王尘宇

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有的规则，专业术语(GLOSSARY)。就像一个历来没有炒股的人，听到跟庄、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一脸蒙蔽，一句话都插不上，但是内行的人却聊得炽热。

同样的，入行做海外跨境营销的推广人也会同样面对一些专业的术语的懊恼，加上隔着语言差别更让你摸不着思维，我刚起头做推广的时候以至把CPS和GPS傻傻分不开。因为专业术语的不睬解，经常会呈现以下那种情况：

情景一 营业沟通

流量渠道：请保举你们更好的Offer给我，告诉我Vertical类型？能否撑持www？付款是Net几？

我：？？？？？？

情景二 市场周会

告白同事：比来DPA告白效果很差，CTR下降凶猛，CPI成本上涨明显，用户的ARPU值不高，别的DAU少了良多

我：？？？？？？

那些专业术语其实就是入行的一道门槛，做为行业新人的你必定是硬伤，若是可以很快地掌握行业的一些根本的常用术语，相信你的营业开展能够如鱼得水，关于差别推广体例的同事之间的沟通也能够插上几句话。

因为目前所有的站外推广体例无非分为 ：电商运营，网红推广，Affiliate推广，社媒推广，告白投放（硬广），SEO。本文也根据推广的体例，把每个推广渠道的常用术语整理出来，便利各人理解。

专业术语

网红营销篇

Influencer Marketing: 红人营销

KOL ：Key Opinion Leader 关键定见领袖,也叫网红

Engagement Rate 互动率

FB:Facebook的简称

IG:Instagram的简称

YT视频：Youtube视频

Campaign：营销系列

Branding：品牌推广

Awareness：品牌认知

Agency；代办署理机构，有多网红会参加一些经济公司代办署理其变现营业

MCN: Multi-Channel Network,多频道收集内容消费和变现，舶来词，代指网红代办署理机构

Viral Marketing (病毒式营销/病毒性营销)

IWOM：Internet Word of Mouth收集口碑

Buzz：消费者或网民关于品牌、产物等告白主在乎的工作在网上发出的各类声音

IP：Intellectual Property 常识产权

Stickers：贴图

KPI ：关键绩效目标 Key Performance Indicator的缩写。

FYI/FYR :即For Your Information / For Your Reference的缩写，供您参考的意思。

POP ：Point Of Purchase意为“卖点告白”，别名“店头陈列”好比快闪店

PR推广 ：软文推广，PR稿好比美通社发的新闻公关类的稿件

UGC : User Generated Content，也就是用户生成内容的意思，

PGC : Professional Generated Content，专家缔造内容，名人缔造的内容

SNS ：social network Services 社交媒体收集

Brief：合做的概要内容

Slogan：告白语

Logo：网站品牌标记

Shoutout：Instagram上面网红F发布内容@商家的动做

Tryon Haul: Youtube上面跟网红合做的试穿测评类型

Unboxing:开箱测评的一品种型

Live Stream：曲播

Strategy：战略

Advertorial (软文)

Blog:博客

Cobranding: 品牌和品牌结合营销

Content marketing：内容营销

Copyright: 版权

Give Away：商家在账号上或者和网红做活动给粉丝赠送产物

Sponsored Listing (also Paid Listings or Paid Sponsors): 赞助

Flat fee:固定合做费用

Quote:报价，费用

Paid promotion:付费推广

BIO: Instagram小我主页能够留文字和链接描述的位置

IGTV：Instagram供给的长视频

IG Story：Instagram供给的一种快拍功用，一般24小时有效

Dedicate Video: 网红为某个品牌专门造做的视频

Swiipe Up: 向上滑，一般是Instagram story引导粉丝向上滑动购置

Hashtag：标签，社交平台包罗Twitter，Instagram上面用#做的标签

PP: Paypal 付款的一种体例

IO: Insertion Order 合做订单，简单版的合同

专业术语

联盟推广篇

Affiliate Marketing：联盟营销

Affiliate：联盟客，也叫publisher，associate

Advertiser：告白主，也叫 brand，merchant，retailer

AM: Affiliate Manager ,Account Manager账户司理 联盟司理

BD: Business Development 商务

Affiliate Network：联盟平台

Affiliate Program：告白主的联盟项目，也叫Associate, Partner, Referral or Revenue Sharing Program

