王尘宇

良多时候，我们会把SEO（搜刮引擎优化）当做独立的项目做，埋头于关键词阐发、搜刮企图阐发、表里链构建等工做中。但领动领售研究院最新研究发现，当SEO（搜刮引擎优化）和其他营销渠道相连系，往往能发作出惊人的能量。在那套营销组合中，渠道和渠道之间是相辅相成的，能够优化整体营销效果并加强我们品牌的用户体验。

一、 SEA（搜刮引擎告白）

领动领售研究院通过多年SEO（搜刮引擎优化）和SEA（搜刮引擎告白，凡是也被称为SEM）经历发现，SEO和SEA都是基于关键词搜刮，目标都是谋求在SERP（搜刮成果页面）上能有更好的排名，因而它们的连系往往能产生出人意表的化学反响。

它们的区别也很明显，SEO（搜刮引擎优化）是个持久过程，更有利于网站的持久排名，而SEA（搜刮引擎告白）收效更快，专注于在短期内获得好的告白排名。

但现实上，SEO（搜刮引擎优化）和SEA（搜刮引擎告白）之间是相辅相成的——通过数据共享，两者能够相连系以实现更好的排名效果。

1、实现SERP（搜刮成果页面）多重展现

当SEO（搜刮引擎优化）和SEA（搜刮引擎告白）相连系，我们能够占据更有利的SERP（搜刮成果页面）天然排名和告白排名，实现更大化SERP（搜刮成果页面）曝光，进步网站的出名度、可信度以及点击转化时机。

关于一些合作剧烈的关键词范畴，往往天然排名第一网页都没法排在搜刮成果首页，那是因为大量付费告白和SERP（搜刮成果页面）功用成果区块挤占了天然排名的空间。假使网站同时在天然排名和付费排名同时抢占展位时，我们的网站会在SERP（搜刮成果页面）上屡次呈现，那会显著进步用户对我们网站的留意力和信赖。

此中，网站在SERP（搜刮成果页面）上的SEA（搜刮引擎告白）和SEO（搜刮引擎优化）位置上都显眼可见。

2、利用SEA预测SEO

良多跨境卖家对SEO（搜刮引擎优化）迟迟提不起兴趣的次要原因就是收效太慢。

固然SEO（搜刮引擎优化）是一个具有庞大潜在投资回报率的根底渠道，但它需要持久运做、有数据积累才气展示效果，且时间越久效果越显著。

跟着时间的推移，SEO（搜刮引擎优化）和SEA（搜刮引擎告白）在投资回报率(ROI)方面的差别。

因为SEA（搜刮引擎告白）能够供给立竿见影的效果，所以我们能够操纵SEA（搜刮引擎告白）之长，补SEO（搜刮引擎优化）之短，通过SEA（搜刮引擎告白）快速积累数据来测试SEO（搜刮引擎优化）战略能否准确。我们用SEA（搜刮引擎告白）测试差别关键词、差别页面转化率和趋向等数据，能够使持久SEO（搜刮引擎优化）战略得到优化。

3、优化元数据

领动领售研究院还发现，谷歌告白不只能够供给告白转化率的切确成果，并且在点击率(CTR)、跳出率和差别网页停留时间方面也能供给准确数据，告白后台还能够供给用户对差别关键词和落地页的数据反应。

SEA（搜刮引擎告白）团队完成的A/B测试数据可用于加强SEO（搜刮引擎优化）的元数据积累。例如，利用效果更好的告白的案牍来优化页面题目和元描述能够进步页面的天然点击率。

那种战略也能够反过来，效果好的SEO（搜刮引擎优化）文本能够成为SEA（搜刮引擎告白）告白案牍的灵感来源。

4、SEO（搜刮引擎优化）进步谷歌告白量量得分

谷歌告白量量得分是谷歌通过对关键词和告白落地页的量量和相关性停止评估之后得出的分数，能够在Google Ads后台停止查看。

谷歌后台有一个告白排名的计算公式：量量得分×CPC更高出价=告白排名

优化量量得分对优化谷歌告白战略至关重要，因为它间接影响告白的效果和ROI。

领动领售研究院认为，决定性的量量得分因素就是落地页的量量和用户体验。因为SEO（搜刮引擎优化）的核心原则是打造更佳的用户体验，因而SEA（搜刮引擎告白）落地页完全能够参考SEO（搜刮引擎优化）战略搭建，以确保告白将用户引导到一个高量量和优良用户体验的落地页。

