王尘宇

如何运营好抖音？

嗨，大家好！我是70后流量老炮儿田泽湘。以短视频为主，直播为辅的流量转化模型正在成为各个老板关注的重点，许多老板信心满满地入场，计划在公域平台分一杯羹，却发现短视频的流量是真难薅啊~明明是精心准备的干货内容，播放却不超4位数，又或是花费了大力气升级设备和人员，最终的流量产出却仍然没有“升级”，视频只有稀稀疏疏的点赞。

既然企业运营短视频是一个大趋势，那么具体应该如何运营呢？1. 企业运营短视频的误区 （1）运营短视频=涨粉涨播放这句话在某种程度上的确不错，但是缺少了一些必要的前提条件：在抖音上粉丝和某条短视频的播放量并没有很强的关系，这与抖音的内容推荐机制有关，它的基础推荐机制会给每一个视频分配基础的流量，然后根据视频的表现继续往更多的流量池推送。

也就是说视频的完播率、互动率才是影响你曝光量的关键，根本上还是看内容的质量。而抖音上粉丝的多少和单条视频的播放量高低，用处有限。（2）粉丝价值在抖音上百万级的网红账号真的是太多了，基本上只要你肯砸钱，找几个颜值高的小哥哥小姐姐，拍几条符合当下流行的短视频，再砸点儿抖加，想要砸出来一个百万账号轻而易举。但是这些粉丝对于你没有任何价值，这些看上去很厉害的数据实际上对于品牌和产品来说没有任何的价值。

2. 企业做短视频要做好运营定位短视频运营定位，决定短视频账号的对外形象、运营发展方向和运营策略等。明确的定位，可以帮助品牌更方便、明确的进行短视频输出内容，打造特定人设，夺取心智资源，让品牌在消费者心智中占据最有利的位置。运营定位包含账号形象定位和内容调性定位两个维度，需要明确的是，定位的前提是品牌要了解自己的用户画像和用户短视频的行为偏好。

3. 内容为王短视频平台的流量分发逻辑和推荐机制，更注重对爆款内容的打造。平台通过用户对内容的完播率、点赞率、评论率、收藏率、转发率、转粉率等因素，给予内容分值，分值越高，则获得的曝光机会越多，就越容易成为爆款，这就对内容的专业度、质量等提出了更高的要求。打造短视频的最终目的还是为了更好的为品牌服务，虽然短视频是一项非常有利于企业宣传的手段，但是很多企业都在瞄着这块“蛋糕”，其潜在的竞争力也大，所以只有掌握好正确的运营手段，持续输出优质的作品，才是最佳吸引流量提升品牌形象，最终达到变现目的办法。

数据分析，对抖音运营很重要

我们在运营抖音时，一定要掌握一些技巧，不仅仅是录视频、配音乐，发布之后就完成任务了。抖音自媒体同样也要学会数据的分析和运营。

数据分析就是为了调整标题、调整封面、调整内容、调整细节、调整关键词、调整发布技巧、调整作品类型、调节讲解方式等。

那么，在做抖音数据分析的时候，应该从哪几个角度出发呢？ 一、自己视频数的据分析 发布时间、点赞增量、评论增量、转发增量等多个维度来收集整理数据 在这里需要注意两个比例，对你后期的短视频运营和优化有很大的帮助。 第一个是10:1。 你的视频如果有10个赞，就应该会增加一个粉丝。 第二个是100:5。

就是100个播放量会产生5个赞，这应该算是一个中等水平的数据，当然相对来说很多“网红”的比例可能会高一点，可能是100个播放量就有10个赞甚至更多。也有的视频达不到这一比例。如果一个视频的播放量是1000，按照正常比例饿来说应该至少有50个赞，但实际点赞数只有23个，也就是看的人比较多，但喜欢的人不多。

那么我们就可以判定这个视频内容需要进行优化，来提升点赞量。 二、同行视频数据分析 关注其他同行的数据，从他们的发布时间、点赞总量、评论总量以及转发总量等多数据来选出同行发布的优秀作品，学习并总结他们成功的经验。在主题、剧本、拍摄手法、后期制作等方面提升自己的作品。

同时也需要注意同行账号的另外2个数据： 1、粉丝数量： 通过关注同行抖音粉丝数量，大概可以判断出来这个行业的抖音竞争程度。 如果粉丝数量非常少，同行非常多，说明一个问题——同行都没做起来，那你的机会就多了。 好好操作抖音，把作品做好，粉丝很容易涨上来， 如果同行很多，大家的粉丝基本少的都是几万，多说的就是几十万，上百万，又说明另外一个问题——这个行业特别容易涨粉。

