王尘宇

美甲O2O平台美丽元公布获得A轮融资，美图广告融资金额1000万美元，此次投资方为美图公司。据北京巨宣此前报道，美丽元曾于2015年3月获得500万美元天使投资，美图广告投资人是曾经投过PP助手的陈勇。

巨宣网了解到，美丽元原名“美丽多”，成立于2014年11月，美图广告隶属于广州美丽元网络科技有限公司，创始人罗强军。美丽元是上门美甲O2O服务平台，美图广告消费者可以在线预约美甲师、在线挑选美甲款式。目前，美图投放美丽元除提供上门美甲服务外，业美图广告务逐步涉及美睫、美发、美足等领域。

罗强军向巨宣网表示，美图广告此次融资将主要用于两个方面：

1.产品业务线扩张。美图广告美丽元现在目前主要涉及的是美甲、美足、美睫这领域，接下来美发、彩妆业务也会加入。

2.线下体验店建设。目前美丽元主要服务集中在深圳广州地区美图广告，美丽元不同于其它美甲平台，美图投放不考虑整合线下美甲店，而是自建线下体验店。美图广告罗强军表示，线下体验店一方面有助于平台品牌的提升，另一方面，通过线下店能够接触用户、美图广告培养用户的信任，为上门服务引流。

此外，罗强军向巨宣网透露，虽然美图广告美丽元已经开始建设线下体验店，但是他对上门服务仍然抱有很大的信心。美图广告一方面，出于成本控制的考虑，美丽元的体验店并不会大规模的铺开，可能一个城市也就两三家实体店。美丽元服务的主要方式仍会是上门服务，美图广告通过线下店培育上门服务的市场。另一方面，罗强军认为，上门服务市场还处在培育期，美图广告因为低价烧钱战略，很多人低估了上门服务的价值，认为上门服务很屌丝，但其实，美图投放上门服务是一个很高端的享受性消费，未来会有更多的人乐于接受这一“奢侈消费”美图广告。而能够享受奢侈消费的女性对便捷性的要求也很高，所以，上门服务有市场。

在当前行业资本寒冬论盛嚣尘上的时候，美图投放美丽元为什么能够获得这笔融资呢?罗强军表示，原因在于区别定位，美丽元定位于服务中高端用户群为主，美图投放平均客单价300元，单纯的剪发服务最低单价88元，不做低价服务。罗强军认为，首先，中高端用户群在美容上的刚需更强，美图投放且更易带动多业务线发展;其次，中高端用户的时间宝贵，更愿意为便捷的上门服务买单美图投放;第三，中高端用户最在意的是服务品质，而非牺牲高品质的低价。

在美甲师的薪资待遇上，美丽元和美甲O2O领域内其他专注于上门美甲服务的创业企业略有不同。美图投放在每单消费中，美甲师提成70%，剩下的30%归于平台。”虽然平台会提成一部分，但是因为美丽元上面的平均客单价很高，所以技师的收入可能比其它平台还要高，美图投放相反，在同一收入标准基础上，技师并不是服务很多单，相对轻松些。”此外，美丽元内部会有针对技师的淘汰制，平台记录的接单量太低就会被淘汰，这样可以避免美发师丢开平台私自接单。

面对资本寒冬这一点，罗强军表示，美业O2O市场很大，就美图投放目前市场情况看，行业整体还处于一个初级阶段，有志者事竟成，重点在于找到清楚的定位。他表示，虽美图投放然河狸家也在不断涉及出美甲外的其它服务，但是美丽元一开始主打中高端客户，美图投放在业务延伸这一块是有优势的，所以并不担心其发展。

据北京巨宣了解，前几天河狸家还高调的进入武汉，进美图投放行快速的扩张;而美甲O2O领域内还有美丽加、秀美甲、美甲帮等创业企业，美图投放但大家模式上其实还是有所不同，因此并不会对彼此的用户造成严重威胁。巨宣认为，美业市场非常大，大家机会还是非常多的，对于美丽元而言，当务之急是快速扩张市场。