1.直播销售力分析
快手
直播间销售力主要表现在：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值，这些数据都直接反应了我们直播间的销售效率，我们需要把各项数据都填到表格上去。
与数据指标关联因素有：流量精准、产品给力、关联销售、直播展示、主播引导。
同样，问题记录，需要我们场控或运营在直播中以及直播后进行记录，数据基本上都是后置数据，也就是直播后才知道，所以直播后进行记录，直播中可以记录关于销售效率相关的问题。
也是和内容吸引力一样，复盘结论就是针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，数据好的点继续复制放大，存在的问题改进和规避掉；
那一般直播间销售力不足可能存在的问题有哪些呢？以下几点，可以自查：
内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度）
内容视觉调性差，无法支撑高客单产品
商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低
主播讲解能力与引导成交能力差
直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低
2.直播流量优化分析
这里的流量分免费流量和付费流量两部分，分别记录，免费流量主要是直播间的流量入口来源：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城。
不过我们可以记录更精细化一些，抖店罗盘的流量入口分类会更详细，比如直播推荐分为广场和自然推荐，我们可以单独记录，这样更利于我们做分析。
比如这一场数据我们是不是短视频的流量占比太高，导致主播一直在给短视频进来的人做产品销售，而直播推荐进来的人没留住，可以让短视频进来的人先互动报名，原本的过款节奏别被带偏了。
付费流量也是，这个一般投手需要单独记录，比如付费流量什么时间节点的介入撬动了自然流量，这个期间直播间做了哪些动作，投放期间做了哪些调整，我们都可以记录下来。
然后针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，填写复盘结论那一栏。
3.短视频内容优化分析
短视频我们要单独来进行记录和分析，基础数据需要把视频的播放量、获赞、评论、分享记录下来。
这里表格中有一个视频点击进入率，这个指标怎么算呢？
首先需要把总播放量算出来，这一场发布的所有视频的播放量总和，然后视频导流人数我们是可以直接在磁力百应后台看到的，计算公式就是，视频点击进入率=视频导流人数/总播放量
算
出来以后，如果发现视频点击率很高的话，那我们后续就可以按照这个思路去拍摄更多的短视频，如果数据很低，就需要调整改进了。
同样针对短视频的数据指标，以及存在的问题进行综合分析，把分析结果记录到复盘结论那一栏。
5.单品销售数据分析
最后一个板块，单品销售数据分析，这点很重要，我们需要把这一场直播间销售的产品数据都记录到表格中，包含了产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值。
最后一个板块，单品销售数据分析，这点很重要，我们需要把这一场直播间销售的产品数据都记录到。通过数据的记录，我们可以得出很多反馈；
比如我们直播间这款自动开合油壶，主播一次都没讲解过，但自然成交的数据很好，说明这个品是有成为爆品的潜力的，我们可以在下一场直播中主播多讲解几次。
完成了数据分析，我们把所有得出结论记录到最后一栏中去，方便我们下一步的数据总结。
6.总结数据，形成执行清单
我们通过以上大量的基础数据和信息的记录，同时还进行了分析，每个对应的板块都得出了一些结论，此时相信你心里基本上是有谱了，已经知道该怎么调整，怎么优化。
但做直播，不是一个人的单打独斗，而是一群人的并肩作战。作为操盘手的你需要让团队和你保持同频，所以来到最后一步，就是我们集中复盘了。
我们需要把以上的数据分析结论，进一步形成具体的执行任务，并且需要对应明确到具体的负责人身上，务必执行到位。
剩下的就是进行明确分工，在下一场直播的时候把这些任务都执行到位。
以上复盘思路和方法，希望对你有帮助。 最后，我再叨叨一下： 1.应该在什么时间点进行复盘？ 最好是坚持每场直播都复盘，但重点复盘的时间点，可以是在你直播间做了一些专门的活动策划，或做了一些特殊的调整； 然后投放的复盘，如果你是商家自播，建议是按周为单位进行复盘，因为投放数据会存在一个长效ROI，单场的数据不能作为投放的效果评估。 2.问自己“凭什么做出了好数据”？ 这点我认为真的超级重要，比如我们今天这一场爆了，卖了200w，然后大家乐呵激动的就过去了，没有然后，但作为操盘手记得时刻问自己，我们凭什么能够做出这样的成绩？ 要知道，没有一件好事情或坏事情是偶然发生的，都是概率化的表现，如何提高我们直播间持续稳定增长的概率呢？ 重点就是做两个字“倒推”，你要想想，如果今天获得的成绩缺失了什么因素就不能够达成，一直倒推，你就能够找到根本的原因，要做的事情就是把已经做对的事情做得更好。 3.如何规避掉再次踩坑？ 如果一条道你都踩过了，也知道有坑，但还反复的去踩，一错再错，从来不总结问题，总结规律，总结错误的类型，那你做事情能够有实际性的进展那就见鬼了。 比如我们已经知道了说某一句话术或做某个动作是违规的，那就要避免掉，如果不当回事，直播间很快就会被搞死了。 4.学会多复盘别人 复盘并不是只有复盘自己，复盘别人其实比复盘自己更有价值，因为别人已经把该走的路都走过，该踩过的坑都踩过，既然已经有人帮我们踩过了，那我们为啥要自己去重新踩一遍呢？ 确实你都踩一遍，经验是有了，可对于付出的时间成本是巨大的，试错和犯错是有很大区别的，所以多去复盘你的对标、你的同行吧！
评论列表