Affiliate Recruiting:联盟客招募

Affiliate Tracking ID (also Sub-ID Tracking：联盟逃踪链接ID

API: Application Programming Interface 手艺接口

Attribution model：归因模子

Last Click Attribution：根据最初一次点击

First Click Attribution：根据初次点击归因

Programmatic 法式化（告白）

CPS：Cost per sales:根据给商家带来的销售额付费

CPA：Cost per action根据动作付费，广义上action包罗良多好比clicks,register,install

CPI：Cost per install,根据下载付费

CPL：Cost per lead 根据注册，

Lead: 注册填表，下载

Banner ：横幅告白，横向贯串整个或者大半个网站页面的告白条。

Button ：按钮告白，面积比力小，比拟banner有差别的大小与版面位置能够选择。

Banner Ad ：(横幅告白)网页顶部、底部或者侧边的告白展现位置；

DSP展现告白 ：（Demand-Side Platform），即需求方平台。

Bounty (also Commission, Finder’s Fee or Referral Fee): 奖金

Commission rate: 佣金比例

Cookie: 阅读器记录用户阅读网页的一串字符，可用户逃踪和阐发

Cookie Stuffing ：联盟客做弊的一种，通过大量点击来植入cookie

Pixel:像素代码，网站网页里面，用于逃踪

Tracking link: 逃踪链接

Affiliate link: 联盟逃踪

Offer：指的联盟的推广项目

Creative: 素材

Newsletter：订阅邮件的类型

Coupon：优惠券

Deal：低价或者性价比力高

Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 跨屏逃踪

Data Feed:也叫 product catalog product feed,产物素材集合一般以CSV,XML形式展示

Demographics: 生齿统计一般包罗性别，年龄，国度等等

Doorway Page (also Gateway Page): 专门为搜刮引擎做的页面，不友好

FTC: Federal Trade Commission 美国联邦商业委员会，庇护消费者，办理在线告白要求

FTP: 一种数据传输体例

In-house: 告白主内部的系统

Intelligent Tracking Prevention (ITP): 为了应对苹果隐私协议的一种逃踪手艺

Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager：外包机构

Paid Placement: 付费站位

Media Kit: 联盟客一般是站长供给的额外付费合做的材料次要是流量数据和办事

Rate Card: 前言报价表

Brand Bidding: 域名词投放

Vertical：垂曲 一般指的是范畴好比电商，金额，游戏

Payout: 付款

Pop_under/up : 弹窗告白的类型

Return Days (also Cookie Duration): cookie周期

SaaS: Software as a Service 软件办事

Sub_Affiliate: nerwork：二级联盟平台

Text Link:文本链接

Tracking Method: 逃踪体例

Trademark (TM): 品牌词受权

Trademark Plus (TM+) Bidding Rights: 域名词竞价词受权

Postback URL：逃踪链接，postback指的数据传输的体例，通过办事器

S2S: Server to Server办事器对办事器的数据传输体例

Javascrip：简称JS，指的是安拆在网站上的一种代码

专业术语

告白投放篇

SEM: Search Engine Marketing 一般指的是搜素引擎告白 好比google ads，Yahoo ads ，bing ads

SMA: Social Advertising Marketing 一般指的是社交媒体告白 比 facebook ads ，Snapchat ads， Pinterest ads

Facebook Ads:简称FB告白

Google Ads：Google告白（原先叫Google Adwords)

GDN: Google display netowrk（google展现告白联盟）

Adsense：google adsense，谷歌推出的针对发布商（流量主）联盟的一个互联网告白办事

DoubleClick：Google 收买的一家公司，跟google ads合在一路也就是如今的竞价告白

Cost:成本

Clicks：点击量

CPC: Cost per clicks按点击付费（告白常用术语）

Impressions:展现量/曝光

CPM: cost per maile 千次展现成本

CPcart：参加购车成本

CPcheckout：倡议结账成本

Add to cart (ATC)：参加购物车

Purchases：购置量（FB告白术语）

Transactions：订单量（Google告白鄙谚）

Add to cart rate (ATC Rate)：加购率

Cart to purchase rate：购物车至购置胜利率

Checkouts initiated rate：倡议结账胜利率

Conversion:转化

Optimize:优化

Click Through：用户点击告白的次数，评估告白效果的目标之一；

Click Rate：（点击率/点进率）即 Clickthrough-Rate；即收集告白被点击的次数与拜候次数的比例，即 clicks/impressions。