在抖音没做起来的，一般要么是方法问题，要么是行业领域的问题。 记住，在抖音，只看作品，不看人，不看行业、不看领域！ 2、每日涨粉数 我们其实要清楚同行每天大概涨多少粉丝。因为这样就可以通过每天的涨粉量判断出来他的作品如何，是否具有有参考价值。  当然，不要因为别人前期成绩不大就小瞧他。

每一个同行，都有我们学习的点。 三、热门视频数据分析 除了要关注同行的数据之外，也需要关注热门视频的数据。 最新最热的BGM是哪几首歌，是否适合配套在即将发布的产品中。 又有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等。

都需要我们花时间做数据分析。 只有这些分析到位之后，我们操作的时候才会更轻松，因为不管是同行、还是热门上的视频，人家做的好都是有点实力、有点亮点的，这些都需要我们重点分析。 光靠自己的感觉不行，必须要实战，然后通过数据反馈，才清楚你的想法是否到位，细节是否到位，这些只有通过数据才能真实反馈 一切靠数据说话，就这么简单。 那么，用什么工具来做抖音的数据分析呢？ 这里隆重推荐乐观数据，兼具账号管理、视频监测、热门原声、热门视频等多搜索数据为一体的平台。

数据分析就是为了调整标题、调整封面、调整内容、调整细节、调整关键词、调整发布技巧、调整作品类型、调节讲解方式等。 那么，在做抖音数据分析的时候，应该从哪几个角度出发呢？ 一、自己视频数的据分析 发布时间、点赞增量、评论增量、转发增量等多个维度来收集整理数据 在这里需要注意两个比例，对你后期的短视频运营和优化有很大的帮助。 第一个是10:1。

你的视频如果有10个赞，就应该会增加一个粉丝。 第二个是100:5。 就是100个播放量会产生5个赞，这应该算是一个中等水平的数据，当然相对来说很多“网红”的比例可能会高一点，可能是100个播放量就有10个赞甚至更多。

也有的视频达不到这一比例。如果一个视频的播放量是1000，按照正常比例饿来说应该至少有50个赞，但实际点赞数只有23个，也就是看的人比较多，但喜欢的人不多。那么我们就可以判定这个视频内容需要进行优化，来提升点赞量。 二、同行视频数据分析 关注其他同行的数据，从他们的发布时间、点赞总量、评论总量以及转发总量等多数据来选出同行发布的优秀作品，学习并总结他们成功的经验。

在主题、剧本、拍摄手法、后期制作等方面提升自己的作品。 同时也需要注意同行账号的另外2个数据： 1、粉丝数量： 通过关注同行抖音粉丝数量，大概可以判断出来这个行业的抖音竞争程度。 如果粉丝数量非常少，同行非常多，说明一个问题——同行都没做起来，那你的机会就多了。

好好操作抖音，把作品做好，粉丝很容易涨上来， 如果同行很多，大家的粉丝基本少的都是几万，多说的就是几十万，上百万，又说明另外一个问题——这个行业特别容易涨粉。 在抖音没做起来的，一般要么是方法问题，要么是行业领域的问题。 记住，在抖音，只看作品，不看人，不看行业、不看领域！ 2、每日涨粉数 我们其实要清楚同行每天大概涨多少粉丝。因为这样就可以通过每天的涨粉量判断出来他的作品如何，是否具有有参考价值。

 当然，不要因为别人前期成绩不大就小瞧他。每一个同行，都有我们学习的点。 三、热门视频数据分析 除了要关注同行的数据之外，也需要关注热门视频的数据。

最新最热的BGM是哪几首歌，是否适合配套在即将发布的产品中。 又有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等。都需要我们花。

抖音运营有哪些小窍门？

抖音运营有哪些小窍门？看看这三点第一、切忌硬广告，更注重内容一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。

抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

　产品最常见有2种方式：1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入什么产品，都能够带动一定的销售。2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式3、话题性植入，这是用的最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，在策划的时候就让他从“话题性”出发，比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，后来找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的衣服，这样子的视频点赞都很高。　第二、刷粉丝没意义很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分，不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。所以不鼓励去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗?我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准，在我看来，变现才是王道，你今天坐拥百万粉丝，但是无法变现，那就只是一堆垃圾数据而已了。

第三、先定位，再制作很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。