若是对Digital Marketing 有一点认识的话，相信城市听过SEM (Search Engine Marketing) 和 SEO (Search Engine Optimization)。
两者固然同样是操纵搜刮引掣增加流量，并且只是一字之差，但SEO SEM别离其实很大，出格表现在他们两者的优化标的目的上。差之毫厘，谬以千里，今天让我们说说两者之间的定义﹑别离及常见问题。
SEO/SEM/PPC要领会SEO SEM或PPC的定义前，我们需要对搜刮引掣的版面有必然认识。
有告白字眼 (Ad) 的就是Google关键字告白，按点击收费，传统上我们会称它为PPC (Pay-Per-Click)；没有告白字眼的是天然流量，我们会称那些为SEO。
SEO是SEM的一种？What is SEM and SEO?
传统上，SEO + PPC 是整个Search Engine Marketing (SEM)，但问题就来了。
SEO是什么就相对容易领会，但PPC 涵含的范畴能够很广，关键字的告白也是PPC (Pay-Per-Click)，GDN告白也是PPC，Gmail告白也是PPC。
所以后期就间接以SEM 描述为关键字告白了，更便利各人沟通，不消产生误会
什么是SEO？
我小我认为最间接最简单的定义就是：SEO是一个优化你网站的过程从而为你在搜刮引掣中带来免费的流量。
若是再详细一点就是：透过SEO的过程，让你的网站更容易被搜刮引掣所大白及理解，从而让你的在差别关键字上的排名提拔。
SEO两大优化标的目的
SEO的优化是一门很深很深的学问，傍边有良多大标的目的的概念也有良多细微的存眷点，若是想领会更多，能够看看：brian dean的seo文章翻译
地道小我定见，我认为SEO优化次要是分为以下2个范围。
站内优化 (On-Site optimization)
简单来说，把网站内的优化做好。例如把关键字放进URL内、把关键字放入差别文章题目中、把次要的关键字放进H1中、次要关键字的组合放进H2和H3中、确保网站内没有任何404等错误页面、确保网站速度快、以及网站是Mobile Friendly。当然还有其他细微的站内优化须知，不外建议暂时先做好上面的站内优化。
站外优化 (Off-Site Optimization)
简单来说，你的网站被引用愈多，代表你的网站材料愈实确，从而令你网站的权势巨子性愈高，令Google把你的排名推得愈高。若是你大白SEO的话，你心里必定会想若是我拥有良多差别的网站，然后引用本身想推的网站，那站外愈化不是很容易就做得好吗？理则上是，不外Google同时也计算引用网站的网站的权势巨子性，令那些低量素的内容农场 (Content Farm) 被淘汱。
越多SEO流量就越好？
SEO因为是免费流量，理论上愈多关键字排名得高，愈多免费流量就愈好。不外Ringo认为即便是免费流量，也纷歧定愈多愈好。当你的网站有不相关的内容时，会影响整个网站SEO排名，有时机你需要删除那些不相关的内容。
SEM是什么？
SEM意思泛指在所有Search Engine要付费的搜刮成果（不要问我SEM中文是什么，我也不若何翻译）。而收费体例是按点击收费，不点击则不消，那确保了进入你网站的客人都是对你感兴趣的客人。
SEM优化标的目的
SEM优化的办法良多，能够从Campaign Budget、Search Term、Bid Strategy、Negative Keyword、Search Impression Share、Keyword Bidding、Search Ad、Ad Schedule及Device方面做Bid Adjustment，说完上面一堆手艺用语后能否还不大白？。其实简单来说我们会透过投放告白后的数据，在告白预算、关键字竞价和关键字增减上不竭优化，从而找出一个CPA和Conversion的平衡点。
若是要我简单地去描述SEM优化理念，就是需要每样工具一环扣一环，有十分慎密既连络。那就是当客人搜刮 A，你就把一个关于 A 的文字告白放到他面前，当他按下阿谁有关 A 的文字告白后，你带他到一个和 A 很相关的着陆页 (Landing Page)。举个例子，当客人在Google 搜刮”订购可口可乐”，我所设定的关键字 “订购可口可乐” 配对了之后，他将会看到一个有关 “订购可口可乐” 的告白，当他按下该告白后就会被带到”订购可口可乐”的页面傍边。
要一时三刻在那篇文章中向你讲解所有SEM优化的办法根本上是没有可能，所以我建议你阅读我们以下的文章，那些都是有关SEM设定和优化的一些SEM教学文章：
Google SEM关键字告白最详细教学
谷歌告白量量分数迷思破解
谷歌告白关键字配对类型
9个不成不知的GOOGLE告白附加信息
无论若何，我们在SEM上关于控造流量量素相对上较严谨，因为每一个 Traffic 都是用实金白钱买回来的，所以有回报的关键字会增加预算，以至进步Bidding；关于没有回报的字会削减该关键字被配对到的次数，什至暂停了完全没表示的关键字。
以上两个就是SEM优化的大标的目的，迟些我会再发文谈谈较常用的SEM东西(SEMrush是我较爱用的东西!)
