王尘宇

在抖音上卖水果怎么样？

一、果园实地视频 可以多拍一些果园实地的情况，让粉丝们了解水果的来源，增强信任感。最好能拍一些如何种植果树、养护果园的视频，因为现在人们对于食品安全特别重视。

通过实地拍摄可以打消人们的顾虑。

二、真人试吃视频 经常看吃播的朋友们都知道，看吃播很能引起大家的食欲。如果多拍一些真人试吃水果的视频，表现水果非常可口好吃，一定会引起观众极大的兴趣。在拍摄的过程中，真人试吃的表情可以稍夸张一些。 三、打包发货视频 多拍一些水果打包的视频，让粉丝们了解到产品是如何被包装的。

这样可以减少粉丝们对运输过程中水果损坏的担忧。同时多发一些快递运送的视频，让粉丝们感受到水果的畅销。 四、水果养生视频 现在人们对于养生、健康都很重视。

可以多发一些讲解水果养生的小视频，比如小孩子怎样吃水果预防感冒，体寒的人应该吃哪些水果比较好等等。对人有用的东西大家都不会拒绝，这些养生科普知识不仅可以吸引粉丝还能增强粉丝的信任。

抖音水果店什么意思

就是在抖音平台上卖水果的店铺。一、定位够精准 够垂直。

这个号首先不是一个新号，已经有两年了，按理说短视频应该拿捏自如得心应手，但从内容上来看，平均点赞率在1-2k之间，好一些的有3-4k左右，几乎可以说不出彩，过w很少。

2.切入口差异化。通常人们都会认为，做水果店的门槛并不高，很多人第一次创业就选了它，很多人就近小区门口，菜市场，路边，不难发现在人口比较密集的地方，平均都有5家以上。庞大的行业从业数量，也就意味着巨大的市场需求。人人都想开水果店赚钱。

但是，开一家水果店和开一家赚钱的水果店是两码事，要做到黏性与复购率高的，想尽办法怎么让客人到店，进来了怎么留住消费，消费后再来??这何止是一门学问，还需要多年的实战经验和极强的行业洞察力支撑。

为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果？

为什么越来越多的农场果农，选择利用自媒体电商卖水果？ 因为现在很多收买水果的水果贩子，普遍给果农的价格都比较低，这样果农挣的钱就比较少，所以，大家都愿意打开一些新的销售方式来出售水果，这样挣的钱不仅多了，还多了一条销售的渠道。 有了电商农村的发展趋势会越来越好，果农，可以把自己辛苦种植的水果通过电商平台送到大家的手里，也能让很多年轻人在农村有了发展的余地，其实还是要感谢这么好的平台，感谢大家的支持和鼓励，因为电商的发展离不开各位消费者的支持，只有他们的购买才是对果农最大的尊重电商的发展，不仅仅给一个村庄带来经济效益更多的给大家提供了就业机会。

大家肯定不了解水果生意，首先，水果生意有很多种做法，那我们能去介入的，只有在零售端，因为水果的种植是需要漫长的周期，而水果的批发呢，需要承担巨大的风险，因为水果的运输和储存过程，同时他对库存去化的要求是非常高的，否则如果你的水果砸在手里水果坏掉了那损失是非常巨大的。

其实我们在日常销售中，我们可以利用现在的各大网络平台，比如抖音做一个发布水果资讯的抖音号发布内容，我们可以发一些什么时候水果便宜，针对于便宜的时候，我们可以利用这些便宜的水果做一些什么东西或者发一些高端产业的水果，只有发展我们的思路，拓展我们的业务范围才能让我们的业务能力变得越来越强。同时在有机会的状态下，我们可以在当地的一些批发水果市场批发的部分其他种类水果，拿到我们的平台上卖，这样做的目的并不是以价格很高的方式出售给顾客，而是为了赚取流量。

月入百万的水果店老板玩抖音，每天发货量巨大，人人都可以复制

最近有一个朋友跟我说，网盘玩抖音大多数是为了放松自己寻找乐趣，打发时间、学到知识等等，而不是为了买东西，通过这个来卖东西效果不会很好吧。 一开始胖张老师也这么认为，直到我无意间看到发现某些橱窗卖货的视频，这些视频都插入了一些商品的链接，点进去一看，居然有几千人、几万人甚至几十万人购买，可以看出抖音的带货能力是有多强，这些数据让人感到十分的吃惊。

经常刷抖音的人都会感受到抖音带货的魅力，在短视频这个时代，一个视频都有可能把一个厂家的仓库给卖断货，有人我这说得有点过了，你还真别不信。

在这么大的流量池里，这样的情况已经称不上是奇迹了。在短视频行业里，抖音成为一个非常强劲的短视频带货平台。 最近有一个学员加入并跟胖张老师分享一下他做抖音短视频的想法。他老家是种植苹果的，老家后山就是一大片果园，是正宗的红富士冰糖心苹果。

想通过短视频形式销售自家种植的苹果。 对于这个学员的案例，根据我平时对三农类水果销售情况的了解，再结合短视频营销给他提供一些相关的思路。 曾经接触过这块三农类销售水果的短视频，仅在抖音上卖水果的商家，靠这个方法实现了年入百万，甚至月入百万的辉煌，发货都是一整车一整车的发出去，那他们是怎么做到的呢？ （抖音带动冬枣销量13万余笔，销售额260余万） 也许你会问，到底是怎么做到的呢？接下来胖张老师对这个模式进行解剖 销售水果过程进行解剖 内容的制作 众所周知，抖音这个短视频平台，需要拍摄视频，发布出去，通过抖音的推荐算法推荐给喜好这个视频的人群 所以我们拍摄的内容要有一定的吸引力，让抖音用户具有一定的购买冲动，或者在视频里给用户带来一定的信任度。

