王尘宇

小红书广告公司要抓住内容形式的红利期，小红书的红利期确实相对来讲过去了，但在一个比较成熟的平台，可以看到一些内容形式在某一段时间很火，媒介的同事要非常敏锐，可以想到、看到、感知到相应的一些内容形式。

第一张图，大家可以看到一个彩妆四宫格。彩妆四宫格的形式是非常早期的小红书的一个形式，一直延续到现在。有一些达人会对此做一些变形，比如说做成上面是两张图，下面是两张长图等等这样的形式。

另外，彩妆试色四宫格也会有不同时代的一些升级，这主要是一些可能博主想到了比较新奇好玩的方式，然后大家再延续再扩散，比如有一段时间，大家会把唇膏试色涂在自己每一个手指上面，再加一些贴纸会变得可爱和好看。

第三张图，从某一段时间开始，大家会看到很多的博主疯狂地对着天空，小红书投放对着草地去拍摄，整体会有一些ins风的感觉，同时配合一些贴纸，相应的也会有一些变形。

最后一张图是前几年的一段时间兴起的，滤镜调色等，相当于在扩散整体的一些笔记的方向。大家多刷小红书，关注一些做的比较好的品牌最近在投什么，大概就可以感知到目前流行的内容形式。

第二、我们注重两个点就可以，要么是干货，要么是颜值。干货这块有一个合集大法，就是讲干货的时候，大家一般会带出多个产品，所以标题党非常重要，提高大家的打开率，有一些博主会直接把标题放在封面上，然后有一些直接放在第一句话这边。

有一个公式，大概总结了一下，就是用量词加功能需求词，或场景词，或者是价格词，最后加上品类词。

为什么有量词？因为大家对数字还是非常敏感的，这不仅在小红书，公众号可能很多人也分享过一些标题党方式，可以沿用过来。

中间的这些，是激发大家痛点、痒点的一些方向，小红书代运营比如功能需求，场景，价格。价格其实也是一个数字敏感，然后最后再加上品类，它本身需求的一个品类。然后第二个点，就是我们需要让自己在众多的产品当中要有脱颖而出的存在感，存在感要把握一个度的。太突出大家就会觉得是广告。有一些品牌在操作的时候，合集一定会放在第二张图。如果只有一张图做产品介绍，就只是自己的产品，还是有很多人会感知到是广告，建议的方式是可以多介绍几个产品的，但不宜过多。

小红书广告公司正像上图第三张贴的这种形式，在众多的合集里面，它会是其中的一张图，小红书代运营并且出现在靠前的位置，比如护肤品，可以用before/after的形式去形容它的功效很好，像细致毛孔，前面是什么样，后面什么样。

那如果是彩妆的话，其实可以做一个妆容，比如眼部特写，让大家看到上妆的效果。

关于颜值的这个方面，小红书投放大家只需要注意一个是精致的封面图，另外的话，就是内容的真实性。我们可以看到这边我举了几个例子，封面图第一眼会吸引大家点进去，这个判断相对来讲会比较主观，但是我们如果说需要对素人比进行评价的话，可以问周围的女生，看她们觉得这个笔记是不是想点进去的，做一些调研。

关于真实性这块，其实对单品，我们需要有黑有捧。如果说一篇在过分了夸的时候就有点像无脑夸了，小红书投放大家就会想这东西，真的这么好吗？会产生质疑。

所以，有时候可以讲一些无关痛痒的负面。

举个例子，比如说当同一个口红有很多色号的时候，可以是说某一个色号很好看，但小红书广告公司不是很适合黄皮，另外的某个色号就很适合黄皮。这样的方式，不会过分的黑，恰到好处。还可以讲这个产品什么都很好，就是整体的包材没那么好，我们可以侧面的去讲，把更多的时间，更多的钱都花在了产品本身的研发上面，而没有注重过分包装的东西。

小红书直播 ：

小红书平台的扣点会比其他电商平台更高，所以品牌方会去衡量整体的投入成本。小红书直播，他其实在这个成本直上越要去加佣金，所以是一个数学题。

建议大家先去尝试一些成本较低的纯佣主播。查找方式，可以在小红书的小时榜里面看到万粉到十万粉黏性比较强，而且擅长表达的主播。

大家在看直播的时候左上角会有这个提示，大家可以去浏览一下。实际上强调点一个是粉丝粘性强，一个是擅长表达。

大家习惯了发图片，可实际上会存在很多没那么擅长表达的达人。这个时候如果开通直播，对他们来讲，就不那么适合自己。所以，大家在筛选的时候要注意一下这个点。

另外，大家可以小范围去测试一些付费主播。大家可以关注小红书官方号“直播薯”，里面会更新一些数据，可以看到一些带货类型的达人。

小红书直播，或者说各个平台的直播，它都有相互的重叠性。但小红书更重视内容型分享，它需要分享一些像测评、教程类的内容。

最后，我贴了一张图，是整体设佣金的一个后台。比例上来讲，会有店铺补贴，加上平台补贴。平台是7%，店铺这边官方提示1到百分之八十都可以，但实际上很多的一些博主，或者说平台对于商家，也会有一些要求。所以一般来讲，都会达到15到18左右的一个比例。

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