人群五：电玩男孩 即刻享受、兴趣广泛、新鲜发感
追求即刻享受， 一分钟也不能等待：迟到的快乐，不叫快乐，提倡及时行乐、就算价格贵，想要的也要迅速买到；沉迷电子产品， 追求新鲜感：手机iPad. Steam. Switch, xbox. PS样样精遇、不囤货，享受每一次购物的过程；永远长不大的男孩，兴趣广泛：25-35岁男性，没有孩子、电竞、运动、B站、二次元，一个都不错过。
没有男生能挡住电子产品的诱惑
手机、iPad、Steam、Switch，Xbox、PS样样精通，对于这类男孩来说游戏不仅仅是娱乐消遣，他们投入了很多金钱和情感，平时也喜欢钻研各种电子产品，溢价购买意愿高。我经常会在海外买Switch游戏。就算价格贵，只要我想要，我也要迅速买到。
不囤货式“宅家”永远要有外出的新鲜感
平时有需求时才会去购物，猎奇心理重，对新兴商品接受程度更高。热衷跨境游，享受每一次购物和消费的过程，追求即刻的满足，新鲜感永远是最重要的。不会囤货，我就觉得囤了新鲜感就没了。
电玩男孩消费行为特征发现
跨境消费频次：3-5次/月;年度跨境消费总金额：8W+。冲动型消费：永远追求有趣好玩的内容，追求即刻享受，拒绝等待和囤货。享受型消费：热衷消费、跨境游，享受过程，通过出境游和购物来释放生活的压力。
人群六：世界冒险家 年轻 冒险 专业
年轻大胆，追求冒险：20-28岁的年轻人，学生党或刚毕业、胆子大爱冒险，爱好多为极限运动。闲暇时间充裕，爱好为重：没有打卡规划，一切以爱好为中心、有钱有闲，有限的生命里尝试不同体验。价格不重要，追求专业性：海外体验，价格不是考虑的核心因素、更看重运动的户外环境和专业成熟度。
没有套路为爱好付出一切
爱好在哪里，他们就去哪里，没有详尽的打卡规划，不会循规蹈矩。热衷极限运动，喜欢挑战自我、提升自信心。“我曾经预定了一辆model X，为了学跳伞，我把它给退了。 曾去过东南亚潜水，土耳其和澳洲跳伞，还去过瑞士滑雪。”
价格不重要专业性高于一切
价格往往不是考虑的核心因素，行业的成熟度、教练的专业程度，更能打动他们。积极参与国际运动协会举办的各类活动，为每一段冒险全力出发。有的极限运动国外的环境比较好，项目成熟。看重当地进行该项运动的环境和成熟度
世界冒险家消费行为特征发现
跨境消费频次：3-5次/年；年度跨境消费总金额：10W+。爱好型消费：没有详尽的消费规划，爱好在哪里，人就在哪里，一切以爱好为驱动。专业型消费：看重爱好相关的产品、机构的专业程度，信任专业背书。
人群七：半熟奶爸 爱玩 小众 独特人设
虽然“年事已高”，仍然爱玩：35-50岁男性，有孩子、 爱孩子的同时保留自己年轻时的兴趣爱好。追求小众乐趣，个性但不另类：每年2-5次固定出国旅行，偏向欧美国家。不执着圣地打卡，更爱自由探索、更在意当地文化和环境。追求品质，为家庭制造乐趣：商品价格不是第一考虑要素、爱好小众限定类的创意商品
自己要有趣也要为家庭创造更多乐趣
半熟奶爸群体消费行为偏年轻化，没有因为社会上的身份而给自己太多限制。除了在婴幼儿童领域的消费外，同样关注满足自我需求、提升个人健康和生活品质的消费。我们会在周三、周六，固定地去踢球，也有跑马拉松的习惯。海淘的东西不贵，但都是奇货可居
旅行不执念圣地打卡更爱自由探索
重视旅行方式的自由选择度及旅行过程的体验度，更注重当地的文化氛围及环境体验，对公认的景点，如果不喜欢，不会刻意打卡。