所以拍摄的时候，可以从这几个角度去入手 果园环境的实地拍摄 通过果园场地拍摄，让抖音用户明确你家的水果是原地直发的，没有任何添加剂，纯天然的。这样的场景有利于抖音用户对场地的考察。 2、拍摄真人吃水果的场景 味美多汁的水果，直接在树上摘下来就可以尝，充分展示自己水果的天然，没打农药等细节，让人吃得放心，同时让视频面前的买家看了直流口水并产生购买欲，直接下单。

3、拍摄打包发货，水果堆积如山的场景 这类视频的内容，充分的增加了抖音用户的信任度，通过这个让用户感受到，水果非常畅销，值得尝试。 4、当然如果你觉得内容太过于枯燥乏味，你也可以召集几个伙伴拍结合水果拍有趣的段子，让你的视频更有特色。只有你能想得到，没有你做不到。

以上的几种拍摄方式，都不是很难，拍摄的技术上也不是很讲究。每个人都可以拍摄出来。 成交渠道 抖音账号做好，视频也有拍摄的思路，接下来最后一步就是销售渠道了。在这里给大家总结几个常用的成交渠道 通过视频下方的橱窗购物车的链接，以便买家下单 在这里，你有淘宝店铺的可以直接挂淘宝店铺，或者自己开通抖音小店，开抖音小店的条件：营业执照和一定的保证金，（不同行业里的保证金不同，具体的抖音开店流程有详细介绍） 通过评论、私信或者主页个性签名上放置联系方式，引流通过朋友圈的展示进行成交，这种方法效率不是很高，但是反复购买率还是很高的。

(具体的开店流程，后期文章有详细讲解) 以上的销售水果的思路，不仅仅局限于自家生产水果的厂家，对于现在在摊位上卖水果或者实体店铺卖水果的商家都是一个非常不错的思路，门槛与实体店铺销售相比，短视频也是一个不得不去尝试的机会。直接去果园进货，借助果园的环境去果园拍摄。都是不错的方法。 线下实体销售水果，他销售的范围仅仅周边几公里，但是短视频线上销售的话，那就是放大了好几百、几千倍的生意，销售的范围是全国各地，全国各地的人都有希望成为你的用户。

这就是为什么很多企业老板都在努力研究短视频的原因。 当然这只是很多企业老板研究短视频带货的一小部分因素，加上店面的高额房租，还有线下客流量越来越少，导致线下的生意大不如前。开通一个抖音小店或者淘宝店铺，只要1万左右的押金（当然还有某些零碎费用）都比线下开店有更大的优势。

抖音里水果卖不出去，果农坐地里痛哭，会不会只是瞎掰骗流量？

并不只是瞎掰骗流量，在现实中真的有一些果农因为水果卖不出去而坐地里痛哭。经常看到很多新闻和一些自媒体的人天天拍各种视频的说什么水果滞销卖不出去，果农坐在地里痛苦等等的，我认为有以下几点原因： 1、炒作流量 如今互联网时代，感觉人们的底线越来越低了，动不动就是各种直播、拍视频的。

当然很多为了卖货也是想尽各种办法点子的。

很多拍什么水果滞销的视频也就是为了炒作骗流量的。很多人看到果农那么伤心出于同情也会选择购买。说真的我曾经也是看视频的想想那些果农不容易，我怜悯心一起，购买了一箱水果。等回来之后发现不仅贵还难吃，有些都已经开始坏了。

然后又没过多久，网上就有新闻了，打击骗子什么的，其中有一个就是这种网络销售水果的。 2、真的是滞销 出去一些商家卖货的营销手段之外，确实存在一些水果真的滞销的情况。尤其是很多人看到第一年其他人种植挣钱了，第二年大家都跟着去种水果，最后水果的产量供大于求的情况，并不是果农们愿意把水果烂在地里，而不愿意卖。

实际上是，因为水果太多，果农已经把水果贱卖了，而根本就没有水果商人来收购。就比如去年之前报道的沙糖桔，果农下树的沙糖桔，几毛钱都没果商要。很多果农，为了清掉果树上的沙糖桔，赶着下肥料，期待来年有收获，把那水果贱卖到连请人摘水果的人工费都赚不回来。

水果收购价格并不高，有时候算下还不如人工成本，索性就丢在地里。 3、农产品销售成本高 果农们的水果并没有直接出售给吃水果的人，都是经过一道或者几道中间商的。果农们的水果下树出售时，其实收购价是很便宜的，经过中间商们层层赚利润，到了吃水果人手中，就变得贵起来了，甚至很多人都吃不起水果了。

当然，现在电商发展起来，很多也都是场地直接发货，但是包装费，快递费，网站推广等等费用加进去，成本也变得非常的高，这一样又使得到了客户手中的水果贵了起来。再加上不少经营电商的人，本身就是一个二道贩子，也要从中赚利润。实际到大家手中，水果就根本便宜不起来。因为水果的销售渠道成本很高，所以导致客户因为贵吃不起水果，果农们手中水果又卖不出去的情况。

并不是果农不想低价卖，只是真的卖不动。