抖音直播伴侣怎么上传课件
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琴行宣传怎么做，如何提高琴行的口碑？
就是展示你的教学成果，比如学生的考级证书、获奖证书、演出视频、照片等，这些是对外宣传吸引新学生报名的好方法。对于在读的学生，关键是要展示琴行的教学用心，不断提升教学品质和管理水平，可以借助一些工具，比如帮你教管理系统，可以在线布置、批改作业，撰写学生评价，这对教学品质的提升有很大帮助，另外还可以在线预约琴房，随时查看课时，在线续费等，管理也很简单，家长感受到我们用心，才愿意一直学下去。
为什么全国90%小琴行半死不活？琴行到底该如何经营？
建议想创业的音乐老师、钢琴老师、乐器老师，去看看这个文章——这是开了三年的，去年过年之前才调整练琴费收入。 看了一下他之前的几年的数据，亏的！他没感觉！ 前几年幸亏他还能自己上课。
全国范围内，这种小琴行占了90%！甚至更多。
这样的琴行要不断地招生，不然他资金链就断掉，这是因为本身就没利润，所以才要不断的招生，如果有利润的话，手上的现金是不会越来越少的，只会越来越多，那他现金越来越少的话，就说明在亏损，亏完就不断招生啊，所以说看到处都是招生的，看到朋友圈都是招生啥的各种各样，那就麻烦了。 招生的焦虑症就是这样来的啊，亏损他不知道，算不出来，然后因为手上没钱啊，要拼命招，开五年就招五年，我真不知道他是有多缺钱。 当然，这个琴行老板胆子也挺大啊，找不到盈利方向的时候敢借钱直接开分店。 在北方地区很多是按年交的。
那按一年一交的话呢，他就中间不交租他就没感觉呀，他不知道他每个月亏了呀，知道年底要交租的时候才知道，要筹钱交租了，哎呀十几万。 在广东的话都是按月交租的，所以说每个月我们第一个就是去算这个账，那你们一年交的，你也得把你一年的租金分摊到每个月，你要去算一下你每个月赚多少钱，你不要去算一年的，知道吧，因为现金流跟利润是没有关系的，你看不出来的话，你就会亏死。 不是你学费收的越多，你就越赚钱，你知道吗，假设你一个店一年才招十个学生，一节课才一百，但是他呢，给你交了十年的学费。
那你觉得你赚吗，你其实每个月都在亏，因为只有十个小朋友在上课，怎么可能抵扣掉每个月的房租呢，就是说你收了他十年的学费，这个是现金流，跟利润没关系，实际上你是亏的。不然跟你试一下，你就靠这十个小朋友撑十年，看看会不会亏死。你不要以为你收了学费收了多少钱，你就赚了多少钱。
每个月把进账和出账一砍，哇，这个月赚两万？！不对，知道吧。你那个只是经营性现金流为正，这很安全，但你不知道你的利润是多少，这个是看不出来的。 很多机构干完三年下来，手里没多少钱，没上完课的学生倒是一大堆。
一开始做就没想好盈利的事情，就光想收费的事去了。 财务管理上面，利润合算方面，最准确的测算方法，有个名词，叫权责发生制——把现金完全错开，剥离，不要管。这时候的利润是最清晰的。交付多少产品，就确定多少营业额，而不是预收账款当成营业额。
这个算法用在咱们培训业尤其重要！收的钱顶多算定金！订货费！ 交了一年学费，不就订了一年的课程而已，这个不是真实的营业额！每个月真实交付的产品量（课时量）×单价，得到出来的才是营业额，然后再拿这个营业额去减掉这个月工资和房租，一切支出，得出来的才是真实的利润。 收的学费再多，如果把真实利润算出来，你是个负数的话，你继续下去就得完蛋。很多人是懂这个道理的。但是还在蒙蔽自己的，不断招生安慰自己。
