王尘宇

抖音变现的六大模式，看懂你就知道都如何赚钱了

最近，每天都有人咨询抖音的问题。 很多人听说抖音很火，就想去做，但却不知道该怎么赚钱； 有人做了几十万粉丝，却不知道该如何变现，一直不赚钱想放弃。

为什么现在大家都这么关注抖音呢？原因大概有几点： 1，都知道现在是抖音红利期，想通过抖音赚钱，却不知道该如何下手； 2，没有学习研究抖音规则，盲目开始却不见成效，自信心受到打击； 3，没有做好内容的定位，不了解抖音的变现模式，对自媒体运营理解不深。

想要靠抖音赚钱，得弄懂抖音的底层逻辑： 抖音和头条都来自一家公司： 字节跳动 ，它们有着一套相似的推荐算法机制，为了更系统的弄明白抖音的玩法，更好的帮助学员变现，从18年12月份开始，我们安排团队人员对抖音进行一系列的涨粉、变现测试。 我们准备了20个账号，分别在育儿、教育、汽车这几领域进行了测试， 从引流成交到电商种草带货，从不同的角度尝试了变现的难易程度。 两个月多时间，收获挺多，除了200多万粉丝外，还总结出了一些适合新人快速利用抖音赚钱的方法。 抖音涨粉很简单！ 有了自己的实战数据做支撑，我可以很肯定的告诉你，普通人想玩好抖音，实现快速涨粉的秘诀，就三个字： 撞爆款 。

通过数据分析可以发现，拥有几十万粉丝的的号必定是由某几个大爆款带起来的。 和做自媒体爆文类似，先做好数据分析，将已有爆款热门话题提炼后，二次加工，以爆制爆。这样做起来爆款的概率非常大，我们最好的数据是单个视频播放3200W，涨粉20W+ 其实要玩好抖音并不难： 从一开始，就做好定位，规划好未来要变现的方向。

这样奔着目标一步步去执行，成功概率很大。 抖音都有哪些赚钱模式呢？ 下面，为你详细拆解一下抖音的六大变现模式： 一、引流销售 1，引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式，如图：2，引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。 可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入 当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。 但要注意，广告内容不要太硬，不能直接出现联系方式之类。 关于广告收入这块，抖音本地美食号现在是一个很好的风口，帮商家宣传特色美食，单条视频可收费几千、上万不等。

在一二线城市，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收，根据我了解，很多做本地公众号的团队都已经开始了抖音的运作。 三、知识变现 这是自媒体人变现的一个重要途径： 在抖音分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如， 有很多做情感内容的账号 ，通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。 有人可能会说，这样的服务我做不来，怎么办呢？ 帮别人分销即可。

每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的，谈好分成比例，然后就可以推广了。 四、电商变现 通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。 抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢？ 经过我们的测试，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝： 我就是来卖的，你快来买！ 不用藏着掖着。 如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢？ 可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。

我们测试的数据，单账号每天可以产生几百元的淘佣金：做过一个调查，一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通，这里应该还有很多机会： 搞自媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能把这两块结合起来，你会发现一片崭新的天地。凯哥之后会详细分享这个玩法。 五、直播变现 粉丝打赏 和 直播电商 ，是目前主要的直播变现模式。 之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。 六、卖抖音号 涨粉、卖号也是一个不错的抖音变现途径，目前单个抖音粉丝的价格在3分左右： 常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪等。 抖音的赚钱模式大概讲完了，不知道你看进去多少呢？ 估计有很多人都看的一知半解，如果你感觉仍然无从下手，可以先分享收藏一下，自己试着做几天，然后再来重新读一遍本文，一定会有更深刻的理解。

肯定有人会说：没一点干货，又在忽悠了，净说些人人都知道的废话。 知道和做事完全是两码事，陆游不是教导过我们： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 无论你是否承认，短视频自媒体的时代都已经来了，并且在悄无声息的改变我们的生活。

我们无处逃避，只能勇敢的向前拥抱这个新时代。

玩抖如何挣钱

如何通过抖音赚钱？从现在的抖音赚钱套路来看，大多是这么几种：1）接广告如果你的抖音粉丝基数大，比如达到几十万甚至上百万，那么可以通过广告植入视频的方式收取广告费。在某公开的抖音账号报价单里看到，有上百万粉丝的抖音号，一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