5、优化出价战略和预算办理

SEO（搜刮引擎优化）战略和SEA（搜刮引擎告白）动态竞价战略能够实现有机连系。

当某些关键词的天然排名带来相对较高的转化次数时（留意：此时它的排名纷歧定很靠前），此时就能够起头在谷歌告白设置中加大那些关键词的投放力度。

相对地，我们也要充实操纵谷歌告白中那些高转化率的特定关键词，把它们也更普遍地纳入我们的SEO（搜刮引擎优化）战略，并针对它们停止优化，以获得更好的天然排名。

领动领售研究院认为，从久远来看，当我们告白竞价的关键词在天然搜刮中表示优良时，那也无形中帮我们节约了SEA（搜刮引擎告白）的开收，尤其是在我们前期告白预算有限的情况下。

6、利用SEA（搜刮引擎告白）做为网站排名的保险

因为影响SEO（搜刮引擎优化）效果的变量良多，并且优化调整后，成果反应的时间可能也比力久，也有可能碰到排名在短时间内明显下滑的情况。

因而，在那种特殊情况下，SEA（搜刮引擎告白）能够做为短期内维持我们的网站排名的保险办法。

二、Affiliate（联盟营销）

联盟营销和SEO（搜刮引擎优化）都依赖于反向链接。

从SEO（搜刮引擎优化）角度来看，反向链接有助于进步网站在搜刮引擎中的权重，而且它也是很重要的

谷歌排名因素之一。权重越高，排名越好。

从联盟网站角度来看，反向链接是产生转化的销售流。因而，寻找适宜的合做伙伴，将相关流量吸引到可转化的网站是次要目的。

联盟营销和SEO（搜刮引擎优化）都需要成立一个强大的内容矩阵来推广和加强他们的内容，那两个渠道能够通过以下体例获得双赢。

1、合做伙伴信息共享

SEO（搜刮引擎优化）利用多种战略来寻找相关域以获得反向链接，例如查看合作敌手的引用链接和特定主题的顶级域。

因为渠道之间缺乏信息沟通，联盟营销和SEO（搜刮引擎优化）往往会引用不异的链接而不自知，那会招致我们的链接外展效率低下，并且给人留下很不专业的印象。

领动领售研究院按照多年SEO和联盟营销经历建议，能够提早整合2个渠道的信息，创建一个联盟营销合做伙伴和SEO（搜刮引擎优化）合做伙伴的共享列表，把2个渠道的信息和资本充实操纵起来。

如许不只能够节省贵重的时间，还能够节约大量预算。

当特定网站对两个渠道都具有合做价值时，更好与其网站办理员同时停止两个渠道的协商合做。

2、抓住内容灵感

当我们为合做伙伴添加的链接产生良多转化时，就表白他们的内容十分优良。我们就能够据此来优化我们的SEO（搜刮引擎优化）战略，为我们的内容创建供给灵感。

三、PR（公关）

寡所周知，PR（公关）的感化是打造品牌出名度，树立身牌形象和权势巨子。

而SEO（搜刮引擎优化）的感化是增加网站在谷歌排名的整体权重以获得更多的天然流量。

所以，PR（公关）和SEO（搜刮引擎优化）都需要打造权势巨子和扩大曝光，领动领售研究院发现，他们能够通过以下体例互帮互补。

1、确定目的受寡和热门话题

PR（公关）旨在以最能扩大品牌效应的体例传布公司信息，操纵SEO（搜刮引擎优化）辅助PR（公关）工做往往能有奇效，有助于PR（公关）团队阐发目的受寡是谁、他们的兴趣是什么等信息，从而有的放矢地停止公关宣传。

一种行之有效的体例就是热点营销，能够操纵SEO（搜刮引擎优化）的体例深切阐发一年中特定关键词的搜刮量，操纵Google趋向阐发东西来选择对PR（公关）最有利的营销主题。

2、操纵新闻资讯停止SEO

事实上，谷歌目前会忽略新闻资讯中的大大都链接，不会将其记入谷歌排名的考量。也就是说，即便PR（公关）团队撰写的新闻资讯为我们缔造了反向链接，对我们网站的整体SEO（搜刮引擎优化）并没有间接好处。

