王尘宇

如何入驻抖音小店，商家又是如何在抖音卖货

抖音小店开通后，放着什么都不做，静等自然流量和买家肯定是不行的~做过电商的同学都知道，我们肯定要对店铺有些操作，店铺才可以顺利起店~那么，对于一个没做过抖音小店的商家来说，如何才能实现从0单到100单的突破？以下内容，全部来自于我们实操团队十几家店铺的运营经验总结！每条都是干货和起店关键！如果你是电商老玩家，估计看完就能get到其中的含金量。如果你是电商小白，可以在文末找我们领取一份《抖音小店商家经验手册》！免费的！先熟悉一下整个抖音小店的运营思维，再去做店。

无论如何，现在的好消息是：抖音小店对于所有商家来说都是一样的起店，无论你是否做过电商，只要掌握核心方法，我们依然可以在15天内起店，并且按照我们实操团队的最新技术玩法，起店率可以高达80%以上。

话不多说！如何才能做好抖音小店无货源以及从0到100单的突破方法，给大家按照四个阶段来详细解读一下。01：0到100单第一阶段——【起流量】我们在做店的时候，前5天很关键，因为第一个阶段为5天起流量阶段。系统是有周期的，这个周期基本上5-7天会有一波展现。那么，在这个阶段我们要做什么呢？首先要做上新破零。

前三天主要工作是动销率：第一天做15个品，每个做几笔基础销量。其次做退款GMV（店铺坑产）第四天到第五天，除了继续做前三天的动销和退款GMV之外，我们还要增加一个收货好评。提高好评率的好处是什么？1.提高店铺评分。

对于物流、服务、商品，三项评分都有提高。2.提高单品入池概率。做的销量里面出点评价，入池概率能达到80%。

一个评价30%，两个评价60%，三个评价90%。评价概率越高入池概率越高。划重点：单品评价反馈数据越高，系统越容易推流。

02：0到100单第二阶段——【变现】7-15天属于我们做店铺转化突破百单的关键阶段。这个阶段的流量变现渠道总共分为三个关键操作点：1.出单的品优化：同城单出评价2.不出单的品优化：如果部分商品超过四天没有出单，我们可以单品指定降低折扣。原先基础上降低1-2折。3.如果说这个商品出单比较断断续续怎么办？解决方案是【新人劵】。

具体操作商，可以设置生效时间为2-3天。比如，原价10块6折的商品，我们可以满10-5,设置【新人劵促销】。03：0到100单第三阶段——【赚钱】当店铺经过了流量变现阶段，出单较为稳定之后，接下来我们就可以考虑进入下一个运营阶段了——【赚钱】。在这个阶段，我们想要让店铺盈利的话，最重要的就是要调整利润。

如何调整利润可以即不影响原有流量又能让店铺赚钱呢？这其中有很多关键要素。首先，店铺出单累计当天能达到100单即可调整利润。这个时候我们可以取消店铺折扣，修改成单品指定折扣。其次，分阶段调整利润。

我们在给单品调整利润时，不要一次性调整到位，那样会影响流量，严重的话，一个链接可能都操作废了。正确的做法应该是按照大约5%的节奏逐步调整。首次调整利润后，观察数据1-2天内是否平稳；如果平稳，继续按照5%-10%调整利润，再观察数据2-3天是否平稳......综合以上几轮，利润达到30%，基本就可以稳住了。

04：0到100单第四阶段——【维护】当我们的店铺完成上述三个阶段后，接下来就进入了后期的店铺日常维护阶段。这里就涉及到商家学员经常问的一个问题：按照我们的方法操作15天之后，后续动销还有必要做吗？店铺该如何维护？这里需要强调一下：店铺的后期维护依然是需要不断上新和动销的。选品方面，后期的选品是围绕出单的品去【做垂直】；然后店铺两天上20个品，一天破10个品，保持店铺持续上新动销动作。