2）带货，边抖边卖第二种情况，有点像是前面卖牛肉酱的小哥，在发布视频的时候附带购买链接，我们在看视频的时候可以直接跳转购买。

讲真，如果大半夜看到那一碗诱人的泡面，很有可能会直接下单...3）给自己的其它生意导流曾经因为看了抖音，就去尝试海底捞新酱料的朋友们，让我看到你们的双手好吗？就有几个朋友，在抖音上看到海底捞的新酱料配搭后，组队去吃火锅了...边吃边拍，乐此不疲。听起来靠抖音月入几万很遥远，但这些红人中，有不少最初只是凭着自己的兴趣拍拍小视频的普通人。比如一位有500多万粉丝的跳舞达人，原本是某医院的口腔临床医生。也有北漂的小哥哥，在抖音走红之后，从北京的郊区地下室搬入了四环内的单间...听起来简直是我们普通人赚钱的一条罗马大道啊。

但是想要维持人气，持续输出好玩有趣的视频，也并不是一件容易的事情。一个十几秒的视频，可能要反反复复拍摄几个小时，还要后期精心剪辑。不管你是否想成为一名红人，了解下抖音背后的赚钱逻辑，还是可以举一反三的。

02 从抖音看一个赚钱的小模型这是因为我们每个人在接受到信息之后，决策处理机制会不太一样。同样看到抖音火了，有些人觉得是机会，更多人么，觉得买买牛肉酱就挺好。和人做出不同决策最主要的差别之一，是中间这个信息处理系统 -- 里面是否有足够的工具和信息，帮助我们判断一份信息的价值。

红人们通过抖音赚钱的模式，其实就是一个简单生意模型的现实写照：一个个来看：流 量简单来说，就是我们是否有办法，把一群人聚集在一起。抖音上的红人小哥哥小姐姐们，靠的就是好玩有趣的视频；而像喜茶这样的网红奶茶店，更多是靠营销推广和口耳相传。产 品当有了人气之后，我们应该给来的人提供什么样的产品呢？对于抖音红人来说，他们拍摄的视频，既是吸引人来的内容，又是供大家消费的产品。

如果未来再通过抖音带货卖货，又算是引入新的产品啦。实际做生意的时候，流量和产品可能没有先后顺序。有可能我们是先有了人气才推出产品，也有可能是先有了个不错的产品，再去想办法聚拢人气。转化 / 变现并不是有了人气，或者好的产品，就一定能做成一笔生意，我们还是要看交易最终能否达成。

如果卖牛肉酱的小哥哥，没有在一瞬间触动我的需求，我想可能我也不会真的买单。而在现实生活里，同一条路的两家餐厅，面对同样的人流，经营的结果也可能一个天上一个地下。最终能不能卖出产品做成生意，和很多因素都有关系，可能是产品的质量，可能是口碑，也可能是装修的样式，营销的方法，等等。抓住这样一个简单的模型，我们不仅能分析一个新事物中的机会，还能简单地初步判断，自己在这个机会中是否真的有优势，到底在哪个环节有优势。

你可能会觉得，如果不做生意，这个模型没太大用处。即便我们不会真的跑去开家店，只是想业余时间凭借自己的一技之长赚点外块，甚至是建立个人品牌，提高职场竞争力，其实一样可以利用这个模型去思考：- 我如何让更多人知道自己的价值/品牌？- 我可以用什么产品/技能/服务/资源去交换？- 我又该如何让人更愿意为自己“买单”/加薪？我身边就有一个朋友，只用了3年时间就成为公司最年轻的策划总监，而他刚进公司的职位其实是财务相关的职位。他的职场发展的一个转折点，是主动要求策划了之前“人见人躲”的公司年会。认真花了一番心思的结果，不仅让同事耳目一新，他的组织策划能力更是直接被市场负责人一眼相中。

像这样，让更多人注意到自己 → 展示核心竞争力 → 匹配“买方需求”，也算得上是抖音赚钱逻辑在职场中的变现吧。

如何做抖音赚钱？不同人群在抖音的赚钱方法是不同的

如何去做抖音赚钱？大家都知道，抖音是能够赚钱的，而且是可以赚大钱的，它的发展非常迅猛，它也是未来的风口。 只是很多人不知道应该怎么去做，抖音做内容输出是没有直接的收益的。

