王尘宇

作为专业电商十四年的时间，我教你学三步走，快速学会电商运营，不绕路，没有坑。

第一步，选品是关键。

什么才是优质的电商产品，不懂这个就学不会电商选品。

不是所有产品都能卖爆卖好。能不能做出电商大爆款，关键就是选品。

1，90%的人都会用到的产品，也叫做普及性或者必须消费的产品，才是优质电商产品范畴。如果产品不具备普及特点，就会导致获客成本居高不下，或者引流成本非常高。

2，价格要具有普惠特征，普惠特征的价格，不一定是最便宜的价格，而是指所有人都能买的起的价格。没有普惠价格特点，就很难做成大爆款。

3，产品要没有明显季节特征，本质上没有绝对的淡季或者旺季，这样的产品销售才能均衡，爆款时间才能持久。如果产品具有季节性特征，爆款时效就会很短。如果没有季节特征，就可能一个爆款爆三年。

第二步，推广必须会。

推广是什么？

推广不是只会花钱发广告，什么直通车，钻展，淘客推广等。

抖音粉丝

推广是一个综合技术活，但是，要想开网店，就必须要学会推广。

推广是指把产品价值和卖点，通过各种渠道直接推介给目标消费者，整个过程叫做推广。

如何测量推广的效果，本质上就是看交易转化率。

在哪儿推广呢？

知乎、豆瓣、微信朋友圈、微信群、qq群、贴吧、百度、今日头条、抖音快手等等，都可能是推广渠道。

直播间互动

虽然说没有完全免费的推广渠道，但是，推广费也不能白花，当了冤大头。

例如，产品具备很强的展示型和演示性的，就上抖音和快手这类的视频或者直播推广类渠道。

如果产品具备很强的体验特点，例如护肤品、休闲零食品、厨房卫生间等消费用品的，就采用微信朋友圈微信群社群类的，超值体验，免费送，1元包邮等等推广方法。

第三步，老板要懂运营。

什么是运营？

运营是一个电商管理系统的全称，运营不是指具体的一个工种。

如果你把运营理解为电商的一个具体工种就大错特错了。

产品设计的前期就是运营根据顾客购买需求发现而来的，然后交给产品设计或者开发部去实现。

推广渠道或者推广内容方案的设定，应该是运营根据产品特点或者价格或者竞争情况来制定的。

产品包装、产品海报、产品介绍详情页都应该是运营根据产品来设计，然后交给美工来实现的。

每天要看数据，看同类店铺运营情况、销售趋势、竞争情况，活动位置和活动时间等等。

还要根据销售趋势和销售情况、竞争行情、节日安排、活动位置、活动情况来制定价格变化。

欢迎关注我，或者加入我的电商人脉资源圈子，我来教你做电商。

我是莒句。