王尘宇

外贸营销开发渠道干货之三：外贸独立网站SEO与引流那些事

国庆期间头条号《外贸老司机》原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章，

第一篇讲外贸企业认清本身的优势与优势，阐发行业形势、外贸形势，是选择外贸营销开发渠道的根底，此中保举了运用SWOT阐发法做全面阐发。

第二篇讲外贸独立网站与B2B平台推广若何选择的问题，此中谈到增量市场，客户主动来找的情况下，合适B2B平台；而存量市场需要主动开发引流，难度加大的同时，也给无明显优势的外贸企业带来机遇。无论选择什么渠道，外贸独立网站是一切推广的根底，主动引流的工做是外贸根底工做。

外贸独立网站SEO

说到SEO，各人都梦想着用最小的投入，换来几乎免费的流量和询单。类比一下，若是你去注册阿里国际站免费会员，中国造造网免费会员，而且很勤恳的去做优化，更新，你会得到什么成果？ 换做10年前，可能还会有一点效果，到今天合作白热化的阶段，免费会员能够说比鸡肋还鸡肋，除非你的产物（关键词）并世无双。

搜刮引擎事理一样的，SEO有用吗？持久来看有。短期看我间接回答你没有用。我建议做SEO的目标只要一个：被引擎收录，能查到本身公司的网站即可。建站的根本要求，我在第二篇中已经提过。SEO的详细操做，请自行收集搜刮。接下来，仍是谈谈引流吧。

外贸独立网站引流

引流的概念很广泛，只要能让网站曝光的渠道，都是引流的好渠道。在此，我将目前外贸营销的支流渠道枚举鄙人表中，在此申明一点，关于各个渠道的运营操做细节，那里不做详解，请列位搜刮，或到商桥外贸资讯站，归集了大量的操做细节干货。

图片来源：商桥外贸资讯站

谷歌推广，

搜刮带来的是潜在客户列表，需要群发邮件去挖掘；

告白带来的是类似B2B平台的询单，留意那里会带来相当部门小我的流量，利好B2C的商品推广。

在交换过程中，引流到独立站点向客户详细展现是必经一步。那时候独立站的内容能否专业，有吸引力，是给客户留好印象为此后持续跟进或者达成订单的关键。

海关数据，

推销海关数据的伴侣城市把开发客户描画的很简单。可是我们晓得，存量客户有两个特征，第一确实是客户，第二他已经买过，如今和将来一段时间不需要购置。所以海关数据的意义不是带来间接的订单，而应将它视为给独立站点引流的重要渠道。将海关数据分类导出，通俗客户群发邮件，重点客户连系谷歌与社交媒体做重点跟进，不再赘述。

社交媒体，

所有的客户名单，都能够连系谷歌与社交媒体材料发掘更多的联络信息，通过社交媒体跟客户沟通是便利的一步。但是类似于微信伴侣圈滥发告白的微商，各人对过于贸易的推销是恶感的，社交媒体的运营是个新的大课题那里不做展开，有一点是随时能够做的：简要的小我材料申明，言简意赅的跟客户沟通或者发布图文，为独立站引流，将对客户的骚扰降到更低，而又随时为客户供给一个领会你的渠道---独立站。

所有的推广（客户名单+群发邮件+社交媒体）都引流到独立站，我们会有个新的发现：后续的跟进，邮件太远，德律风太近，客户觉得比力比力温馨的体例都绕不开社交媒体！！！下一篇，外贸老司机测验考试跟各人切磋社交媒体运营的思绪。

预告：

外贸营销开发渠道干货之四：社交媒体运营思绪

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