半熟奶爸消费行为特征发现
跨境消费频次：2-3次/月；年度跨境消费总金额：5W+。主见型消费：非常有主见，不容易受到营销传播内容的影响，热衷于自我探索。文化型消费：更在意商品背后、出境游景点背后的文化价值，而非单纯的物质价值。稀缺型消费：青睐海外独家、限定类的创意商品，追求有趣好玩的产品体验。
必应广告投放跨境消费营销趋势展望
“下沉市场”——消费规模与增长潜力巨大
中国下沉市场总人口超10亿，占中国总人口71.4%。线上消费总体规模约为4.01万亿。2019年双11期间头部电商平台超过60%新增用户皆来自下沉市场。下沉市场用户对产品价格敏感度相对较高。大额补贴、社交拼购、红包与现金券等成为各大电商平台的主要营销方式品牌方可酌情丰富下沉市场品类，提升产品品质。渠道方面借助三大综合电商+短视频电商+特卖活动拉新下沉市场用户。
线上消费”——中国市场一切皆可云
陈奕迅举行线上慈善音乐会：疫情影响线下演出票房损失惨重，但云音乐节、演唱会、剧场等创新表演形式带动一部分用户由线下转战线上观演，形成新的演出风口。奢侈品小红书直播 ：奢侈品正以越来越亲民的姿态进入中国的互联网渠道，疫情推动下，直播成为了众多品牌 “对 冲”线下销售受阻的一条新路径。大英博物馆快手中国直播夜：疫情期间，大英博物馆以快手直播的方式，让众多中国网友在疫情期间，在线品尝了这道跨境文博大餐。在内容传播上，品牌方可更多考虑“云直播”等形式，降低参与门槛，提高亲民度，强调“互动性”而非单纯带货。对于线下门店，则可以开展直播探店等形式，让消费者更好地了解产品信息。
“可爱经济”——会卖萌的产品，销量都不会太差
萌宠周边产品销量火爆：星巴克在中国发售的“猫爪杯”，无数吸猫粉丝为之倾倒。超萌盲盒暖心亮相：麦斯威尔联合表情包IP小崽子剧场，推出「助力小魔盒」咖啡惊喜体验装及限量周边，用可爱的力量舒缓大家的心理压力。二次元产品打造品牌年轻化：娇韵诗推出bilibili联名款少女精华水，将二次元作为突破口，以娱乐化的形式与年轻消费者进行沟通，以年轻一代喜欢的方式引发情感共鸣。品牌方可尝试将品牌形象与时下流行元素相结合，打造“反差萌”，迎合年轻消费者猎奇心理。联合二次元时尚IP，实现品牌年轻化、个性化建设。
必应广告推广跨境消费核心发现与建议
核心发现与建议
电商渠道不可或缺呈现社交化、圈层化
全球疫情形势尚不明朗，电商渠道价值直线上升，建议品牌重点进行电商渠道的运营与推广。传统电商平台正在被分流，新兴平台更倾向社交化零售，如抖音、快手、小红书等；建议品牌根据用户不同的兴趣偏好，针对性布局圈层渠道
购买者与使用者分离消费特征更加个性化
每个家庭往往会有主要购买者，而最终产品的使用者可能并非购买者。 母婴类、保健类、男性护肤产品该特征明显，建议品牌详尽地调研消费者特征。
女性仍是跨境消费的主力
女性更愿意花费时间和精力研究跨境消费；男性群体普遍购物欲较低。建议品牌在营销、传播上更多考虑中性或偏女性的内容取向，以更多角度获取女性消费者的关注。
各线城市消费升级下沉市场不可忽视
中国下沉市场消费水平提升空间大，电商向下沉市场渗透加速，成长空间广阔。 建议品牌根据品牌定位、产品受众和业绩需求，合理考虑市场的价值，不局限于一线城市。
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