王尘宇

巨量推广，是抖音旗下的流量平台，是一个围绕着用户，通过内容运营，广告变现，智能算法等方式实现用户获取目的的平台。平台主要通过流量运营，用户获取，广告变现三大核心来为用户服务。作为平台的重要流量入口，巨量推广凭借自身优势及完善的广告变现能力成为众多企业开展流量渠道变现的首选。目前巨量推广服务的主要内容包括：量+价+创意+转化+裂变+监测/跟踪+优化设计等方面。

一、量+价

巨量推广作为一个流量平台，对广告的价格是有要求的，它不是由广告主来定，而是由广告主与服务商共同协商。广告主在确定投放价格时可根据自身的资源、品牌情况，以及对投放效果有较高要求，来决定自身广告方案。而服务商则可根据投放内容、投放效果以及受众群体对广告预算的需求来进行竞价时间可长可短）。同时，平台对广告位的定价也会根据平台自身的资源价格和竞争对手的定价来进行调整。在这样一个大背景下，巨量推广具有很强的价格优势：能够为广告主定制最合适的推广预算以保证广告主持续获得更多用户和更高转化率以提高收益。

二、创意

抖音的创意分为两大类：●创意文案：通过产品卖点、产品功能、用户画像，从内容创意，功能描述等方面进行包装和引导目标用户点击广告内容购买；●品牌创意：通过品牌核心内容和核心卖点包装品牌传播内容或产品宣传文案等；●平台推广+达人定制文案：在抖音平台推广达人专属账号后，根据用户画像进行推荐并实现有效转化。目前抖音平台为所有品牌提供定制投放需求对接方案：根据品牌主或达人制定匹配投放计划；根据广告需求匹配展示媒介；根据产品诉求调整落地页展示；根据推广预算灵活设计广告创意文案。

三、转化

转化主要分为流量、用户、渠道三个层面，流量方面主要通过点击率进行分析。目前，流量方面已经逐渐建立了自己的用户画像，并通过大数据精准分析用户的偏好进行转化。用户画像主要包括：年龄、性别、地区、消费能力、社交媒体、使用习惯、收入水平、职业及喜好等内容。

四、裂变

裂变是最快速的流量变现方式之一，其传播方式也是相对比较灵活的，通过设置一定的奖励机制，刺激用户产生传播行为。裂变可分为两种，一种是用户自主传播，另一种是由平台协助用户进行裂变传播。用户自主传播主要是通过平台引导或者用户自发分享、互动等方式带动用户进行传播；用户自发传播主要指用户自己对平台产生了兴趣并主动转发给其他人传播。根据不同目的设置奖励机制可以有效激发用户参与传播的积极性。

五、监测/跟踪

巨量推广为企业提供多种数据监测工具，如：图文监测、移动端自适应检测等，结合专业的大数据算法能力，全方位帮助企业优化广告投放效果。目前国内最大规模的创意数据池，可提供丰富的创意分析工具，为企业提供创意创作全套思路图、创意素材的收集和追踪服务。通过监测与后台技术相结合，实时洞察用户行为，为广告投放后精准投放及优化策略调整提供参考依据。