CRO: 转化率优化

Profit：利润

Revenue：收入

CTA: Call to action动作号召

ROAS：Return on ad spend，告白收入回报率

ROI：投资回报率Return Of Investment(留意财政上的ROI一般是利润/成本）

PPC：Pay Per Click，特指搜刮引擎的付费竞价排名告白推广形式

CBO：camgain buget optimization, Facebook基于告白系列条理的预算优化体例（主动分配告白系列下的告白组预算）

Display Ads：展现告白，展现告白次要指静态的图片告白、动画告白，以及富媒体告白。

Native Ads：原生告白，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中一般内容一样的告白。

Targeting：定位

Reach：人群触达

Coverage：人群笼盖

Viewability： 告白可视性，IAB行业关于展现类告白的可视性有要求，比曝光要求更高，人可见

Bid:投放

Pre-click：点击前阶段

Post-click：点击后阶段

Campaign：告白系列

Ad Set：Facebook 告白组

Ad Group：Google 告白组

Ads：告白素材、告白创意、告白

Audience：受寡

Target Audience（TA)：目的受寡

Target Country:目的国度

DPA (Dynamic Product Ads)：Dynamic Product Ads，facebook告白术语

DSA(Dynamic Search ads）：动态搜刮告白，google告白术语

Google shopping: Google购物告白

Remarketing Ad：再营销告白

Dynamic remarketing Ad (DRA)：谷歌展现告白中的动态再营销告白，对应Facebook DPA告白。，针对和网站有过互动的用户停止的告白。

Attribution window (Conversion window): 归因窗口

View-through attribution：阅读归因

Click-through attribution：点击归因

DAU：Daily Active User 日活泼用户数量

MAU：Monthly Active User 月活泼用户数量

Lookalike Audiences：类似受寡 facebook叫法

Similar Audiences：类似受寡 google叫法

ASO：App Store Optimization 应用商城优化，狭义上指针对苹果应用商铺的 app 排名所做的优化工做

leaderboard：通栏告白

AEO (App Events Optimization)：App事务导向优化告白

VO (Value Optimization)：价值优化

lightbox ad：灯箱告白

ARPU : (Average Revenue Per User)即每用户均匀收入，权衡公司营业收入的目标。

专业术语

SEO优化篇

SEO ：Search Engine Optimization，搜刮引擎优化。

Domain 域名 也就是网址，凡是以.com，.org或.net等结尾。

Bot (also Crawler, Robot, or Spider): 爬虫，也叫蜘蛛

Domain Authority：域名权重

Traffic ：拜候量，来到一个网站的全数拜候和/或拜候者的数量。

URL 即 Uniform Resource Locator 同一资本定位、网址

TKD: Title、Description、Keywords简称，在SEO行业里，TKD是网页三大元素（Title、Description、Keywords）的简写。TKD要放在网页的之间。

Alexa：Alexa.com 是专门发布网站世界排名的网站

PR 值：全称为 Page rank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种办法。

Script (脚本)