但如许却有着间接的益处，因为良多其他新闻媒体从业人员很可能会闻声而至，他们也许愿意撰写有关我们的新闻内容并天然地链接到我们的网站，那就为我们供给了很高的SEO（搜刮引擎优化）价值。

出于那个原因，PR（公关）团队应该在发布新闻稿时通知SEO（搜刮引擎优化）团队，因为新闻资讯能够做为SEO（搜刮引擎优化）团队吸引新闻媒体和反向链接的诱饵。

3、创建利于分享的优良内容

媒体公关能够通过推广有价值的内容来获得特定的反向链接。

SEO（搜刮引擎优化）和PR（公关）应该合做创建可链接的数字资产，好比信息图表、研究陈述、线上采访等，那些是获取反向链接、增加权势巨子和品牌出名度的强大兵器。

那方面AirHelp做得十分胜利，他们从福布斯、CNBC、每日邮报等新闻渠道获取了许多有机反向链接。

四、SMM（社交媒体市场营销）

领动领售研究院还发现，SMM（社交媒体市场营销）和SEO（搜刮引擎优化）都需要为用户供给优良内容，以吸引流量和进步转化。因为有着配合的目的，所以完全能够连系起来实现双赢。

1、社媒分享获取谷歌收录

把优良的网站博客分享到社交媒体平台上，能够让我们的网页更快获得搜刮引擎收录。

2、搜集用户数据

比拟我们的网站，社交媒体更容易获取用户互动，因而便利积累大量目的用户数据，那些数据能够帮忙SEO（搜刮引擎优化）团队创建用户画像，设想出和搜刮者企图高度相关的页面。

通过社交媒体平台权衡哪些内容互动性更好、用户喜好哪种交互形式、用户常见问题有哪些等等，SEO（搜刮引擎优化）团队能够据此改善我们网站的沟通和用户体验。此外，因为SMM（社交媒体市场营销）团队更切近市场行情，能够供给有关利基市场和行业相关的最新趋向和新晋关键词信息。

3、用SEO关键词优化SMM帖子

因为社交媒体平台在为用户推送内容时会用到关键词算法，因而对SMM（社交媒体市场营销）而言，优化其博客内容中的主题标签和关键词十分重要。

SEO（搜刮引擎优化）能够为SMM（社交媒体市场营销）供给数据表示优良的关键。因为那些关键词是颠末SEO（搜刮引擎优化）验证过的，因而能够在社交媒体平台上更大程度地触达潜在受寡。此外，那些利用SEO（搜刮引擎优化）关键词的社交媒体帖子可能也会呈现在某些关键字的SERP（搜刮成果页面）（搜刮成果页面）中。

4、促进链接建立

虽然网站的社交链接不会间接影响SEO（搜刮引擎优化）排名，但在社交媒体上积极分享内容能够帮忙我们吸引更多反向链接。一篇优良的社媒内容往往能吸引行业相关的KOL，并获得他们的引用。

5、共享合做伙伴资本

因为许多网站主和博主在社交媒体上很活泼，因而SEO（搜刮引擎优化）和SMM（社交媒体市场营销）那两个渠道能够充实共享合做伙伴资本，节约大量时间、精神和预算。

五、EMM（电子邮件营销）

SEO（搜刮引擎优化）和EMM（电子邮件营销）专注于营销的差别方面，但都是强大的获客渠道。它们能够通过共享数据来发现更多营销时机。

1、进步点击率和翻开率

通过火析那些翻开率高的电子邮件，SEO（搜刮引擎优化）能够获取灵感来进一步优化页面题目和元描述，以进步网页的点击率。反之亦然，EMM（电子邮件营销）也能够参考SEO（搜刮引擎优化）上点击率表示优良的题目和案牍。

2、优化内容效果

我们会在进步电子邮件翻开率、降低落地页跳出率那两个方面破费良多功夫。那两方面的优化其实能够到达一箭双雕的效果——当此中任何一个调整让用户行为有所改良时，那些更改也能够套用在另一个渠道上。

3、内容充实操纵

我们能够把优良的电子营销邮件停止修改和微调，就能够让它摇身一变，成为一篇可在差别渠道发布的博客文章。

4、推广内容并获得反向链接

向客户和网站粉丝发送电子邮件一方面能够让他们领会我们的新产物新内容新活动，从而带来更多流量和用户互动。另一方面，在电子邮件中添加我们的博客链接也能够获取用户的点击和引用时机，从而获取更多天然反向链接。

