成长型企业推广节奏
小红书双11营销核心目标
抢占注意力
在用户消费需求旺盛的双11,每一份注意力 都更容易引导用户达成交易。
小红书双11注意力抢占策略打法一览
广告投放&IP营销
成熟型品牌
IP营销，升维吸睛
1、神秘博主种草专区
2、「种草→购买」直线球链路
进阶型品牌
爆文打造，行业抢位
1、信息流打造爆文
2、种草笔记消费占比up
3、搜索卡位击穿
4、关注投放回搜
成长型品牌
四句真言，助力抢量
1、营销要趁早
2、搜索不能少
3、出价跟着跑
4、账户要看牢
中小企业双11投放痛点
1、想做双11，但是抢不过大品牌
2、双11期间，成本上扬，先停为敬
3、双11期间，全力放量
4、非电商客户，错峰投放
中小企业双11投放四句真言
营销要趁早
去年双11某品牌投放节奏
营销要趁早
双11整体投放节奏
| 时间节点： |
蓄水期：9月预算占比:25% |
冲刺期：10月到预售前，预算占比: 30% |
爆发期：预售开始预算占比: 30% |
返场期：11号以后预算占比: 15% |
| 主要目的： | 测试产品卖点/受众 扩大种草群体 |
抢占用户心智 提高加购量 |
抓住长周期高转化流量 帮助品牌破圈提高品牌价值 |
转化收割 |
| 策略： | 1.测试不同素材的种草/转化能力 2.测试不同场景/人群的转化情况 |
1.扩大品牌认知和效果转化 2.扩大预算推送优质笔记触达用户 |
1.搜索扩展潜在场景/关注检索量和新客回搜 2.信息流触达精准人群 |
1.返场阶段快速收割意向客户 2.提高商卡等高转化的投放方式 |
| 主要渠道 | 薯条效果广告信息流 | 信息流:搜索=7: 3 |
信息流:搜索=5: 5 |
信息流:搜索=5: 5 |
每周10% 20%的预算提升，配合整体流量增幅
出价跟着跑关注两条曲线
时刻关注点击率和出价，给予提价建议
出价跟着跑，用户加购行为前置明显
出价跟着跑，关注有效互动和转化
出价跟着跑，什么价格更适配
投放建议
1、根据前期测试优质笔记总结归纳人群+卖点+形式最合理的组合方式，持续输出优质笔记。
2、优质笔记高预算投放，利用优质笔记了解不同人群属性(转化型人群or种草型人群)，针对转化型笔记or转化型人群提高出价带动进店&加购，针对种草型人群or流量型笔记利用较低cpc帮助品牌触达更多，人群承接达到破圈目的。
3、挑选前期测试投产数据好的笔记或ces数据优秀的笔记作为载体，以商品销量为投放标的，占领品牌词、通用产品词、功效词、人群词等重点关键词的搜索广告位，做好信息流回搜的流量承接。
优化TIPS
适时提高出价
1、关注大盘竞争情况
2、针对优质笔记or优质人群适时提高出价获得流量
提高获量能力
1、种草和转化分开优化，并提高笔记内容与目标用户的匹配程度
2、关注CTR数据，实时优化
搜索不能少，搜索是提升品牌声量、影响用户心智的关键路径
越来越多用户把小红书当搜索工具
通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径
搜索不能少，如何高效布局关键词
搜索不能少不同类型词补量
账号要看牢账户侧”六脉神剑
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