015年借着一次手机发布宣布了几轮融资，从来没有披露过融资经历。这导致很多用户并不知道美图有多大，美图投放也不清楚美图秀秀、美图手机、美拍都来自同一家公司。IPO有助于品牌提升，更利于商业化。

第二，三年前美图只有100多人，美图投放现在已经超过1000人，IPO会要求上市公司按照最严格的规则执行，这样可以提升核心员工的战斗力、凝聚力。

第三，如果一两年后美图商业化成功，公司市值也会随之上涨，美图投放可能后来加入的人没办法享受到公司高成长的价值。腾讯股价从3.7港元到1000港元，很多人都错过美图投放。在市值比较低的时候上市，美图更容易吸引人才。

不过，外界更关心美图构建短视频社交平台的思路和盈利的问题，美图投放这才是决定股价表现的根本。此前美图招股书对外释放了一些核心信息。

比如关于盈利模式，他们是这样阐述的：美图投放我们的业务模式是以利用免费的创新产品及服务吸引大量用户为首要目标，随后在我们达到可观规模时采取多种变现策略。

美图在全球坐拥11亿激活用户，4.56亿的月活。美图投放这个数字的确惊人。2016年Q3微博财报显示，其最新月活用户数为2.97亿。

那美图最大的收入来源是什么？招股书显示，美图投放智能硬件（目前主要是手机）收入占到2013年、2014年及2015年年度和2016年上半年总收益的59.7%、87.8%、89.9%及95.1%。截至2016年10月31日，美图手机的出货量为133.97万台。

这些数字被披露之后，美图投放付费用户占比低与手机收益贡献高的倒挂现象引起业内关注。上市当天，美图投放甘剑平在接受《中国企业家》采访时解释，“美图手机也是核心产品之一，把核心软件优化在一个硬件上，这挺好的。现在都说生态系统，美图投放也在打造生态。另外，美图手机售价要高于普通安卓机。”

招股书中另一个关键数字是63亿元亏损。美图投放关于这个问题，蔡文胜、甘剑平以及美图CFO颜劲良都分别做了解释，美图信息流其中51亿以及7450万元是因优先股会计准则公允价值计算方式所致。上市以后，自2017年开始，这笔费用将不再计入亏损中。

据蔡文胜本人回应，美图手机业务目前是盈利状态，公司整体亏损主要是两部分：美图信息流拓展海外市场的营销费用以及研发成本。美图信息流在旧金山、北京、上海、杭州、深圳，美图都设立了研发机构，1000人的团队规模，研发力量占到60%。预计到2017年Q4，美图可能会达到盈亏平衡。

问题来了，美图拓展收入的路径是什么？

吴欣鸿的思考是，首先美图信息流产品要平台化，尤其在短视频社交领域，美拍已经从一款处理工具进化为平台，加上直播浪潮，美图信息流美拍在进一步探索社交方向还是充满希望。

颜劲良分享了一组数据，2016年6月开始时美图信息流，直播月流水在130万元，过去3个月里平均达到300多万。“也许大家觉得我们没有赚多少钱，美图信息流但是在商业化方面已经加快了进度。”在线广告、增值业务、电商、游戏联运等都会是美图接下来的收入发动机。

美图4个多亿的月活，只有133万用户掏钱买手机，美图信息流为何不在增值服务方面下点功夫？比如10块钱包月，用户可以享受到更多个性化产品和功能。王兴也在强调，美图信息流互联网人口红利终结后，下半场就是要深度挖掘每个用户的价值。

这个道理蔡文胜当然明白，但他有自己的一套逻辑，美图信息流“其实互联网公司通过产品收取所谓VIP费、会员费，有，但不会成为真正的商业模式。12年前腾讯到香港上市，当时靠的就是一个人收10元会员费，在座可能都还有人交钱，我自己也是美图信息流，但腾讯成为今天的巨无霸并不是靠向每个用户收10元。”

在提到美图商业模式的探索时美图信息流，很多人都忍不住想到腾讯。吴欣鸿认为，QQ和微信就是从工具转为社交平台最好的先例美图信息流，只是它们的内容是文字和语音；图片领域的Instagram也是从滤镜工具转为社交平台，甚至Snapchat。美拍的路径也自证了这条路可以走得通。

还有人提及腾讯当年在资本市场的表现。12年前，腾讯在香港上市，股价3.7港元，美图信息流当时的CFO向前来问意见的同事大胆预测，等涨到10港币的时候再卖。如今腾讯股价已达2000港元。当时腾讯的主要收入来源还不是游戏美图信息流，没有成为一家业务触角无处不在的帝国，手握用户，但不知道如何变现。

不少投资人认为，美图信息流现在的处境与当年的腾讯类似。林嘉喜甚至建议，美图未来就该沿袭腾讯的思路，不断在海量用户基础上增加新的产品和业务。

也有声音对此表示怀疑。腾讯在上市时虽未找到大规模盈利模式，美图信息流但庞大的社交关系链已进入自我扩张的成熟阶段，用户黏性是当时互联网产品中最强的，增值业务膨胀的数字已经给了投资人足够的信心。美图信息流毕竟即时通信距离社交只需要捅破一层窗户纸。

美图不然，在已拥有的6款核心产品中，美图信息流只有月活1.1亿的美拍具备一定的社交属性，平均每个用户每天花费的时长是33.8分钟。美图信息流这个让美图花费了大量力气的数字不算惊艳，如果不能更强地产生社交黏性，美图依然面临工具产品的天花板困境。

或许美图与Snapchat也有异曲同工之处。美图信息流这家受年轻人追捧的公司上线初期最主要的功能就是阅后即焚，随后拓展到涂鸦、视频、文字、滤镜等功能，工具属性越来越强。此后切入社交，先后打入个人通讯录和Facebook关系链，用户每天在Snapchat上分享4亿张图片。社交阵地建立之后，又推出智能眼镜等硬件产品。美图信息流从这个角度讲，这两家公司走的都是工具到社区到软硬结合的路径。

但是因为资本市场不同的缘故，美图信息流即将在美国上市的Snapchat估值可能达到350亿美元，而美图的市值不到50亿美元，估值相差近7倍。美图投放不少投资人对未来美图的升值空间抱有很大希望。

前不久，周鸿祎在接受《中国企业家》专访时曾谈起移动端工具的未来，他说，美图投放等工具类产品如何在移动端获取更多用户注意力是要解决的核心命题。先笼络一批用户，再谋求其他发展，美图投放这个思路是对的，否则一切都是空无。

所以，蔡文胜对自己的逻辑非常坚定，美图投放“互联网公司大发展都是在摸索当中最终才产生真正的商业模式，美图投放也有点类似，我们拥有海量用户，但是之前我们更多考虑的是用户体验，未来我们会逐步展开商业化。”

在走出采访间的路上，美图投放他停下脚步还不忘跟大家强调，“Facebook和腾讯是全球用户数最大的两个互联网公司，2012年腾讯上市的时候还没有推进游戏，Facebook经过8年发展才开始商业化。现在大家都离不开美图，如果一个人每月10块钱，1000万人一年就是10个亿，美图投放但我们不想这样。互联网就是在用户规模巨大的时候商业化，价值才最大。”