此外，我们的店铺还要删减品，保持店铺内商品数量为200-300个，删掉滞销品，上新爆品【做动销】。即便是我们现在出单非常稳定的店铺，一天不管是盈利几千块钱，还是上万块钱的，必须也要一天花个几百块钱做维护的。

抖音小店的优势有哪些？如何运营好抖音小店？

抖音小店优势主要在于它成本低，招运营方便。1.入驻门槛低为了快速构建抖音电商的流量闭环，抖音一直致力抖音小店的推广。

今年起，抖音小店便开始逐步降低小店的入驻门槛：抖音帐号0粉丝即可开通，并且不需要营业执照。

方便个人用户获取更大的成交与收入。开通方法：2.曝光率高开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光，有利于挖掘潜在用户，从而促进成交。3.降低用户流失率直播带货属于冲动性消费，尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时，跳转第三方链接就会影响用户的下单操作，从而导致用户流失。

而通过抖音小店，用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环，因此更容易获得成交。4.服务费率低抖音发布规定，为持续打造更完整的直播带货体系，平台将调整直播带货的专项服务费率。现在如果想在直播间推广商品，巨量平台将收取20%的服务费，小店商品收取5%的服务费。

同时，小店后台还有多种灵活的方式绑定星图达人，同时提供达人推荐、在线下单、营销数据分析等功能，方便用户进行电商变现。抖音小店的种种优势，也吸引了无数商家入驻推广商品。通过飞瓜数据的抖音商品排行榜，我们发现来自抖音小店的热销商品比例不断提升，说明抖音小店已经成为抖音带货的必然趋势。

抖音小店怎么开通

进入抖音个人中心，打开右上角的菜单，选择进入创作者服务中心。进入服务中心后，找到并点击打开商品橱窗。

在橱窗页面选择申请开通抖音小店，选择勾选协议，点击申请开通即可。

新开抖音小店怎么是0分

可能是以下原因:①.体验分就是动态评分系统,是抖音对于店铺的一个考核标准,并不是一个简单的分数,二十各个指标的综合平均值,能反映用户的购物体验,所以非常重要。②.dsr评分有三相组合,分别是商品描述分数,卖家的服务态度,物流速度等等。

③.商品描述分数,很多顾客,在抖音小店下单,收到货后发现货不对版,质量低下,与描述不符,可能会在这一项打低分。

抖音小店怎么样，抖音小店好做吗？

还是可以的。1，抖音小店是新进抖音的一种运营模式，所以说抖音对这个项目是非常有好的抖音小店背靠抖音这棵大树，为什么说是大树呢?现在抖音用户已经达到8亿+。

当然它还属于字节跳动旗下的有了这两大的靠山可以说是非常nice的。

抖音和字节跳动对这个项目是非常友好的，它们禁止第三方链接的进入。入住成功之后，就可以在平台上看到抖音小店的商品。2，抖音小店靠带货达人带货可以获得非常高的流量，在精选联盟中看中小店的产品就可以选择达人就可以选择直播带货，像之前的淘宝京东店铺运营都是靠流量决定购买量，有的还需要自己花费财力去S单来提高店铺的浏览量但是抖音小店不是的，在精选联盟中展现出来几率是一样的，都是平台免费的流量，用流量变现就是抖音小店最好的方式。3.抖音小店是无货源的模式，不用进货，不怕压货囤货等情况，买家下单，咱们就需要去上家下单填写正确的收货信息，让商家直接发货就可以了，同时省去了和快递接触的步骤，省去了很多的时间，物力财力。

如何开抖音小店带货

具体操作如下： 工具／原料：华为P50Pro、HarmonyOS2.0.0、抖音22.7.0。 1、选择三横线：打开抖音，在我的选项下点击三横线处。

2、选择服务中心：在弹出的菜单栏，点击创作者服务中心。

3、选择全部：进入创作者服务中心，点击全部。 4、选择小店：在全部功能界面，点击开通小店。