快 VS 慢
免费和花钱，当然没有人想花钱......但现实中有些情况你不克不及不花钱，若是你要选择利用SEO去推广的话，你的网站最最少需要1-2个月才有时机上到首页，到你实正有第一宗生意时可能已经是3个月后了。
若是你利用SEM来推广的话，根本上你的告白会即呈现，可能会缩短你获取第一单生意的时间。
所以，我们会建议先把资本放在SEM上，让你立即获得生意，在之后的时间才花资本成立SEO。出格当你要开辟新市场，先以SEM做你的前锋，查探一下敌情，看看什么关键字的表示较好，能带来转换 （同时可快速验证你的生意可行性及尽快批改着陆页），当你发现你的生意是有潜力，那就派你的SEO大军压境，共同SEM进攻该市场。
重视关键字转换率 VS 重视关键字流量
SEM跟SEO更大的别离是，SEM关键在于控造流量，因为每个点击都是金钱，我们会尽量把SEM告白配对一些非常相关的搜刮字词，如许才能够做到减低CPA，进步Conversion Rate；相反，因为SEO是免费，即便搜刮字词不是100%完全和我的办事十分相关，我也不介意他们进入网站。
别的，我们也会尽利巴一些较多人搜刮的字词同时间也切近本身办事的关键字排高，希望以SEO拿得越多流量越好。举个例子，若是想为自已SEM办事做推广的时候，我们会倾下买”SEM Agency”那个关键字（相关性更高）；而在SEO优化上的我希望会把"SEM"做得更好（流量较好）。
不克不及围皮就不做 VS 不竭做
最初，因为SEM是能够随时起头随时停行，所以当你的SEM告白仍是有利润的话，你就能够继续做。有一天当SEM告白起头亏钱时你就能够立即暂停，从头摆设。相反，SEO的工做需要持之以恆，胜利登上首页/首位可能要花很多时间心血，要不竭勤奋！
我十分喜好以下那个图表，它十分清晰表达SEM/SEO的别离：
图片来源:
常见问题
常见问题1: 若是我的Brand Keyword已经在SEO排第一，那我还需要
无论是对学生或是客人，我们凡是城市建议把自已的品牌名称放进自已的关键字清单内。有些读者会说：Why？ Why? 我自己在Organic已经排第一，何解还要再做SEM？是不是想骗我钱....