如果你想要赚钱，你必须用你的资源来获取对方的资源，也就是做价值交换，那应该怎么做？你可以帮别人发广告做宣传，收取广告费。

或是开橱窗、抖音小店通过视频、直播的方式分享、推荐好的商品，吸引用户购买，获得商家的佣金，或抖音小店卖自己的产品。也可以引流到私域流量卖产品，卖课程，卖模式等。短视频流量越来越大，记住，人在哪里，机会就在哪里。每个人都可以通过抖音这个平台来获得自己的价值和变现的方式的。

但是不同人群在抖音的赚钱方法是不同的，要搭建一个适合自己的赚钱系统框架，才能在抖音上赚到钱。比如你是一个普通人，一个创业者，那赚钱方式跟传统电商，实体老板，大企业就有很大的不同。今天我们来分析一下普通创业者、传统电商、实体老板他们的不同赚钱模式，对于大企业，我们放在以后再讲。

如果你是一个创业者，对于刚开始创业的人来说，最需求的就是人脉资源和客源，特别是草根创业者，能调用的资源本来就很少，也没有什么客户。那你可以借助短视频的大流量来获取你要的资源和客源。 比如你可以去拍摄自己行业相关的成功案例，去采访创业经理人，或是拍自己创业日常VLOG ，这样就能获得大量的同行关注，关注的人多了，自然会有人主动联系你，你就能链接到很多的同行资源。

如果视频中展示了你的产品或服务，那有需求的客户自然会主动来咨询购买。除了拍摄你的创业经历，还可以分享行业干货，产品测评等等，都能吸引到精准客户过来。这不就解决了人脉资源和客源问题了？ 传统电商过去旧的传统模式获取流量，越来越贵，获客成本越来越高。

而以抖音为首的短视频平台，只要你发布的内容足够优秀，就会被系统推送给很多对内容感兴趣的人群，流量的成本微乎其微。 很多抓住短视频风口的草根在迅速崛起，短短几个月就可以获得几百万的粉丝。在抖音、快手上做电商的很多都是日发几千单。所以说对于传统电商来说，短视频卖货赚钱是一个非常好的模式。

对于实体店老板，经济不景气，他们需要新的突破口。无论是做传统的零售还是传统的电商，大家都很焦虑，时代变化太快，大家都不知道下一步应该怎么走，如果说不知道改变，那就是等死，但是怎么改大家心里又都没有底，那现在短视频就是一个非常好的突破口。 传统企业和实体店老板都可以利用抖音短视频来给店铺做宣传，增加客源。比如说一个餐饮店，拍摄抖音视频发布，定位上自己的店铺位置，就会优先的推送给附近的人群。

当用户看到你的美食或者不知道该吃什么的时候，来你饭店的概率是非常大的。赚钱的核心逻辑就是价值交换。你理解了这一点，明白你能给用户提供什么样的价值，比如有用的知识、逗人开心的段子、好用好玩好吃的产品等。再结合自己的特长和资源，去思考自己该如何做，如何实施，才能抓住短视频的红利赚钱，充分利用抖音赚大钱。

抖音怎么玩才能赚钱？

打开手机中的【抖音】APP，进入首页后点击右下角的【我】，就可以查看自己抖音帐号的粉丝数量以及获赞数，当粉丝数达到一定量时，就可以通过为品牌策划广告视频来获利，这就是抖音赚钱的方式。抖音小程序变现就是有一个测试类的小程序，你在抖音发布作品的时候挂上这个小程序。

发布的作品是一个引导的作用，引导用户点进小程序测试，测试是免费的，但是测试结果需要看广告才能看到，只要有用户点进去测试看完广告，就是有收益的。

粉丝量是抖音赚钱的前提和基础，而当通过这样那样的方法吸引了众多粉丝，有了关注者，也就意味着有更多的收益。优质的抖音视频可快速获得用户的认可，加快涨粉速度，粉丝黏性也大，不会轻易取消关注，有利于转化变现。