IP：Internet Protocol，指独立 IP 数，一天内不异 IP 地址只被计算一次；（跟营销的IP有区别）

CR 转化率：Conversion Rate 的缩写，是指拜候某一网站访客中，转化的访客占全数

Do-follow 与nofollow属性相反的链接。换句话说，就是一个能够传递权重的链接。

Deep Link 深度链接 指向除主页以外任何网页的链接或者是指向APP中内容的链接会主动唤醒

SPAM ：搜刮引擎营销中所说的SPAM是专门针对那些棍骗搜刮引擎的信息。

CSS：Cascading Style Sheets，描述了HTML元素，如颜色、字体等若何呈现在网页上，以及若何在差别的设备上显示。

CMS：Content Management System的缩写，内容办理系统

Cloaking：假装 凡是是说在Web办事器上利用必然的手段，对搜刮引擎显示出与通俗阅读用户差别内容的网页。

Cached Page 缓存页面 搜刮引擎最初一次抓取网站时所显示的网页快照。

Broken Link 失效链接 链接到404的页面，好比网站下线、目的网页被删除而未被从头定向

Breadcrumb 面包屑一个导航元素，可帮忙用户确定他们在网站中的位置。

Branded Keyword 品牌关键字 用户查询的关键词中中包罗你的公司、品牌名或者网站名

Backlinks 外链 Backlinks=InboundLinks是由其他网站指向你的网站的链接

Frames:一种阅读器超文本语言

Meta Tag:代码标签

Niche Sites:利基站点

Site map:网站地图

专业术语

网站运营篇

E-Commerce (电子商务)

Digital Marketing (数字营销)

B2B：Business to Business (企业对企业), 好比阿里巴巴

B2C：Business to Custom/Consumer (企业抵消费者), 好比amazon.com 独立站.

C2C：Custom to Custom/Consumer (消费者抵消费者)， 好比eBay、 淘宝、 拍拍三种形式.

GMV: Gross Merchandise Volum 总成交额，多用于电商包罗未付出的订单金额

SKU：即英文 Stock KeepingUnit 的简称

3PL：即第三方物流（Third PartyLogistics），电商行业意指快递公司

ITO：Inventory TurnOver 库存周转率

Brand Loyalty :品牌忠实度

Promotion :促销

A/B Testing:一般把人群分为两组，在不异情况下用于某一变量的测试

BFCM( black friday and cyber monday) 黑五网一

COD:Cash on delivery 货到付款

POD: Print On Demand or publish on demand订阅办事

CRM：客户关系办理：CRM是一种以客户为中心以信息手艺为手段的运营战略。

Consumer Insights：消费者洞察，从抵消费者心理的领会，从消费者的设法去找到告白的诉求或定位。

GA: Google Analytics Google用于网站阐发东西

GTM:Google Tag manager Google用于办理代码的东西

Bounce：跳出

Bounce Rate：跳出率

Referral：举荐

Retention：用户留存

Engagement：互动，指的是用户在网站或 APP上的交互水平或者参与度，能够由多个目标组合而成。

Dimension：维度

Unique：排重，独一

Benchmark：行业尺度

UV：Unique Visitor，独立访客。

PV：Page View，网页被阅读的总次数

Average Order Value (also AOV)：客单价

Filter：过滤

Segmentation：细分

Purchase Funnel：营销漏斗（购置漏斗）

Conversion Funnel：转化渠道

TOFU (TOF)：Top of funnel，转化漏斗/销售途径的上游

MOFU (MOF)：Middle of funnel，转化漏斗/销售途径的中间：

BOFU (BOF)：Bottom of funnel，转化漏斗/销售途径的下流（用户履历决定购置阶段，此时告白人群是进入网站，已经加购，结账但未购置的用户或已经购置过的用户）

Repurchase rate：复购率（反复购置率）

Testimonials：客户保举

Reviews：用户评价

Cold audience：没有和你的公司/网站产生任何接触的受寡

Warm audience：与你的公司/网站有过接触的受寡（从看到告白到加购，未购置的用户）

Customer：在你的公司/网站上产生过购置的用户

DTC (Direct to Customer)：曲面消费者品牌

Customer Journey：购置流程

Repeat Visitor ：反复拜候者，在必然期间内不行一次拜候一个网站的独立用户。

Return Visits ：反复拜候数量，用户在必然期间内回到网站的均匀次数。

UED ：User Experience Design 用户体验设想，UED的本意是用户体验设想，即呈如今用户面前的页面。

LTV: Life Time Value 用户生命周期

Opt-in:订阅

Shopping Cart Abandonment (also Cart Abandonment):购物车丢弃，用户加购后放弃付出

EDM: E-mail Direct Marketing邮件营销

以上专业术语固然是根据岗位类型划分，现实上良多告白术语是比力通用的，不会受岗位类型限造。别的里面次要是比力通用的类型，后续有新增会随时整理，各人关于术语有任何疑问欢送下方留言互动。

（来源：独立站增长黑客）

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