王尘宇

利用 Facebook 跨境广告解决方案扩展电商业务

成功案例

台湾饮料品牌淡果香 (Nature Fruit) 与 Facebook 营销合作伙伴和全球市场开拓合作伙伴 SHOPLINE 合作进军马来西亚市场，并在投放广告后成功将广告花费回报提升 50%。从 2020 年 9 月（广告投放前）至 2020 年 10 月（广告投放后），新在线顾客增加 30％；50%从 2020 年 9 月（广告投放前）至 2020 年 10 月（广告投放后），广告花费回报提升 50%；借助多语言动态优化，加入购物车单次操作费用降低 25％。

品牌故事：天然饮品

淡果香是台湾的果干水排毒养颜品牌，在瓶装水中加入新鲜的果干，向大众推广健康的生活方式。

淡果香：Facebook 广告成功案例

品牌目标：为新市场量身定制广告

淡果香饮品希望利用现有的网红广告创意进军马来西亚市场，但需要将广告本地化，引起新受众的共鸣。

解决方案：推行本地化

为了向新受众传达其价值主张，淡果香与 Facebook 营销合作伙伴和全球市场开拓合作伙伴 SHOPLINE 联合创建了成效显著的跨境广告。淡果香希望将台湾网红营销活动成功“嫁接”过来，因此他们与 SHOPLINE 合作，在马来西亚找了许多符合其品牌特色的知名网红。这些马来西亚网红制作了一系列素材，淡果香在视频广告 (Video Ad) 和动态广告 (Dynamic Ad) 中采用了这些素材，并将目标受众设定为对医疗保健和美容感兴趣且年龄在 20 至 30 岁之间的马来西亚女性和与台湾顾客类似的马来西亚类似受众。

淡果香还尝试了多语言动态优化功能，创建的每条广告都有简体中文和英文两个语言版本。这样，广告就能根据观众的语言偏好自动显示相应的语言。这个功能让淡果香用一条广告即可覆盖更多受众，且成本相对较低。淡果香也可以开展拆分对比测试，比较采用多语言动态优化功能创建的广告和为简体中文和英文各创建一条广告的成效。此外，SHOPLINE 还帮助淡果香详细了解了马来西亚的本地化营销和内容策略，并就如何通过最佳方式进入市场、提高品牌知名度和发展业务提供了指导。

淡果香：Facebook 成功案例

品牌成功：初战告捷

淡果香在 SHOPLINE 的帮助下制定了跨境营销策略，借助网红宣传能引起新受众共鸣的广告创意，成功进军马来西亚市场。以下是淡果香在 2020 年 9 月（广告投放前）和 2020 年 10 月（广告投放后）的成效对比结果：新在线顾客增加 30％；广告花费回报提升 50%；借助多语言动态优化，加入购物车单次操作费用降低 25％。

使用的产品

动态广告：无需手动操作即可投放个性化的广告。视频广告：利用极富吸引力的视频吸引受众关注。类似受众：寻找与现有客户和联系人相似的人群。成效衡量：利用成效分析数据做出更明智的营销决策。