王尘宇

若是大大都收集营销人员有一个配合点，那就是我们需要更多潜在客户。

当然，并不是所有潜在客户都很好，有些以至完全没有资格。但是潜在客户是鞭策营业开展的因素，因而，我们要为产生更多潜在客户负责。

在所有潜在客户生成战略中，有一种出格有效：搜刮引擎优化（SEO）和转化率优化（CRO）协同工做。

虽然那看起来似乎很明显，但您会惊讶地发现有几个营销团队实正擅长于相互，但却找不到两者之间的平衡。

鄙人文中，我们将分享为什么找到SEO和CRO之间的一致性至关重要，以及若何做到那两种战略能够配合为您的营业吸引合格的潜在客户。

被发现比以往任何时候都重要。若是潜在买家无法在网上找到您的营业，则很有可能将他们带入合作敌手的怀抱。

到目前为行，大大都企业都晓得在天然搜刮成果中占有一席之地的重要性。SEO不单单是一个流行词，并且是一定的。那关于进步品牌出名度和增加网站拜候量至关重要。

但是有一个陷阱。流量其实不能奇异地转化为付费客户和收入。问问本身，当某人单击天然搜刮成果并登岸您的网站时，他们具有什么样的阅读体验？您的网站易于阅读吗？您的网页能否颠末优化以引导用户采纳动作？

没有转化的流量素质上只是虚荣目标。CRO是将其联络在一路的部门。

简而言之，转化率优化是优化网页以将用户引导至所需动做的过程。凡是，此操做以转换的形式呈现，能够是在线征询，试用恳求，联络体例表单提交，用户注册等等。

那里的设法是诱利用户以某种体例进一步向营销漏斗挪动。SEO是将人们带到您的网站的要素，而CRO是使人们转换的要素。

那听起来像是营销中的完美婚配，但达成一致往往说起来容易做起来难。

关于为您的网站成立强大的SEO根底所需要破费的一切，我们能够长篇大论，但那不是本文的目标。话虽如斯，对SEO和CRO之间关系的讨论若是不提及就不会完好。

之前，我们说过，没有CRO就不成能拥有SEO，但那是双向的。

转化确实是一项有意义的独立目标，但没有收集拜候者就无法停止转化。别的，尝试和测试是CRO如斯有效的重要构成部门。若是您的网站流量不一般，可能很难停止测试。稍后对此停止更多讨论。

胜利的SEO战略会鞭策入站营销引擎按期将新的潜在买家吸引到您的网站。借助SEO，您整个营销团队能够在PTO上工做一周，而您的网站仍会自行产生点击量。

若是您仍在勤奋构建强大的SEO战略，则能够利用浪知潮的SEO技巧。

内容和SEO齐头并进。当买家进入搜刮引擎时，他们希望找到可以为他们带来问题谜底的内容。

做为营销人员，我们希望创建该内容并将其与买方的特定搜刮查询婚配。我们通过普遍的关键词研究和页面上优化来做到那一点，以确保发布的每个内容都有可能在第一页上排名。

虽然那种内容创建办法能够有效地产生天然流量，但有时我们会忘记考虑某个内容若何鞭策影响，而不单单是将关键词排名第一。

CRO不只适用于着陆页面或核心处理计划页面。CRO的某些元素也适用于您的持久内容。

在造定主题设想和停止关键词研究时，请为您发布的每个内容分配一个目的。问问本身，当读者进入此页面时，我希望他采纳什么动作？

将那一目的纳入您的内容方案中，并将其做为号召性用语（CTA）并入您发布的每个页面上。

与往常一样，请留意读者及其在渠道中的位置。刚接触SEO指南的人可能还没有筹办好停止理论。

相反，引导该读者采纳一种不太令人生畏的操做，例如注册您的电子邮件订阅。优良的CTA不该感应垃圾邮件或过度宣传，而应为读者整体供给额外的价值。

施行此过程后，您不只需要考虑点击量，还需要重点存眷转化，以至没有点击发布按钮。

用户体验（UX）是SEO和CRO的核心。

若是您的网站运行迟缓，呈现毛病且难以导航，那么会对流量和转化产生负面影响。目的是不竭完美您的网站，以确保登岸该网站的任何人都拥有无摩擦的阅读体验，从而增加了他们转换的可能性。

那就是为什么拆分测试如斯重要的原因。

拆分测试（有时称为A / B测试）是测试网页的多个变体以确定哪个转换率更高的过程。那是专门处置CRO的营销人员的核心做法。您能够测试差别类型的潜在顾客表单，CTA按钮，复造变体以至页面规划。

那是一个单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例：

一些SEO可能不肯停止拆分测试，因为他们担忧那会对天然排名产生负面影响。事实是，搜刮引擎是鼓舞测试的。

只要您遵守百度网站站长指南，就不会因为测试而对天然流量产生严重负面影响。

还值得留意的是，若是没有足够大的样本量，则无法在拆分测试中到达统计意义。换句话说，您需要流量才气获得准确的测试成果。

关于足够的流量没有硬性规定，但遍及的共识是，您的收集拜候者至少应有数千人。我建议利用此样本量计算器东西来更好地领会您网站独一的数字。

那是SEO和CRO实正慎密联络在一路的另一个例子。前面我们讨论了在SEO中成立坚实的根底十分重要，如今您晓得了它若何合适更宽广的前景。

那里的配合点？CRO和SEO具有共生关系。对一小我有益处对另一小我也有益处。两者都朝实在现收入的配合目的勤奋。

纵不雅入站营销工做的概略时，SEO和CRO能够帮忙您确定并纠正渠道中的任何空白。

假设您有一个产物页面，其次要关键词排名第一，并产生了大量流量。但是，当您深切研究转换数据时，您会发现只要一小部门落在该页面上的用户现实停止了转换。

那是一个红色标识表记标帜，表白页面有问题。

它能够是动静传递，要约或潜在客户表格。仅仅因为它适用于搜刮引擎，其实不意味着它适用于您的受寡群体。他们的定见是独一重要的定见。

那也相反。假设您有一个产物页面的转换率很高，但是您留意到它是网站上拜候量更低的页面之一。那将提醒您从头拜候该页面上的内容，并找到从头优化它的时机。若是您不如许做，那么可能会错过数百个潜在的转化。

SEO和CRO有点像鸡生蛋仍是蛋生鸡的收集营销版本。现实上，先呈现的内容其实不重要。重要的是要在那两种次要营销战略之间获得一致。如许，您的网站就有可能成为您的营业线索和收入的次要驱动力。

若是您从本文中得到启发，那就将您的SEO和CRO勤奋整合在一路，并将它们视为潜在客户生成战略中的一个慎密连系的构成部门。