以下有3个次要原因：
庇护你的品牌-你晓得吗？你的合作敌手能够买你的关键字！试想像一下，你没有把本身的品牌放进关键字清单中，但你的合作敌手却放进它们的清单中。当你的顾客搜刮你的品牌时，第一个弹出来的却是你合作敌手的告白，而不是你的SEO搜刮成果 (要结记Organic Search Result必然会低于Paid Search Result)，如许会有时机被你的合作敌手抢了你的Conversion！所以我们经常提议我们客人和学生，无论若何都必然要把本身的品牌字词放进关键字傍边。
Brand Keyword的CPC必然非常低- 当你晓得庇护品牌的重要性后，你就会问本身品牌的CPC会高吗？谜底当然是非常低，因为你的生意就是本身的品牌，无论Ad Relanvce或者是Landing Page Expereince，本身品牌做为关键字的量量分数凡是8-9分、以至是满分。在那个情况，Brand Keyword的CPC凡是都是非常廉价，就当交小小庇护费给黑社会.....Sorry说错了，打嘴巴，交给Google才对！
可立即显示优惠 -为什么大品牌的SEO已经是第一名，为什么仍是要做SEM呢？那不是浪费金钱吗？若是你是如许子想的话，那你忽略了SEM的一个严重功用！你能够自在设定告白的讯息和Landing Page，让你把最新的优惠和推广放到SEM的告白中，让你曲从SEM告白中找得销售和Leads。SEO不克不及立即改动题目或描述。
常见问题2：SEO 会提拔SEM 的量量分数吗？我的SEM会帮忙我的SEO吗？
好的SEO绝对能够帮忙Google Ads中的Quality Score傍边Landing Page Experience (若是你没有听过Landing Page Experience，能够阅读我之前一篇关于 量量分数 (Quality Score)).
若是你问我，做SEM或者在Google做告白，会不会帮忙到SEO的排名呢？ 诚恳说帮忙不大什至没有......不外在某些层面中，SEM能够帮你做SEO的关键字筹谋，让你在SEO上的Focused Keyword上有一个更全面的统筹 （继绩看下去！）
常见问题3: SEM或是SEO较有用？
做为1个经常强调SEM关键字告白的做者来说，我给出的谜底可能非常双标：SEO对我的帮忙更大。
我曾经为B2B的网站停止SEM关键字告白投放，单从Lead Generation 的层面来说，表示(CPA)确实不错。但实话实说，那些Lead相对量素其实不高，要不是他们兴趣其实不大(我能够告诉你，留Contact的人有很多人都不太理解你也不太在乎你能否专业，他们良多只是应老板的要求，再Google "SEM", 进入在搜刮成果的头几位的网站留Contact就能够交差，简单快速!) 就是你需要花很长时间及很鼎力气停止Closing。
为什么如许说？因为在Pitching的时侯，需要Overcome的Hurdle十分多，例如：为什么你们的收费不是7*24告白？为什么不是每个关键字定额收费？你和外面的公司有何差别？你的收费为何较高，你的操做体例有何过人之处？你能否专家？你能否可信？简单来说，Pitching的过程，你需要从头教育客人理解SEM……
相较之下，从SEO得到的Leads相对量素较高。若是从Google Analytics 的层面来说，相较于SEM的流量，SEO的流量有较长的逗留时间及较高的PageViews。我们能够十分斗胆假设那些来自SEO的Lead其实对你的SEM办事有更深切的领会。而事实都印证那些来自SEO 的Lead是较容易转化成客人，因为在Pitching的过程中，你不太需要处置一些十分无聊的异议，因为在他阅读你的文章时侯，你其实已胜利成立了必然信赖(胜利打造专家的形象)!!
不要误会，我不是贬低SEM的价值，在我层面上，假设我有自已的销售团队或是有一个十分明白的Rate Card, SEM 绝对是一个Scale Up 的好东西！
总结
透过SEM配对差别的搜刮字词，再加上每个搜刮字词停留在网站的时间和带来的Conversion，SEM供给一个开展及测试新关键字的时机，让你的SEO战略行得更快和容易。
你的SEM告白在运行的同时，你也能够透过得SEM得到的成果，从而开展你网站的SEO，让SEM和SEO互相帮忙，在搜刮引擎中让你的网站发光发热，提拔各方面的ROI。
无论是SEM或是SEO也好，最末目标都是透过操纵搜刮引擎为你的网站拿到更多的流量，不外流量归流量，生意归生意！若是有大量SEM / SEO 流量引入到你的网站，但成交的生意却非常少，你必须要检视的是网站自己的内容，而不是流量的泉源。没有生意时，除了看看告白有没有Set错、受寡能否精准，同时也必须审视Landing的Flow和内容！
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