一个店能招到的学生量其实真的有限的。如果测算，不亏钱需要100个学生才能盈利。意味着你需要招200个，才能赚其中100个的钱，而且还是100个的学费去掉老师分成，只赚到50个人的学费作为利润。很多机构是这个玩法。
有的迷信集体课。首先你得有大场地，有了大场地，其次得有大量学生，不然每次集体课只有2-3个学生一个班，玩啥？假设有大量学生，你还得考虑老师的能力，能不能保住大量集体课学生，因为集体课流失率是非常高的，尤其是初级或者低价营销过来。 还有一个，卖琴。
好了，既然培训死活赚不到利润，自然就很多机构在推销售了。没有外销网络的琴行，靠自己那点学生，卖出去的有多少可以持续卖的，这个问题大家自己心里有数的，总不能把买了琴的都劝退，把老师的时间空出来接没买琴的吧？ 集体课和一对一呢，还是按照权责发生制来算的话，八十个小朋友，八十个一对一的和八十个集体课的。最终按每个月的上课量和单价来算的话，其实按权责发生制来讲，一对一，最终的营业额是最大的，比集体课大，因为一般大家都是心虚会把集体课价格收得比一对一低，对吧，那么最后你会发现，集体课的可持续性和一对一课程是没法比的。
那最后呢，你又要不断的招生。可能有人会说，哎呀，我这个八十个小朋友，两个老师或者一个老师就可以带完了呀。你知道你这八十个小朋友是花了多少这些地推成本招回来的对不对，你说一对一也要地推，但是一对一课程上去的话，就不容易下降了，除非你自己做的很烂，但是你集体课的话经常需要你去推，其实那笔帐算起来还是一样的。
行业基本就是这样的情况，搞得很多自己开店自己教学的，困在一个店里面好几年的，因为青黄不接呀，本来利润就不多，自己不教就更没利润，对吧，好了自己卖琴，卖着卖着就断了，而且你还要上课，那你再去扩张的话，鸡飞蛋打地怎么扩张啊，不敢，一个是人跟不上，一个是资金跟不上，一个是利润跟不上，各方面都跟不上的时候，自然就困在一个店里面。对吧，这是我讲的全国小型培训机构的现状，尤其是琴行，因为不比文化课，文化课的话，可能这个招人还比较好招，随便来个大专以上的都可以教了。尤其是作业辅导的，而琴行呢，，利润这块没搞定，教学这块还得自己抓，抓完之后呢，销售还得自己抓，又拿不到大品牌。
你说凭什么去扩张啊，永远不会扩张的。 当初我开第一家，马上就测算利润，非常低，所以就拼命开分店，开到第三家，一算，还是很低。 那会儿的课时费利润，都要负担房租，而且我特么那时候还有前台。课时费分完老师工资，剩下的毛利润还得分给房租，还得分给前台。
最后毛都不剩。 后来练琴费改完，超了房租很多，再后来孩子正常练琴没啥大毛病了，前台没啥用，砍掉了。这会一看，利润表的数据就好看了。
现在很多新入行的，都是照着最老旧的模式开，基本会被弄得鼻青脸肿。 财务思维没有打开的时候，模模糊糊整下去。抢品牌已经没机会了，。
如何把琴行的生意做得更好？
分类: 文化/艺术 >> 器乐/声乐 解析: 天时 地利 人和 一。 地利： 我觉得要看你所在的城市问题了。
如果是个大城市：著名的琴行很多，很强，我劝你还是不要开琴行了，要开就开个大的，好的，比他们强的（难）。
中型城市： 城市肯定是分为繁华的地方，一般繁华的地方，不是很繁华的地方，不繁华的地方。能考虑到的就只有前面三个了。
1，去繁华的地方开个超好的店。2，去中的地方开个好店。3，去不是很繁华的地方开个一般的店。
小城市 找到市中心（购物等等的人们去得最多的地方）。在市中心少偏一点的地方（因为那的房子不会有市中心那么贵）开一个跟你们那里比较好的店（不管什么店）店面差不多水平的。 二 要找有关于音乐的学校，建筑什么的附近。