六、 UX/UI（用户体验/用户界面）

SEO（搜刮引擎优化）+UX（用户体验）=SXO（搜刮体验优化）。

UX（用户体验）是SEO（搜刮引擎优化）的一个重要因素。2021年6月，Google发布了Page Experience更新，将进步更优良UX网站的排名和权重。因而，SEO（搜刮引擎优化）和用户体验（UX）/用户界面（UI）之间的沟通协做长短常需要的，因为两者能够在差别的元素上彼此撑持。

1、构建网站架构

网站架构是允许搜刮引擎对网站停止恰当抓取、索引和排名的根底。从用户的角度来看，一个好的网站架构能够供给温馨的阅读体验。

一个页面在网站架构中埋藏得越深，它的排名就越难，搜刮引擎爬虫和用户需要破费更多功夫才气抵达它。因为导航链接的谷歌权重更高，所以我们一般只把最重要和最有价值的链接放在导航中。

2、确保挪动端友好

不管是SEO（搜刮引擎优化）仍是UX（用户体验）的角度，都应确保网站充实适配挪动端。

自2015年以来，挪动段友好不断做为谷歌排名的重要因素，而且陪伴谷歌愈加强调页面体验而变得愈加重要。响应式设想、文本大小和触屏点击目的大小是Google在评估网站能否适配挪动设备时考虑的重要元素，我们应着重对那些方面停止优化。

3、网页翻开速度

网页翻开速度可谓是用户体验和排名的决定性因素，尤其谷歌核心网页目标（CoreWebVitals）将其纳入排名因素并逐渐进步其重要性。

所以在停止网站UI（用户界面）设想时，我们也必然要考虑各设想元素对网站性能的影响。

4、网站交互

固然像弹窗和告白那种网站交互对吸引和留住用户很重要，但它们也会形成欠好的用户体验，从而对网站排名产生负面影响。

早在2017年1月，谷歌就发布了一项规则明白表白弹窗告白是一个负面排名因素。因而，我们在利用那类交互时，必然要十分隆重。

七、内容

内容为王的时代，不管从用户体验仍是SEO（搜刮引擎优化）的角度动身，我们都必需重视网站内容的量量。

因而，领动领售研究院建议综合考虑SEO（搜刮引擎优化）排名要素和用户体验，针对用户需乞降搜刮引擎停止优化。

1、内容相关性

按照搜刮者企图阐发和关键词阐发数据，供给强相关的优良内容，引导用户互动并进步内容在SERP（搜刮成果页面）中的展现时机。

2、独一且原创

确保我们的内容都是独一且原创的，相同或反复的内容城市对谷歌收录产生负面影响。

3、内容契合EAT尺度

EAT是谷歌针对YMYL页面（Your Money or Your Life，即和我们生活和财富相关的网页）而建的一套新尺度，包罗以下三个方面：

E – expertise（专业）

A – authoritativeness（权势巨子）

T – trustworthiness（可相信）

我们的网站必需为用户供给更高量量、准确的内容，那里又要用到SEO（搜刮引擎优化）战略。

1、停止关键词研究，阐发我们的用户在寻找什么，然后满足并超越他们的需求。

2、停止搜刮者企图阐发。

3、让内容层次明晰、便于理解。

4、预测用户可能碰到的其他问题，并提早筹办好谜底。

结论

在企业跨境出海的那条征途上，SEO（搜刮引擎优化）是帮忙企业和品牌实现更佳营销功效的基石。

正如我们从上述例子中看到的那样，当SEO（搜刮引擎优化）与其他营销渠道连系利用时，都能够缔造1+1>2的营销合力。无论是SEA（搜刮引擎告白）、Affiliate（联盟营销）、EMM（电子邮件营销）仍是其他渠道，都能够集成到SEO（搜刮引擎优化）战略中以实现更好的成果和更高的转化。

现在良多企业通过全网多渠道规划以实现降维合作。其实，营销渠道的拓展并不是越多越好，把多个渠道停止有机连系，构成良性联动，才气帮忙我们打造完好的营销渠道系统。当那些渠道由点连成面，就构成了额外的维度。高维度的合作者们在获客、成本、渠道、口碑等方面城市获得庞大优势，在数字营销上全方位引领同业。对跨境卖家而言，若何拓展和串联渠道、构成营销合力，是时代出具给每小我的配合考题。