今天我来为大家分享一些关于竞价引流模式下的一些策略和玩法。关于引流电商，其实我们都知道他其实是通过。建筑站在媒体渠道为电商站内引流，才能够带来商品整体的一个销量。那么目前主流的电商平台其实还是围绕在天猫、淘宝以及京东。所以这次我们聊的内容也是主要快手广告投放基于淘内。首先其实我们观察到了一个趋势，就是随着需求场景的迁移，站外种草到站内拔草，这种模式非常符合当下我们八零以及九零后的一个主流消费的趋势。
对于一些中小卖家而言，其实他们是比较难以生存的，大家的一些新流量的获取，可能也是达到了一些瓶颈。拉新的成本会越来的越高。此外淘内对于店铺的运营能力要求也是非常高的。如果你不会玩直通车，如果你不会洗标签，或者是说做超级推荐一样，都是有一定的门槛和类的。所以说越来越多的商家已经开始逐渐的上站外进行一个探索。
那么对于服饰行业来讲，快手其实就是一片机会的蓝海。那么其实我们来看，手淘的大概在三亿左右，那么快手的大概在四亿。那其实大家可以把快手相当于一个源源不断的流量的源泉。来借助快手这个平台，为淘宝或者天猫来进行的导流，其实不只是广告主。那么阿里快手广告官方作为自己的一个的客户。我们本身现在也是在阿里集团战略核心的进行一些流量采买的合作。那么阿里本身也会贩卖抖音那些资源。所以说何必凉鞋中间商来赚这个差价了。
其实在快手内部其实已经有相当的一些量级的客户在做引流这件事情了，并且持续的再进行稳定的投放。所以基于客户呢，我们有情提供了一些数据。我这里简单梳理了一版引流广告，对于广告主他的一个短期和长期的价值。然后这里的数据相对比较保守，只供大家进行一个参考。那么其实我们可以看到,除了及时引流电商能够直接带来的收益有哪些？其实我们可以推算，比如我们某条监测链接，它能监测抖音带来的加购是一百个，那加上另外两个已知条件，商品的单价。
站内的平均加购的转化率。那么我其实我们可以推算快手推广价格出整个抖音渠道带来的加购用户，他的成交金额是多少，及时成交加上各种加权？价值的估算推算出整个中华的一个效果。所以这里我们建议大家在评估整个引流效果的时候，也要重点关注集市
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