那样才会经常有懂音乐爱音乐的人经过。 三 要考虑你的店周围居住的人的生活水平，来决定你的店里的东西的水平以及店面的装修水平。大部分东西要让他们能接受，还一定要有些东西他们觉得是好的，是贵的，比他们的生活水平稍高点的。
还要有一点更高水平的东西来压阵。 天时 要观察好你们那现在到底流行什么乐器，可以通过现在流行的歌手，游戏什么地看出来。或者是你想把大家领导到什么乐器（如果你有足够的金钱资源）。 人合 店员一定要懂的点乐器，但不一定全都是非要professional。
可以找几个专业老师开点什么学习班之类的。 其次就是店里的服务要好，要多做调查。调查是很重要的，调查的越好买卖就越好啊。 谢谢指教and请多多指教。
如何利用自己的才艺变现？
从去年开始做小红书，到现在账号涨粉5000，也为我赚到了更多的收入。 今天想跟大家聊聊，古筝老师如何借助自媒体平台提高自己的收入。
1. 我的收入构成 我的收入大概是分成了2部分。
【线下教古筝+线上自媒体】 （1）线下我在三家琴行兼职，有15个学生，平均每小时的课时费是78元。如果每个学生每周都正常上课。每个月的收入大概在4000左右（但基本上每个月都有学生请假） （2）因为平时只需要周末上课，所以平时的时间就非常自由，我就利用平时的时间做线上自媒体。 线上的收入分成两块。
一个是接广告，我这个账号的广告报价为视频1000/条，图文500/条。但是这并不是每个月都有的。 另一个是做私域变现，利用自己做自媒体的经验帮助到更多同行或者创业的人，帮助他们开启自媒体之路，我利用我的经验获得了额外的收入。
2. 老师如何打造个人ip获得更多收入呢？ 但是光靠兼职线下教古筝，其实收入是远远不够自己开销的，所以我就利用闲余时间做起了自媒体。但做自媒体之前一定要想清楚自己的个人ip定位，只有这样才能为你获得更多的收入。 给大家一个打造个人IP的公式： 你是谁？为谁解决了什么问题？提供了什么方法？ 比如说，我们大家都知道的“口红一哥”李佳琦 他就是一个非常强大的个人IP，当我们女生想要买口红的时候，我们就会第一时间想到他，然后去到他的直播间进行购买，在他为我们拿到即优惠又是正品的口红的时候，他也赚了钱。
所以他的个人ip就是：他是一个口红销售者，他为那些想买口红的女生，解决了她们不知道选什么色号、不知道选哪个牌子的问题，利用线上直播的方式，帮助大家怎么选口红色号，而且他既能保证最优惠、也能保证是正品。 换作我们每一位老师来说也一样，比如我是一个古筝老师 那我的个人IP就是：我是一个专注于教成人的古筝老师，我为那些想学习古筝的成人，用线上教学的方式解决了他们想学习古筝的问题。 当我们明白自己的个人ip定位之后，我们就能在各个自媒体平台上放大我们自己的优势，输出相应的内容，从而为我们吸引到更多的古筝学员，从而为我们付费。
3. 变现三步骤 公域就是各大自媒体平台，我们在平台上发布视频，为我们吸粉从而引流到微信，这个过程叫做【拉新】 到了微信（私域）后，我们要打造自己的朋友圈，取得粉丝们的信任，把这些从平台上引流下来的流量留下来，这个过程叫做【留存】 当我们持续打造个人ip，持续扩大我们的影响力的时候，这些被我们引流下的粉丝就会慢慢对我们产生信任，继而付费，这个过程叫做【转化】 所以变现三步骤就是：拉新—留存—转化 老师们本身就是很强的知识ip，所以一定要抓住自媒体的红利期，为自己赚到更多的收入。
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