王尘宇

如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?

应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。 单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。

电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？ 一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。 首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。 淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。 而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。

以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。 但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003。 根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。 产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。

看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。 2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。

除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。 2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。 直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。

对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。 但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。

第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解 第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。 相较于广告中的落地页、短视频制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。

拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

如何评价抖音网红三梦奇缘?

最开始是默默无闻的“三梦奇缘”在自己个人的抖音上发了一个视频，有个人评论“有点像杨X”，她回复“谢谢”，接着这个被截图传播开了，很快很多人来到她的这条视频打卡。 最开始有人叫她“幂姐”，她回复道“叫我三梦”，可见她并不渴慕这种被误认为大明星的虚荣，不过由于她的评论成千上万，她渐渐管不过来了，也就不管了。

抖音网红赚钱大概有以下两种方式： 1、直播打赏：抖音推出了直播功能，用户可观看该平台的网红的直播内容，这种直播形式服务于优质短视频积累的粉丝互动，主播可以从中获得粉丝一定的打赏。

2、直播带货：在看直播的时候都会发现在直播页面的底部会有一个“购物包”的标识，这里就是主播在直播时添加了自己在直播中推荐的产品链接。 当粉丝通过直播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一。

如何评价抖音网红slava近期直播里的行为?

网红直播间里的种种行为基本上就是为了赚流量。 近些年来，越来越多的人看到了直播带货的发展前景，抖音等媒体也给直播带货提供了平台，更多人成为网红投身于直播行业。

但是随着直播带货的发展，许多的负面问题也渐渐浮出水面，今天我们就来揭秘一些抖音网红常用的直播带货套路。

所谓挂铁，指的是挂机器人协议。网红团队找个专门做人气的工作室，出钱让他们弄几万个机器人在直播期间不停刷屏、充人气，给真实观众营造一种观看人数很多、直播间很热闹的假象。 从而吸引粉丝和榜单大哥送礼物上票。以湖北网红九红哥为例，有一次在直播的时候挂了1.2万铁，结果因为工作室出了问题，观看人数从1.8万人瞬间掉到6000人，这种尴尬瞬间，简直就是网红主播的社死现场。

众所周知，网红开直播卖货都是为了赚钱，但他们就非要说是在倒贴钱给观众们”送福利“。其实就是把伪劣产品事先提高价格再在直播间大幅度降价售卖。 比如：199元的手镯，助手“不小心”将价格设置成了99元，于是主播忍痛决定当给粉丝送福利，就按这个价卖。

主播当场连线要求商家降价，厂商哭着说卖不了了，要亏死了，主播说“没事我贴钱，主要是给粉丝送福利”；主播和弹幕吵架，一怒之下直接买一送十。 网红在直播的时候发福袋，既可以增加粉丝数量又可以增加直播间人气。举个例子，当某个大主播，直播时他的直播间真实人气在8万左右，他就可以发个1万抖币的福袋，领取福袋的要求是加入该主播的粉丝团。

即使只有4万人花了1个抖币加团抢福袋，那么除去他花出去的1万抖币，他还能赚3万抖币薅粉丝的羊毛。

抖音直播怎么算优质评论

抖音优质评论是指在观看他人视频评论时，一些评论内容有深度语言流畅自然并且非常有文采。诸如此类的评论在很多时候我们便会认为是优质评论。

优质评论在绝大多数时候会被发视频的博主注意和关注到到，并且表示自己的衷心谢意。

抖音直播有效评论指的是有内容的评论，在这个评论中的内容对于看到评论的人有一定的参考意义。看到的人可以根据这个评论，初步判断评论的事物的好坏这样的评论就是有效评论。 抖音经过自我精神打磨后有效改善了抖音内容质量的同时，也让更多的人感受到了抖音的快乐和价值。在让粉丝感受到普通人的缺点、深度缺陷、道德缺陷的同时，鼓励更多人花时间了解更多信息的速度。

可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热，在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，确保粉丝不会错过直播间。 同时也可以在预热视频下与粉丝互动，了解粉丝的需求，在直播中针对性地推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。