王尘宇

如何看待很多明星玩抖音的现象？

我觉得这很正常，也是好事呀。抖音作为一个公众的平台能有明星的加入对用户、对抖音方来说肯定是非常有好处的呀，在抖音里明星时常分享自己平常遇到的趣事，可以让公众去了解明星的生活，同时增加自己公众心中增加了粘度。

抖音作为迅速崛起的一个平台，里面各个层次的人都有，明星本身就有一定的粉丝基础，通过粉丝增加的热度能让自己的视频推送到更多的人上，让更多的人知道了解自己打开自己的粉丝市场，有了更多的粉丝自己的事业也会有更好的发展。

如何看待越来越多的明星入驻抖音？

第一吸粉现在高冷路线已经走不通了，粉丝比较喜欢亲民搞笑一点的；第二抖音要吸引用户嘛，两相得益的事情。 说的直白一些，接地气会圈粉。

举例说明吧，微博大V或者企业，当一些官方企业或者政府机构耍宝接地气，会给人一种亲切感，让人转粉。

美拍直播 就是这么火的 就是一开始明星的加入 所以 明星的宣传力度 确实好 很多消费品找明星代言 不是没有道理的 一般抢热门评论的都是网友，而这些蓝V抢热门，会让网友有一种新鲜感，惊喜感。类比抖音，大家平时看的都是一些普通人，不认识的人，突然抖音给你推送一些流量明星也拍了我们每个人都能拍的小视频，甚至比我们拍得更好，我们会觉得新鲜，会有好感，找到共鸣。这对于抖音，抖音粉丝，明星，明星粉丝都是有益无害的，所以，这样一箭多雕的事儿，干嘛不做？高级广告。 毕竟近年来明星的关注量被网红们吸走太多了，通过这种手段来拉回一部分关注吧。

但是明星和网红们同台，一个网红粉丝还没有张新尧粉丝多，那真是分不清谁是明星了。

如何评价明星纷纷进行直播带货这种行为?

明星直播带货这种形式本质上建立了一种信息共享平台，平台、主播和生产商通过该形式都能够获利。直播带货实际上就是主播与生产商之间的信息交互，主播通过生厂商给消费者带来了有质量保证并且低于市场价格的产品，生产商经由主播和平台得到了大量的潜在消费者。

我们以明星通过抖音平台直播卖货来分析直播带货娱乐性强，很吸引人和传统的电视导购相比，直播带货更像一档网络综艺节目，无论是演员、主持人还是网红直播带货，消费者看他们的直播的初衷一般不是买东西。

也就是说，直播带货相比电视导购更能降低我们的心理防线。很多消费者看直播看得入迷时便会不知不觉买了商品。娱乐性强也要求了主播本身能够在镜头面前幽默大方，例如陈赫在抖音直播带货，陈赫本身娱乐性综艺感极佳，并且流量巨大，而抖音也拥有众多用户，不设边界。他们的结合是强强联手。

直播带货让消费者的购买体验全面升级直播带货放大了用户的 选择权，在主播介绍产品时，消费者可以看中哪个选哪个，减去了其他繁杂的操作。消费者购买方便的同时也让门槛变得更高，这也造成了直播带货过程发生各种事故：错图、错单、流量平台不稳等。抖音作为字节跳动这一新型大型技术集团的成熟短视频平台，它有庞大的基数、稳定的技术，流量明星选择这样的成熟平台就能避免上述翻车现象，同时还避免了基础流量很少的问题。

陈赫作为一名综艺明星，自身的综艺感非常棒，平台丝毫不用担心他出现冷场现象，他能充分调动观众情绪，让气氛保持积极热烈，让消费者拥有良好的观看直播体验。

如何看待明星们，纷纷到直播带货中捞金？

现在越来越多的明星都选择去参与直播带货，是因为在特殊时期大家足不出户在网上购买东西。这种无接触又安全的购物方式显然受到了大家的追捧。

在以前明星对网红或者是网络直播带货是嗤之以鼻的，他们不屑与这些网红卖家为伍。

但在疫情期间，娱乐行业受到了巨大的冲击，许多的综艺节目和影视作品无法如期进行拍摄，大量闲下来的明星无事可做。 直播带货对明星本人大有裨益。 1、直播带货扩大了个人明星知名度。 在手机客户端面对成千上万的客户去大方展示自己，和网友充分互动，拉近彼此距离，释放个人魅力。

如此一来原来的粉丝粘性会更好，原来的路人也很可能路转粉，一切的黑粉也有可能因为代言的产品好用而不再讨厌某个明星。 与辛苦参加某些吃力不讨好的节目，辛辛苦苦花费大量时间出演影视剧不同，直播带货只需要短短的几个小时就可以给自己做一个不错的广告宣传，让更多的人了解自己，喜欢自己。机会成本大大降低的同时，实际效果出乎意料，以杠杆的方式节省宣发成本，却事半功倍，的确是件利己利人的好事。

2、疫情之下，直播带货也是很多明星创收的重要途径。 疫情这类突发性的重大公共事件波及最大的行业之一就是娱乐。明星在疫情之下大多数是没有机会持续挣钱的，电影院到现在还没有开放，新片无法上映，综艺无法展开，演唱会无法进行，这一切的限制都会影响到娱乐明星们的收入。

参与直播带货这样的方式，即可以得到曝光增加知名度，又能从商品生产商和直播平台得到金钱收入，缓解新环境下的生活压力。这种名利双收的事情一般情况下没有人会轻易错过。 3.直播平台需要明星来汇聚流量。

在直播带货届某宝有李佳琦和薇娅这样的顶级主播去凝聚平台流量，推动商品成交。 但短视频的崛起让很多人从传统的购物平台当中转移了娱阵地，直播平台想要留住这些新晋流量就必须拿出足够吸引人的东西出来。而明星直播恰恰就是平台最需要的。 比如，抖音签约罗永浩和陈赫这样的明星人物正是这样的考虑，这两个人都是特别会说话，很有娱乐性和综艺感的明星，不管是直播互动，还是个人表演天赋都能够吸引一大批网友去观看直播。

罗永浩3小时1.1亿的销售额，陈赫首场直播吸引5000万人观看，销售额高达8000多万的喜人成绩，充分说明了平台选择明星直播带货的正确性和必要性。 4.明星直播带货给生产商省了不少营销费用。 相比传统的推广某个商品需要请明星拍广告做代言再进行宣传，这期间的代言费，广告制作成本，广告推广费用加起来就是一笔不小的营销开支。 然而，直播带货则便利多了，只需要付给平台一定的推介费和流量分成，给明星代言收人，剩下的就交给明星和平台去销售，省去了大量的人力物力，让生产商把更多的精力投入到新产品研发中，如此形成一个良好的循环。

在互联网的便车上，大家都节省了时间精力，更多专注于自己本来的工作，生产商会更加注重商品的质量，对自身利润空间扩大十分有利。 雷军曾说：“站在风口上，猪都可以飞起来”。当下直播带货就是风口，而且还有扩大之势，明星直播带货将是未来电商发展的一大趋势和常态。综合而言，明星直播带货，对商品生产者、直播平台、明星和消费者都是一件看得见的好事，在这个风口上大家都是受益者，这样互利共赢的大好局势谁会错过呢？自带流量，最渴望流量的明星更是不会错过这个风口的。